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董广林┃猪价不好,对大部分人来讲是困难,但对极少部分人来讲是机会!

董广林 2021-10-11 09:17:01

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由于猪价不好,会销又成为很多企业的共性选择。而作为基层的经销商该如何抉择?是一个现实而又纠结的问题。

由于猪价不好,会销又成为很多企业的共性选择。而作为基层的经销商该如何抉择?是一个现实而又纠结的问题。

 

猪价

 

纠结:

 

由于猪价不给力,加上生存的压力,很多基层的经销商日子并不好过,而作为合作的企业,大部分开始选择以各种促销会议的模式刺激经销商开始压货保量。

 

无可否认,对于促销无论是经销商还是猪场还是比较喜欢的,毕竟意味着更多的让利。但一个现实的问题就是:一旦压货过多,就意味着更多的风险,至于里面的道道,大家都懂的。

 

一个是现实的用户基础和规模都在萎缩,一个是更高的利润空间和机会,不参与,意味着更低的利润空间,参与,销量任务困难重重..........纠结,因此而产生。

 

开会的目的是什么?

 

无论你愿不愿意承认,开会是有成本的,而开会的目的99%的目的是为了促销这个任务而设定的。这是本质的目的,不接受任何反驳。

 

那么作为基层的经销商,你首先搞清楚了人家为什么开会,为什么给你那么多的力度,而背后你需要付出什么,承受什么?如果这个问题搞不清楚,请慎重一点。

 

如果你的产品确实有竞争力,确实能在当下为你的用户提升服务价值,那么,干就完了;反之,产品没有太大的竞争力,任务定的又比较重,拓展空间不足,淡定点,或许是更好的选择,也是适合大多数人的选择。

 

甚至很多经销商朋友也开始在下面自己组织会议搞所谓的促销,问我怎么看?我的观点一直很简单:有价值何必促销?没价值促销又能如何?

 

了解现实:

 

有的放矢是一种选择,更是一种认知。在当前猪价不给力的情况下,很多猪场已经退出,大部分猪场在苦苦挣扎,只有极少数猪场在淡定练兵,这是不是事实问题?

 

那么现在问题来了,已经与你合作的猪场还有多少?生命力还有多久?能说上话的猪场还有多少?愿意听你建议的猪场还有多少?他们的消费需求空间还有多大?这是现实而又扎心的问题,如果这个都搞不清楚,你盲目的压货结果是什么?还用问吗?

 

说句很难听的话,你是谁?你有多少用户基础,多少猪场愿意跟着你坚定的走下去,才是你的根基,也是做为经销商最核心的价值基础。离开这个,再好的促销与你有啥关系?仅仅是画饼而已!

 

透过现象看本质,头泡冷水找出路,方向不对,努力白费!

 

唯一的机会是走心:

 

猪价不好,对于大部分人来讲是困难,但对于极少部分人来讲是机会。机会、机会,重要的不仅仅是机,而是会!

 

图片

 

对于大部分经销商来讲,最大的危机不是源于外部,而是自身!由于大部分人的销量开始下跌,利润空间面临压缩甚至亏本,各种所谓的捷径和套路就成为大部分人的首选,这不是心生之道,而是自掘坟墓之行为。

 

告诉大家一个事实,现在大部分猪场都在亏,一肚子郁闷需要发泄。哪怕你的套路再高明,总有露馅的一天,会造成什么样的后果,你懂的!

 

正因为行情不好,如何帮助自己的用户走心式的筹谋划策,真正的以抱团取暖的心态去经营,虽然要舍弃一些利益,虽然要长久坚持、虽然要辛劳一些.........但胜在心安及长久。

 

你把猪场当玩偶,猪场会把你当什么?换位思考不难,难的是你总想投机取巧!

 

走心的技巧是做事:

 

我始终认为,走心的技巧不是套路,而是做事。简单的定位,简单的调整,简单的做事,简单的表达,简单的坚持,简单的描述...........仅此而已。

 

比如现在很多猪场由于种种原因,面临着很多的现实困难。如部分猪场的豪赌入坑,母猪扩栏、牛猪现象.......你需要做的不再是套路和糊弄,而是站在用户的基础上真正的为人家分析问题,然后拿出方案供人家选择,在执行中不断的调整及优化,尽可能的帮助其走出当前的困境,才是方向。

 

图片

 

其实猪场是很有意思的,猪价好的时候,大部分人都在忙着赚钱,赚多赚少的问题而已,没有人愿意听真话,更没有人愿意听你讲风险.......。反之,就像现在,经历过血与火的考验之后,大部分人都是全身带伤,因此更趋向于理智,也更倾向于听点真话,这难道不是一种机会?

 

没有金刚钻,不沾瓷器活。猪场现在最喜欢的已经不是所谓的产品,更不是鸡血.....而是真正能帮助他们走出当前困境的狗头军师及道友。你品、你品、你仔细的品!

 

你以前做过什么不重要,现在做什么很重要,改变的背后不仅仅是认知,还有成本。核心用户是长期的服务征服而来的,不是套路来的。切记、切记、切记。

 

当你在抱怨用户狡猾的时候,当你抱怨用户为什么抛弃你的时候;冷静的想一想:开山铺路你不在,享受成果你是谁的真正含义是什么?


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