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“敬初心 齐向前”，2023年2月7日至2月8日，让我们再次相约宁波总部，与来自全国各地的优秀经销商一起揭开2023宁波三生战略合作伙伴年会新篇章。
作为年会的主角，全国经销商们是创见者、也是参与者，是围观者、更是受益者。我们一起相“链”，从产业变革的视角，从科技创新的视角，从企业运营、业务探讨的视角，感受这属于三生集团的年度大戏。
打造快速增长和持续创新双引擎
副总裁兼研发中心总监戴志红
会议伊始，副总裁兼研发中心总监戴志红作《打造快速增长和持续创新引擎》——宁波三生研发进展及未来展望工作报告，通过“如何打造我们的核心竞争力？”引出六个基本观点：
一、科学完善的组织架构，是提高企业竞争力第一王牌，其背后的“科学管理经”是一个研究中心、六大技术平台的“各司其职”；
二、信念坚定的专业团队，才是企业真正需要的核心力量，通过落实强有力的人才计划，搭建科学人才、管理人才的发展双通道，为企业发展提供源源不断的人才动力；三、行业领先的技术平台，涵盖了化药小分子新药筛选平台、完备的化药研发技术平台、基于人工智能的蛋白分子设计平台、单克隆细胞株筛选验证平台、多物种多参数的临床试验资质等；
四、健全完备的管理体系，良好的管理系统需要科学的制度和流程、强化项目的过程管理、有竞争力的项目奖励制度、矩阵式、平台化项目运行；
五、全面发展的研发管线，以清晰的研发策略打开了家畜产品、水产品、宠物产品多达28个的市场局面；
六、协同共进的未来展望，将持续加大研发投入、在研产品上市后新增销售额。
2023年的第一次见面 从心出发
执行总裁兼人力行政总监李琴
执行总裁兼人力行政总监李琴通过“进一步了解我们”“关于团队管理的探讨”两大块，充分展示了宁波三生对战略的坚持、始终以市场为导向、对研发的持续投入、对人才的持续投入、组织架构的演变和治理机制的完善，还通过上市动保企业对比、企业的内在联系、3-5年内的短中期目标的展示，全面展现了宁波三生对团队管理的前置认知、前置思考、框架比照和杨三角模型的超前思维、从心出发。
三生物流管理模式分享
信息采购中心副总监李巧聪
信息采购中心副总监李巧聪指出，现行供应链、仓库、储运管理模式优势在于四个层面。
一、物流管理的目标，三生仓储管理的目标和使命；
二、仓储功能区规划设置，仓储功能分区以及仓储设备；
三、作业管理及标准化建设，流程概括：物流=购入+存发率+生产+销售，物料购入、入库规范、物料生产质量控制、成品出货规范、生物安全及养护、仓储作业标准化等；
四、仓储信息化建设，WMS系统打造精益智能现代化仓储物流。
市场方向与策略
市场副总监陶海波
市场副总监陶海波向大家作了反刍板块2023市场打法分享：
一、怎么看？要瞄定方向，看业务情况、市场支持、繁殖情况的现状，反刍渠道任务达成有空间、产品全线有增幅、经销商贡献很给力，为2023年的发展奠定了坚实的市场基础。
二、怎么干？要战术拆解，要以“价值呈现升级为目的”的营销，促使学士、技术、产品、营销、品牌全面融合；以技术为先导，走好核心技术方案及产品策略的融合、加强品牌专业形象及美誉度推广、开展有质量的客户交流、互动三条市场工作线。
蓝色融合的发展之路
哈牧动保总经理郑天龙
哈尔滨哈牧动物保健有限公司总经理郑天龙向与会者介绍了其负责旗下3家公司的发展。作为宁波三生的合作企业，哈尔滨哈牧动物保健有限公司主要合作企业还有美国礼来、金宇、山东鲁抗等；
