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11月22日，由布谷联盟主办，辅音国际、天地经纬、北京农合承办，主题为“敬天爱人、凤凰涅槃”的M2022中国大农业经营年会在上海圆满落幕。来自全国各地的行业巨擘、优秀企业家和资深专家齐聚此次交流盛会，针对行业前行之路上遇到的各种变化与困局，以不同维度的前沿思考、远瞻的见解，一起推动大农业的发展与进步，畅想未来。
以下为刘俊奇博士在本次大农业经营年会演讲中的文字内容：
女士们，先生们，大家好，我是新逻辑营养刘俊奇。
在这个不确定的时代，资源有限，风险并存，竞争异常残酷。
我们一直在努力奋斗的过程中，深度思考在生猪产业链上的价值生态位，探索教槽料的未来发展。
行业的变化，养殖的变化，技术的变化，让我们不得不，别致地思考，精致地执行。
今天与大家分享我们的心法和干法，希望对大家有所启发和帮助。
我作为行业的老兵，有30年从业经历。
曾经从事过10年添加剂技术服务，也为饲料企业猪料技术一线服务过10年。
近十年，坚持专注教保研发、生产、服务。
到我们今天聚焦幼龄特殊功能营养的应用研究，独创营养逻辑学，更好的赋能教保行业。
在这个过程中，我深深的感悟到：营养需要逻辑化思考，技术需要落地化执行。
我们经营企业的理想都是很美好的，有目标、有方向、有技术、有团队、有设备、有市场，这些都是很好的资源。
但是，现实经营中，会遇到各种曲曲折折、沟沟坎坎，如产品的竞争力、营销的运营力、服务的落地力、客户的满意度等各种复杂问题。
总结起来就是，企业经营的理想很美好，经营企业的现实很骨感。
企业经营的本质是推动行业进步，需要企业发现行业的问题，努力解决行业的问题，这才是生存之本。
企业经营需要不断地思考，认真地执行，在这个过程中，成就客户，创造价值，解决问题。
这里有两个关键词，思考+执行。
今天的分享内容从结构上讲，有两大部分，分别是别致地思考，精致地执行。
别致的思考，就是有深度、有广度、有高度、有逻辑、有系统。
第一部分，别致地思考，行业维度是猪料行业，企业维度是猪料企业，产品维度是教槽料，包括教槽料的发展、认知、现状、问题、技术、品质、战略、落地。
中国现代饲料行业发展阶段思考：
雨后春笋的九十年代，以短缺经济、厚力时代、产品为王为特点；
百花齐放的2000年，以饱和经济、薄利时代、渠道为王为特点；
到近十年来的两极分化，资本为王，微利时代，过剩经济为特点，大者恒大，小者很艰难，或者是富者更富、穷者更穷。
猪饲料在生猪产业链中如何发展？引发我们很多深度思考。
今天的饲料行业处于抢蛋糕时代，我们深度思考，如何分蛋糕？
在思维上，以用户为中心的不竞争策略？以竞争为导向的赢了再打？
在战略上，专业专注是否应该坚持？是否要适度规模？
在资源层面，资源有限，内外协同深度如何？长板集成，优化资源如何？
在管理层面，精细化与标准化，如何协同？
在技术维度，共性技术如何做足？专属技术如何做精？
在产品维度，不仅要做好产品，更要做对产品。
在品质角度，真材实料如何坚持？长期稳定如何坚守？
在营销角度，不仅要重视增值服务，更要重视价值体验。
猪料行业现存三大问题的发展思考：
去专业化问题，饲企做料，真专业，饲企养猪，是否真专业？猪企养猪，真专业，猪企做料，是否真有竞争力？
升级乏力，因为不专业；进步停滞，因为不专心。国家战略，专精特新，如何理解，如何落地实施？
适度规模问题，集团企业靠资本可生存，龙头企业靠区域有生命力，生态家庭农场应大有可为。
降成本问题，降本增效，个人认为是个伪命题，增效降本，才是科学命题。基于生产总成绩最大化，成本最优化的思考，对用成本交付价值如何认知？
中国教槽料发展史的盘点：
从行业史来看，从无到有，从有到好，从好到今天的特色；从分代、分型、分品，到今天的无血浆、功能型、粉包粒，成为趋势。
从使用史角度，从过去的断奶教槽、部分替代补添，到今天的完全替代母乳、直接教槽断奶，成为主流。
从产品史角度，从过去的高蛋白、高乳品、高抗，到今天的低蛋白、低乳品、真无抗、全功能，成为守正创新的主题。
从行业史角度思考，旧思维解决不了新问题；从使用史角度思考，旧逻辑适应不了新环境；从产品史角度思考，旧经验交付不了新价值。
市场上，仍然有很多企业，靠老技术、老经验、老方案做教槽，如现场用药掩盖高蛋白、高乳品、有血浆的问题，是否有前途，值得我们深度思考？
千家企业市场调研，我们发现，今天的教槽料存在诸多问题，点子创新，概念营销；体验不实，服务不足；共性有余，特性不足。
教槽断奶如此重要，我们调研发现，专注研究的不少，系统研究的不多；补充性定位的多，战略性定位的少；不出问题为目标，解决问题不彻底。
鉴于这种状况，我十分担忧教槽断奶的未来。
