去年春节前后，对于猪市我曾经有一个观点：大部分人会上半年折腾，下半年歇菜！当时被很多人骂成狗。其实这并不重要，重要的是现在已经进入9月底，整个猪业现在的实况是什么？大家心中都有自己的一本帐。
整个猪业在高度不确定的博弈中，狼多肉少已经成为现实的写照，那么对于我们自身来讲，如何经营好自己的用户基础才是最现实和重要的。
事实：
在当前的猪市下，无论是想自己有好的发展还是带领自己的员工发展，有一个重要的指标就是用户基础，无论是老用户基础还是获取新用户的效率，其实都是用户基础的有效表达方式。
试想，如果你的用户基础一直在弱化，甚至消失，等待你的将是什么？
更简单的讲，有猪场信你，用猪场用你，用更多的猪场愿意信你、用你才是最坚实的用户基础状态，不接受任何反驳。
经:
经营、经营，你首先要有自己的经，这是先决条件，而这个经不同的人、其认知也是不同的。
要想有长远的发展规划，去适应当前的猪业发展，这个经必需与当下猪场的需求相契合，契合度越高，其发展空间就越大。
当下最实用的经是什么呢？当前是为自己的目标客户提供满足他们需求的结果，最好是能持续的提供这种动态需求下的满足结果。
圈定自己能搞定的用户群体，然后做细致的规划，通过不断为目标用户持续提供单点或者多点的需求满足结果而堆积出属于自己的口碑、价值点，进而塑造出属于自己的用户基础。
营:
有正确的经，还要用心的去营！经营、经营，通过正确的经，加上用心、灵活的去营，最终通过在这个过程中的体验及最终的满足结果，而积累属于自己的用户基础。
要想让自己的经营具备活力和更大的竞争力，双赢甚至多赢的结果是硬性的指标，无论你有多大能力，要想保持这种模式的持续活力，双赢甚至多赢的结果是一个硬性指标。
大家爽才是真的爽，只顾自己爽的人，是不具备持续活力的。无论是供货商、自己还是自己的用户，都要达到相对的利益均沾、并通过利益均沾的结果而持续的灌溉信任、支持和形成利益共同体的雏形。
经是方向，营是方法，只有经正确，方法给力，才能有较大的几率达成自己期望的结果。
案例1：
最近有很多饲料经销商不断的咨询我，说自己最近想上猪精项目，理由是当地几个公猪站出问题了，自己的用户对于猪精的需求量比较大，是一个机会。
我直接问他，自己赊出去的欠款多不多？如果多的话，这个项目最好不要搞，特别是当下最好不要搞，如果真想搞，那就自己入点股，找当地原来做公猪站信誉比较好，或者有一定客户基础的人出面去搞。
如果这个问题你都想不清楚，那么只能证明你对于如何圈定自己的目标客户，如何经营好自己的用户基础是没有清晰的、实用的模式和流程的。
看到机会并不重要，重要的是这个机会对于你来讲你能不能驾驭的了，这个机遇对于你来讲，是助力还是累赘，这是非常重要的。
你的初心是好的，想为自己的用户提供更好的服务，但是别忘了，特殊时期，任何多出的环节都是一种风险，一旦你的用户因为多用了你一个产品而出现问题，你的欠款............
所以，做任何事，首先要进行契合的谋划。
案例2:
这个案例中涉及到了两个饲料经销商，一个是到处寻找所谓的特效秘方、神案、神品的聪明人，虽然前期赚了点钱，但是现在的用户基础几乎损失殆尽，即便如此，尚未改变其寻找灵丹妙药的热情，其后果..........
另外一个恰恰相反，专注经营自己的传统业务，并在这个过程中不断的调整和优化，侧重于向母猪和断奶前后小猪阶段的业务转变及积累。尽管前期困难重重，甚至没少割肉，但现在用户基础越来越扎实，且获取新用户的效率越来越高，他有没有信心？
有时候，获得就是失去，失去就是获得！在所有的经营当中，我们总以为自己棋高一招，其实真的是这样吗？
其实我们所有的经验都是在不断的实战和经历中领悟、成长中习得，而最大的收获就是学会了以诚待人，用真诚替代套路，用真诚换取信任，遇到同频的就珍惜，道不同的就撤离。
这个案例中，我能在现实中会发现，前者居多，后者稀少，而恰恰是这种稀少，在当下的猪市乱局中，最易保持有效的用户增长。
观点：
狼多肉少的当前猪市下，竞争会更加剧烈，猪业的整个发展结构也会因波及而发生很大的变化，但依然有规律可循，有方向可选，那就是找准自己的定位，勤练自己的价值满足点，并在实战的积累中去探索和总结，找出适合自己的发展运营之路。
这张最近做的图送给大家，希望对于你有所启迪和帮助。
在整个猪业的二十年中，我们走过了很多弯路，更入过了很多深坑，所幸的是我们最终通过突破层层的障碍而活了下来，活下来的基础就是用户。
用户信任就是一种价值，用户用你就是一种最高级的信任，面对这种信任，我们很难做到有求必应，但我们可以做到以诚待人！
时间会不断的教会你用成本去接受最真实、最残酷的东西，这就是成长，亦是价值。
所以，不要妄想用你最宝贵的时间去等谁，谁知道等到后面的是人还是鬼？紧抓当下，坚守信仰，用心做事，野蛮成长才是王道！