哈尔滨蓝驰生物科技有限公司于2020年1月正式成立、启动，坐落于国家自贸试验区哈尔滨新区—松北区（深圳龙岗）科技创新城，拥有600平米标准化实验室，是集研发、检测、咨询、技术支持与服务为一体的第三方检测实验室；
哈尔滨蓝藤生物科技有限公司，拥有添加剂预混料、混合型饲料添加剂的生产资格，打造绿色环保的蓝藤品牌。
携手共进十二载 “三生模式”结硕果
裕帆兽药总经理田玉芳
甘肃省张掖市裕帆兽药有限责任公司总经理田玉芳感慨到：回顾过去，同宁波三生合作的十二年里，亲身经历了三生产品在本地市场上从无到有、以弱变强的发展历程。三生产品之所以能够得到市场认可、客户青睐，质量、服务是首选，信誉、品牌伴始终。三生人一直以来秉承企业宗旨，视产品质量、售后服务为企业生命线。
通过近年来的运营，公司产品取得了本地兽用激素销售市场一定比例份额，产品一度受到畜牧行业经销商、养殖户、兽医工作者的广泛认可，同时得到了同行业其它公司片区代理商的一致赞同。未来，相信在共同努力下，三生产品将在今后的市场上更加具有影响力、竞争力。
牛效益分析和数据分享
资深技术服务专家王燕春
资深技术服务专家王燕春就“牛效益分析和数据分享”这一课题进行阐述。通过养牛行业洞察、牧场基本利润点来源、产奶量相关利润影响，以及牧场和后背牛等具体案例展示和数据分享，向大家全面作了专业化的知识和经验分享。
青年牛定时输精程序
技术服务副总监李强
技术服务副总监李强指出“青年牛繁殖管理是可持续发展牛群繁殖成功的关键”，他从青年牛行业发展现状、青年牛的盈利能力、青年牛同期方案制定及应用和经济效益分析，总结了“牧场核算成本时要计入饲养成本及产奶期推迟浪费的成本”“青年牛的最佳繁殖计划受发情揭发率的高度影响”等专业化结论。
新产品及应用方案
高级技术服务专家陈勇
高级技术服务专家陈勇以“十年铸剑 砥砺前行”为题，全面介绍了公司新产品及应用方案，包括布舍瑞林（安诺其）及生产应用、喜达生产应用、贝有力的牧场应用三大块，并提出了“喜达对于各牛群对比使用差异突出”“在实际交流中怎样建议客户对比？”“新产品替换、推广后的销量？”等总结和思考。
羊同期程序与产品
技术服务专家伊晨刚
技术服务专家伊晨刚以“羊定时输精程序与产品”为课题向大家介绍了羊同期发情程序与产品、羊人工输精程序、羊定时输精成果展示与经济效益分析、羊市场前景及潜力分析四大方面，希望与各位一起让在新元年撸起袖子加油干。
会上，董事长兼总裁周立明，营销中心总监兼市场总监孙志勇，反刍及新业务总监王晶、反刍渠道部经理段生浩为取得佳绩的经营商、销售经理、技术服务进行了颁奖。他们和三生并肩作战，用卓越的能力和激情的动力投身工作，用智慧和力量创造佳绩。
宁夏柏楠商贸有限公司，以销售增幅192万的成绩荣获“年度优质合作伙伴”；
王京鑫连续两年超额完成销售任务，夺得“年度销售冠军奖”；
奶牛技术服务陈勇为提升三生品牌专业度和美誉度立下“汗马功劳”，荣获“年度技术服务之星”。
激流后浪，共掣远帆！来自全国各地的精英们会议之余还进行了高层对话沙龙、厂区参观、董事长面对面活动，共同话未来、话发展，纷纷感叹“敬初心 齐向前”深刻含义。
路虽远、行则将至，事虽难、做则必成。2023年，宁波三生也将继续与广大合作伙伴一起共见、共生、共荣，将坚定信心、守正固基、创新谋篇，携手相“链”、共创未来。
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