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四、为何被重新重视？
除了我们上面所说的企业需要面对的问题以外，经销商群体本身也出现了两极分化。一类是那些思维僵化、缺乏斗志、不求创新、实力不济的经销商，现在更是每况愈下。同样，也有少部分经销商热爱学习、勇于尝试、善于整合，经过几年的发展，已经在当地经销商群体中鹤立鸡群，俨然成为了超级经销商。这种经销商有资源、有能力、遵循商道，反而成为优质的准客户。这些，企业自然看在眼里。
某企业向我反馈：以前自己的经销商客户一个月也就卖几十吨，而非瘟过后，有些居然能卖到几百吨，甚至上千吨。这样的经销商和过去传统意义上的经销商已经不同了。从表面上看，最大的不同就是这些成长很快的经销商往往都是比较年轻的，有闯劲的，行动力强的。这种经销商一个企业不用多，有几十个就可以。
其实，企业的本意是尽可能地减少中间环节，让自己的产品更有性价比，从而获得竞争优势。从理论上来说，业务员和经销商都是中间环节，都是从工厂到客户之间的流通成本。究竟去掉谁，要看谁的效率更高，谁更有合作精神了。而非他的角色所决定的。
所以，今天企业能够重新重视经销商，其实是经过了数年的实践，开始重新审视和评估的结果。其根本的目的是看谁的效率高，谁就留下，看本质而非看身份。
五、厂商合作的新思考
作为经销商，同样也需要转变观念，那些抱残守缺的经销商只能走向末路。所以，要想发展壮大，经销商除了的传统需求外，也开始了更多的思考。
今天，优秀的经销商在思考什么？
1、谁有能力引领我们发展？
2、谁能给我们赋能？
3、谁能给我们更多的资源？
这是对上游企业的寄望，也是实实在在的需求。
这实际上是三个层面的需求。
它真实的含义是：
1、谁能给我方向和新思维？
2、谁能教给我们有效的方法？
3、谁能给我资源让我更有综合竞争力？
这实际上对企业提出了新的要求：要以经销商需求为中心，而非以自己的企业为中心。
过去，以企业为中心的思维是：
1、创始人有多厉害？
2、企业有多大的规模？多少家工厂？
3、企业获得了哪些荣誉？
4、企业的品牌有多响亮？
5、企业能给经销商什么政策？
六、“第二春”的使命
经销商或许会迎来第二春，这是环境和需求所决定的。
1、企业对经销商价值认知的转变；
2、养殖户需要得到系统而有成效的帮助；
3、企业直接帮助养殖户的成本太高。
中国养殖业的进步和发展，其实就是一个优胜劣汰的过程。
现在正在二元化：
1、规模化；
2、适度规模化。
散户只能存在于老少边穷地区。
规模化这一类的养殖场基本没有经销商的机会，顶多是一些疫苗类的东西还可以。而散户则需要走向适度规模化。在这个过程中，赋予了经销商新的使命。
七、结语
同样，经销商可能迎来第二春，但并不意味着所有经销商都会迎来第二春。前提依然是价值观、能力、实力和资源。对于上游企业来说，能否获得这些经销商的青睐，同样面临着挑战。因为在企业的竞争力当中，除了产品力作为基础外，平台化思维和赋能能力是能否取得合作的关键选项。
重申那句我喜欢说的话：容易的事赚不了大钱！整个畜牧业跑马圈地、野蛮生长的红利正在消失，而人才和资本实力则成为关键。这一点，从猪业可以看得很清楚。
是的，整个行业正在动态的变化中，充满着不确定。但可以确定的是：如何在新的环境和需求下，创造难以替代的价值。这才是竞争的根本。
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