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传统企业转型困局,怎样才能扭转“转型找死,不转等死”的局面!

农牧新营销2020-08-10 18:41:48

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新零售、互联网+等新模式成了传统企业眼中的蓝海,好不容易等到了转型的机会,前方就又传来“转型找死,不转等死”的传言。
  畜牧行业市场已经是一片红海,即便出现新的蓝海,也害怕只是个“浅滩”。新零售、互联网+等新模式成了传统企业眼中的蓝海,好不容易等到了转型的机会,前方就又传来“转型找死,不转等死”的传言。
  
  是什么原因让国内传统企业包括畜牧行业的企业,每次面对“转型”就愁眉哭脸?
 
转型
  
  对陌生领域的不自信
  
  电商对传统企业来说是一个陌生的领域,再有就是身边转型转失败的例子也不少见,感觉这种模式成功者寥寥。往往是人工花了不少,几个月效果不佳就偃旗息鼓,没有坚持下去,任何新的市场不会一下子就成功,尤其是很多人都是抱着试试的心态,没有专业的团队,也没有寻求专业的人合作。
  
  不懂运营和应用是硬伤
  
  以工厂为例子,工厂原来主要以生产批发为主,现在转型做零售卖家,在运营方面是一张白纸,运营专业度要求也比较高,不懂运营怕被忽悠也怕输不起。一些渠道商原来常用的无非就是客情、会议、上门找客户等方式推销产品,而很多人认为互联网更多的是不见面的生意,就没有想过如何通过互联网应用可以实现传统模式的所有场景,另外是结合,也不是完全替代原来的模式,也就是说+互联网,就是1+1>2的意思。
  
  产品品类单一,担心没有市场竞争力
  
  工厂产品一般是品类少,渠道商也一样,不会代理太多的产品,主要是希望做精做大单品走量;这样的企业在市场竞争上肯定是会很快遇到瓶颈,不管是企业还是渠道商,并且增长会很难。当然,他们的这些顾虑并无道理,市场环境的变化、用户习惯的变化等等,都已经让原来简单单一品类的企业会越来越难,当然对于企业来说可能很难改变,但是,对于渠道商来说,这是一次能做大做强的最佳机会。
  
  传统企业该怎么规避“转型找死,不转等死”的宿命?
  
  转型思维:坚持快、好、省
  
  众所周知:只要比你跑得快的“工程师思维"。
  
  森林里,两个人被一只熊追赶;工程师停下来,坐在地上换运动鞋。科学家见状说:换鞋子你也跑不过熊!工程师说:没关系,跑过你就够了。
  
  就算你的业务以传统产业为主,成千上万同行跟你竞争还有数不清的新兴产业跟你竞争,但是只要你抓住快、好、省这个必杀技,多跑赢身边几个竞争者,就多几分“活下去”的希望。
  
  所谓“天下武功无坚不破,唯快不破”,快,就是抢占机遇;没时间,没钱,却还想刷屏,起码你的产品质量得是好的;想请专业的合作伙伴或者员工,首先就不能想着省钱,这样才可以省下精力去做自己擅长的事情。
  
  多尝试新型营销手段
  
  为什么要多尝试新型营销手段?现在微信公众号的阅读量持续走低,H5无人问津,无数的视频点击率为3位数以下,大量的制作预算和媒介费用随之打水漂。一个新媒体平台的崛起,广告费也会“水涨船高”,既然这样,是不是就不应该选择这些方式营销了吗?
  
  答案是否定的!哪里有市场,哪里有流量,就要在哪里为产品和服务喊出“吆喝”;而互联网是吆喝的最佳方式,尤其是产品、交易等在线化以后,更要利用互联网低成本高效率的优势快速促进用户转化来实现新用户和销量的双增长。
  
  选择合适的伙伴真的很重要
  
  经常听说,传统企业不转型就是等死,可能有点夸张了;毕竟经过多年的积累,每个企业都有一定的基础,只是比之前赚得少了而已,所以不会很快死掉,但是活的会越来越难受。
  
  虽然传统企业转型互联网+已经是大趋势,但是基于开始说的几个问题,我们可以下定论,那就是大多数的传统企业不具备互联网转型的能力,尤其是畜牧行业这个特殊的行业,需要具备互联网经验还必须要有畜牧行业的经验。
  
  说到这其实简单了,还有一句话,要么平台化,要么被平台化。
  
  想做强做大成为行业霸主,哪怕是一方霸主,那就只有一个选择,就是打造平台。利用平台化思维来整合资源发展壮大,最后把别的竞争对手都给平台化了。打造平台不是那么容易的,尤其是想快,就必须要找到一个有经验有能力的合作伙伴,从开始模式梳理就要全程参与。
  
  如果想被平台化那就更简单了,比如畜牧行业,找像猪易商城这样的平台直接入驻合作即可,但总是心有不甘。
  
  沿着旧地图,永远找不到新大陆。在新领域面前,不能都是“摸着石头过河”,想要抢先上岸,你就得找已经趟过河的人带着你。

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