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近日，中牧股份发布公告称，拟与国药集团动物保健股份有限公司（简称“国药动保”)、中农威特生物科技股份有限公司（简称“中农威特”)、育林控股有限公司（简称“育林控股”)、北京中育中农生物科技有限公司（简称“北京中育”）共同组建“中农中育生物科技有限公司”（简称“中农中育”），目标拓展海外业务。
随着国内企业实力不断发展和眼界的不断拓宽，如今在多个行业都实现了从“引进来”到“走出去”，部分领域甚至实现了全球领先。
那么对动保业而言，海外市场又有哪些机遇和挑战呢？
现状：海外市场空间有多大？
根据相关统计数据，2020年全球除中国之外的动保市场总额达到338亿美元左右。
而中国2020年动保市场总额在621亿人民币，以美元兑人民币7：1的汇率折算，中国动保市场大约是全球市场总量的1/5。
美国和欧洲依然是最大的动保市场，在中国之外的全球动保市场，美国占据了其中的30%，欧洲占其中29%，亚洲其他国家占28%，其他地区占13%。
当前，国际动保市场与国内市场存在较为明显的差异。
首先从动物分类来看，在中国之外的地区，宠物动保占据市场总量的40%，其他经济动物占据总量60%左右。从国际动保巨头的营业额构成也可以看出，伴侣动物（宠物和马）的占比是非常高的。但在国内，仅从生物制品来看，宠物市场占比不到10%。从2016-2019年间国内兽用生物制品注册数量来看，宠物生物制品仅占4%。
国际动保巨头各动物类型占营收比例
其次，国外动物疫病相对简单，产品也相对少。许多有过国外考察经历的动保或兽医从业人员都曾不约而同的感叹，中国拥有全世界最复杂的猪病，也有种类最繁多的动保产品。而在国外，用药和疫苗免疫都相对少，且针对解决某类疾病的同类产品，可选择的竞品并不多。以蓝耳为例，要么选择同一个厂家的活疫苗，要么选择另一个厂家灭活苗，较少出现许多个产品同时在一个国家或地区使用的情况。
第三，国际动保市场尤其在发达国家成熟市场已经形成了巨头竞争的格局。相关数据显示，前五大国际厂商如硕腾、勃林格殷格翰、默沙东、礼蓝动保等全球市场占有率超过50%。而在我国，前五大厂商市场占比约在13%左右。
近年来，国际动保巨头通过收购、重组等方式持续扩大市场份额，确立领先地位。如默沙东收购先灵葆雅与英特威，勃林格殷格翰动保收购梅利亚，礼蓝收购诺华和拜耳动保等。因为形成巨头竞争的格局，因此在国际市场上竞争的企业也比较少。在国内，依然还有一千余家动保企业活跃在市场上。
对手：国际动保巨头的实力？
从总量来看，海外市场无疑是一座富矿，但竞争对手却十分强劲。
从创立时间上看，国外动保巨头多是由从事医药母公司设立或分离的动保板块。其动保板块则是在1940年之后成立。国内当前较大型的动保企业多在20世纪末和21世纪初成立，市场化经营的历史相对较短。
跨国动保企业（与其原母公司）与国内动保企业成立时间对比
从营业额上看，国内动保企业对比国际巨头，营业额总量差距还较大。目前国内动保板块营业额最高的企业2021年动保业务营收不超过30亿元，而全球最大的动保企业硕腾2021年总营收达到78亿美元，折合人民币546亿元（以人民币兑美元汇率7计算），是国内最大动保企业的20倍。
其单个企业全球市场营业额比2019年我国全国兽药行业的总量还要多40亿（根据中国兽药协会数据，2019年我国兽药总销售额504亿元）。
跨国动保企业与国内动保企业2021年营业额
同时，国际化经营还需要面临诸多市场之外的挑战，如合规要求、地域文化差异等，在国际化市场运营的经验上，可能也与跨国巨头存在较大差距。可见，国内动保业要在国际上产生影响力，还有一段很长的路要走。
国内当前有哪些动保产品出口？
实际上，尽管国际巨头实力强劲，但根据中国兽药协会数据，在新冠疫情之前（2019年），我国兽药产品进出口整体上其实一直处于贸易顺差：
2019年，我国兽药出口销售额58亿元，进口35.19亿元。其中生物制品出口0.62亿元，处于缓慢上升的态势；进口生物制品16.8亿元，在2016年之后迅速上升至20亿元后回落；出口化药原料药39.57亿元，出口化药制剂17.81亿元；进口化药制剂18.38亿元。
新冠疫情前我国兽药产品进出口额
但具体分析又可以看到，出口产品主要是原料药，化药制剂存在轻微逆差，生物制品则妥妥的进口量压倒性的领先于出口量。
可见，我国动保出口依然以附加值较低的产品为主。此外，产品出口目标主要还是集中在东南亚、非洲、拉丁美洲等欠发达地区。从“中农中育”的经营规划中也可以看出，将以“一带一路”沿线国家为重点，通过海外投资并购、建厂等方式提供标准化产品和服务，提升产品品牌国际化的影响，实现海外市场的业务拓展。
尽管看起来与巨头差距还很大，但国内企业“出海”依然存在无限可能。从其他行业来看，我国海尔、格力等家电品牌早已受到欧美市场青睐；国产手机品牌用不到10年时间销售额位居全球前列；在互联网、游戏领域也有优秀的产品实现国际市场营业额对国内市场的超越。
这些案例都说明，只要抓住机遇有所为，在国际市场上是可以有所突破的。从独立运营时间来看，国际动保企业实际上仅比国内企业早40-50年。
近年来国内动保行业的发展也在逐渐向国际靠拢，已经具备一定参与国际竞争的基本条件。
首先是，研发实力不断提升。研发是动保企业的核心竞争力，有不少企业表示，当前国内生物制品研发已经与国际上无明显差距，可以支撑产品在质量上有竞争力。如我国口蹄疫产品出口韩国、中亚等地区。
再者是行业规范更加严格，新版兽药GMP的正式实施，进一步将国内兽药行业与国际接轨。在国内许多头部企业的生产、质控都有采用欧盟或美国的标准。
三是行业集中程度不断提升，头部企业实力不断增强，正如国际动保巨头所走过的道路。
国内企业也在通过多种方式进行国际化尝试：
通过合作或收购方式在国际市场快速取得地位的方法之一，2019年，金宇生物与日本共立制药合资成立金宇共立致力于对开拓全球宠物市场，共立制药是全球第11大动保企业，年营业额在5.45亿美元。
此外，国外当下没有，但存在暴发风险的疫病防控产品或存在商机。一些国家如猪瘟、伪狂犬等疫病已经完成净化，但在全球化的今天，这些疫病依然存在暴发风险（正如过去蓝耳病、流行性腹泻、非洲猪瘟等传入中国）。据了解有企业已经将一些产品在国外申请专利，以进行提前布局。
第三是技术输出，实际上笔者认为国内兽医从业者对于各种复杂动物疫病的处理都有丰富的经验和心得，尤其是在非洲猪瘟等疫病防控上，国内动保企业有实力向国外进行技术输出。
期待未来看到更多的国内动保企业“走出去”，走向更大的舞台。