导致教槽料被忽视、被弱化、被边缘化的主要原因：三个维度的认知不足。同时，这也是很多教槽料不好用、不好卖、不会卖的关键因素。
猪场老板对教槽料的需求认知不足，教槽的本质到底是什么？
营销人员对教槽料的价值认知不足，教槽到底解决什么问题？
饲企对教槽料的战略意义认知不足，教槽代表企业的技术实力、代表企业的管控能力。
我们秉承三现主义，现实、现场、现物，通过百家企业的落地服务，我们发现品质保障的三大问题：
一、没有充分挖掘生产的价值，清理清洁是否彻底？细粉熟化是否做足？生物安全是否持续？
二、对品质关键点控制不到位，过程标准是否清晰？品控难点是否抓实？质量要素是否升级？
三、以体量思维管理生产，过分追求效率，精细化欠缺，管控放松，交付不了确定性。
回归教槽现实，复盘断奶现场，我们发现教槽断奶问题，解决不彻底的因由如下：
（1）应用不全，单点式应用，补丁式解决；
（2）应用不精，标准不清，条件不明；
（3）应用不足，象征性使用宏营养，安慰式使用微营养。
以教槽断奶现场现实为中心，系统化的应用营养技术，才是我们教槽断奶技术的关键核心。
我们通过百家座谈，发现在教槽维度存在资源有限的状况。
在这种稀缺的背景下，对教槽效果如何保障的盘点：
第一，在技术创新方面的思考，是否有独特性，是否有全面性，是否有正确性？
第二，在原料支撑方面的盘点，是否有匹配性，是否有稳定性，是否有经济性？
第三，在生产管控方面的梳理，有效性是否匹配，及时性是否匹配，长期性是否匹配？
作为一家第三方咨询机构，我们在实践如何落地运营好教槽料。
您的教槽产品理念，是否可实现、可理解、可记忆？
您的团队导入教槽的专业性是否到位？有效性是否评价？持续性是否常态化？
您的市场激活，是否有匹配教槽的方法、标准和工具？
今天的教槽，必须在同一个逻辑下运营，才能形成合力。
作为饲企的高层高管，我们要思考教槽的战略意图如何达成？
客观评价市场部的产品策划能力，系统诊断技术部的产品设计能力，真实评价生产品控部的产品实现能力，整体论证营销部的产品运营能力，四力协同，缺一不可，达成产品的竞争力，市场的占有率，教槽的美誉度。
从明确能力半径和找准生态价值位两个维度，做好教槽料必须走专一化。因为，教槽料属于强价值、高价值产品，如果教槽料搞多元化，高中低档都有，会让客户产生选择困难症，同时，给您贴上，教槽料的不专业性标签。希望大家拉高思考维度。
对集团企业来讲，可以做多品类、多品种、多元化，但在教槽细分品类上，更需要专业的第三方机构辅导，做好教槽专一化。换句话说，在多元化里边做专一化教槽，才有前途。
对中小型饲料企业，走专精特新，走专业化、专一化教槽，才能匹配和适应养殖行业的未来趋势。
在澄海战略的指导下，总结出做好教槽料的禀赋：五力模型。
技术的理解力、原料的掌握力、制造的领悟力、方案的构建力、现场的教练力。
更深理解，才能更好。
根据五力模型，盘点教槽料，再回现实，诸多问题需要解决。针对教槽，我们发现：
不缺产品，缺产品定位，共性如何做足？特性如何做透？明确价值，直击需求，塑造差异，区隔竞争。
不缺技术，缺技术集成，如何系统全面？如何科学精细？如何逻辑匹配？
不缺品管，缺品质督导，第三方督导，不徇私，第三方辅导，重落地，第三方保障，防隐患。
不缺销售，缺价值体验，匹配体验流程，匹配体验标准，匹配体验工具。
逻辑如此重要，我们要升级认知。点式解决，无法交付价值。
基于小猪有问题、行业有缺口、客户有需求，我们思考断奶仔猪最需要什么营养？哪些营养行业没有做好？教槽料中最缺什么营养？
三圆交汇的地方，就是最缺教槽特殊功能营养。
这是我们对教槽营养深度盘点的认知。
从精、专、特角度，教槽营养缺什么？
合规的，稀缺的；具有明确、具体、易验证、易量化的生理功能；
不常用的，不宜品控的；难评估的，难检测的，难采购的；
易被忽视的，需要非常规应用的；不可直接应用的，缺少应用标准难用准的；
满足特殊猪群、特殊阶段和特殊生理状态需求。
再到现场，再回现实，盘点教槽断奶，四大难题，12个类别，需要系统认知。
（1）差异难题：强弱差异、体重差异、健康差异，群体营养，系统解决；
（2）采食难题：恐新难题、诱食难题、过渡难题，遵循天性，符合自然：
（3）应激难题：混群应激、营养应激、疾病应激，多角度思考，全方位盘点；
（4）腹泻难题：适应难题、消化难题、炎症难题，多维度认知，逻辑化应用。
深刻认知各种复杂难题，才能理解市场、理解用户、理解养殖。
通过上述多维度别致的思考，我们认为，作为战略产品的教槽，必须通过系统化思考，一体化解决。
让咨询+运营+技术+服务，在同一个逻辑下运行，才能形成合力。
感谢橙海战略的帮助。
（2022中国大农业经营年会演讲精彩内容未完待续……）
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