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由于猪价不好，会销又成为很多企业的共性选择。而作为基层的经销商该如何抉择？是一个现实而又纠结的问题。
纠结：
由于猪价不给力，加上生存的压力，很多基层的经销商日子并不好过，而作为合作的企业，大部分开始选择以各种促销会议的模式刺激经销商开始压货保量。
无可否认，对于促销无论是经销商还是猪场还是比较喜欢的，毕竟意味着更多的让利。但一个现实的问题就是：一旦压货过多，就意味着更多的风险，至于里面的道道，大家都懂的。
一个是现实的用户基础和规模都在萎缩，一个是更高的利润空间和机会，不参与，意味着更低的利润空间，参与，销量任务困难重重..........纠结，因此而产生。
开会的目的是什么？
无论你愿不愿意承认，开会是有成本的，而开会的目的99%的目的是为了促销这个任务而设定的。这是本质的目的，不接受任何反驳。
那么作为基层的经销商，你首先搞清楚了人家为什么开会，为什么给你那么多的力度，而背后你需要付出什么，承受什么？如果这个问题搞不清楚，请慎重一点。
如果你的产品确实有竞争力，确实能在当下为你的用户提升服务价值，那么，干就完了；反之，产品没有太大的竞争力，任务定的又比较重，拓展空间不足，淡定点，或许是更好的选择，也是适合大多数人的选择。
甚至很多经销商朋友也开始在下面自己组织会议搞所谓的促销，问我怎么看？我的观点一直很简单：有价值何必促销？没价值促销又能如何？
了解现实：
有的放矢是一种选择，更是一种认知。在当前猪价不给力的情况下，很多猪场已经退出，大部分猪场在苦苦挣扎，只有极少数猪场在淡定练兵，这是不是事实问题？
那么现在问题来了，已经与你合作的猪场还有多少？生命力还有多久？能说上话的猪场还有多少？愿意听你建议的猪场还有多少？他们的消费需求空间还有多大？这是现实而又扎心的问题，如果这个都搞不清楚，你盲目的压货结果是什么？还用问吗？
说句很难听的话，你是谁？你有多少用户基础，多少猪场愿意跟着你坚定的走下去，才是你的根基，也是做为经销商最核心的价值基础。离开这个，再好的促销与你有啥关系？仅仅是画饼而已！
透过现象看本质，头泡冷水找出路，方向不对，努力白费！
唯一的机会是走心：
猪价不好，对于大部分人来讲是困难，但对于极少部分人来讲是机会。机会、机会，重要的不仅仅是机，而是会！
对于大部分经销商来讲，最大的危机不是源于外部，而是自身！由于大部分人的销量开始下跌，利润空间面临压缩甚至亏本，各种所谓的捷径和套路就成为大部分人的首选，这不是心生之道，而是自掘坟墓之行为。
告诉大家一个事实，现在大部分猪场都在亏，一肚子郁闷需要发泄。哪怕你的套路再高明，总有露馅的一天，会造成什么样的后果，你懂的！
正因为行情不好，如何帮助自己的用户走心式的筹谋划策，真正的以抱团取暖的心态去经营，虽然要舍弃一些利益，虽然要长久坚持、虽然要辛劳一些.........但胜在心安及长久。
你把猪场当玩偶，猪场会把你当什么?换位思考不难，难的是你总想投机取巧！
走心的技巧是做事：
我始终认为，走心的技巧不是套路，而是做事。简单的定位，简单的调整，简单的做事，简单的表达，简单的坚持，简单的描述...........仅此而已。
比如现在很多猪场由于种种原因，面临着很多的现实困难。如部分猪场的豪赌入坑，母猪扩栏、牛猪现象.......你需要做的不再是套路和糊弄，而是站在用户的基础上真正的为人家分析问题，然后拿出方案供人家选择，在执行中不断的调整及优化，尽可能的帮助其走出当前的困境，才是方向。
其实猪场是很有意思的，猪价好的时候，大部分人都在忙着赚钱，赚多赚少的问题而已，没有人愿意听真话，更没有人愿意听你讲风险.......。反之，就像现在，经历过血与火的考验之后，大部分人都是全身带伤，因此更趋向于理智，也更倾向于听点真话，这难道不是一种机会？
没有金刚钻，不沾瓷器活。猪场现在最喜欢的已经不是所谓的产品，更不是鸡血.....而是真正能帮助他们走出当前困境的狗头军师及道友。你品、你品、你仔细的品！
你以前做过什么不重要，现在做什么很重要，改变的背后不仅仅是认知，还有成本。核心用户是长期的服务征服而来的，不是套路来的。切记、切记、切记。
当你在抱怨用户狡猾的时候，当你抱怨用户为什么抛弃你的时候；冷静的想一想：开山铺路你不在，享受成果你是谁的真正含义是什么？
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