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农牧新营销2020-06-30 09:07:40

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一个完整的销售生态链体系必然离不开厂商、渠道伙伴、用户的共同参与。畜牧行业渠道商就成了连接厂商和用户的关键的纽带
  一个完整的销售生态链体系必然离不开厂商、渠道伙伴、用户的共同参与。畜牧行业渠道商就成了连接厂商和用户的关键的纽带。所以,在很早的时候,行业内流传着这么一句话,对于“得渠道者得天下”。至少现阶段,渠道商还是大多厂家比较喜欢的销售渠道。
 
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  但是话又说回来,大多厂商对渠道商的满意度还是很低的,认为渠道商发展慢,增长慢,而强势的厂商,更是会用销量增长来考核渠道商,不达标就会被取缔,这让很多渠道商颇为顾忌,就怕原来的几年的市场拓展成为别人的嫁衣。甚至有的渠道商认为,在厂商高管没有自己的朋友都不会考虑。
  
  自从2014年起,很多企业借助电商热潮打着砍掉中间环节的旗号,到处宣传自己产品的低价格高质量,但是不管怎么喊,中间环节的渠道商、经销商还是一直在存在,只是电商的兴起让这部分人群感受到了一定压力,俗话说有压力就有动力,不求改变的被压死了,求变的呢可能会越来越好。
  
  当然,求人不如靠己。渠道伙伴想要赚到钱不能光依靠销售厂商的产品,自省、自强才是根本。正如有些业内人士所言,有自己清晰的规划,调整业务结构,降低被动型业务的比重。要不然只能是“把自己的脑袋拴在别人裤腰带上”,任人宰割了。
  
  提醒大家不要过多的纠结于渠道商、经销商会不会完全消失,这个可能性是不大的,毕竟在畜牧行业,很多产品和服务还是需要本地化的。但是传统渠道商们的传统生意空间会越来越窄,随着用户对互联网的依赖和习惯,未来五年内线上销售将会占到很大的比例。
  
  我们常说的“存在即合理”、“存在即价值”,这里面的合理和价值,都在被重新定义,离传统渠道商的传统“合理”与“价值”越来越远,在不断的被重新定义,在这个过程,这里面会“死”多少人?又有多少人需要经过痛苦的变革和转型,才能成为与时俱进的“幸运儿”活下去?
  
  结果不言而喻。
  
  装着视而不见的回避甚至是抗拒,抱着侥幸心理的杵到底,都是没有用的。
  
  面向未来,面对现实,抛弃幻想,早做准备!
  
  其实,在多霖看来,无论是厂商的抱怨,还是用户更多的期许,最终来看都是对渠道商的一种鞭策,只有大家自身认知到位了,能真正的迎合趋势,利用互联网新技术,来变革自己,让自己更强大,紧跟时代的发展和用户的需求,才能更好地连接厂商与用户,做最为坚实的桥梁,才能更好的持续发展。欢迎大家一起交流学习。

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