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未来的竞争模式和新的竞争机会点,竞争模式将大变

谋易智造2019-06-25 09:18:14

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我们的判断是未来5-10年会进入一个有别于传统的竞争方式,同时,在短期内会有一个阶段性的、新的竞争机会点。
  本文是《如何看透下一个十年的竞争焦点》的第三部分。我们的判断是未来5-10年会进入一个有别于传统的竞争方式,同时,在短期内会有一个阶段性的、新的竞争机会点。

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  三、竞争的模式将大变
  
  我前面说过,大畜牧业在过去几十年主要是被饲料行业影响和引领的。包括今天的养猪业,有很大部分的新进入者过去都是饲料企业,甚至,在规模养猪领域,这部分可能会成为主流。因为它们更愿意做产业链,也有大把的资金进行战略性的投入。比如正邦、东方希望、大北农、正大等。
  
  在过去的几十年当中,饲料企业容易做大也喜欢做大,所以,它们很少去投资兽药这一类的领域,因为很难上规模。而对于养猪的投资则动不动声称要达到千万头规模,百万头以下都不好意思宣传。
  
  我认为,未来很难再给一个企业定性它是什么企业。比如通威,我们过去把它定性为水产饲料企业,而现在,它已经变成了“双主业”,既有饲料也有光伏产业;比如海大,我们过去也是把它定性为是水产饲料企业,而实际上,水产饲料仅占它饲料总销量的不足三分之一。正邦呢?天邦呢?大北农呢?新希望六和呢?正大呢?它们正在成为产业链企业,甚至如正大,正在努力走向全产业链。从饲料、养殖、最后很干脆成为直接食用的食品-包子和炸串。
  
  不管我们是否愿意,未来的主流将是大而强的企业(请注意,不仅是大)。虽然,仍然有一部分有竞争力、专业能力强的中小企业得以生存。现在基本上可以看清楚了,大企业更让热衷于链式竞争,它们把链条拉长,进而规避单一环节的竞争,发挥大企业的优势。毕竟,很多中小企业受实力的限制,无法拉长产业链。
  
  不过,这只是大企业的一厢情愿。
  
  链式的竞争其实有两种:
  
  1、产业链竞争
  
  2、价值链竞争
  
  虽然产业链也是价值链的一种形式,这两者之间看起来区别不大,但有着根本的区别。我定义的产业链是以资本为纽带的链式组织;而价值链则是以合作价值为纽带的松散型链式组织。同样是链,一个是用钱来链接,一个是以专业和效率为纽带。
  
  很多时候,以合作价值为纽带的松散型链式组织有更强的生命力和效率。因为,在这个松散型的组织里,如果组织成员无法提供高效而低成本的价值,更容易被淘汰。而以资本为纽带的产业链,很多时候在内部会被不断包容,反而降低了效率。这违背了做链式竞争的初衷。
  
  链式竞争形式一般有两个目的:
  
  一个是实现全程可追溯,
  
  一个是实现价值链的协同效率。
  
  其实,如果中小企业如果专业能力够强,完全可以通过参与价值链而得以生存并得到很好得发展。不过,在中国,合作精神和合作态度正在考验一个个价值链的竞争力。所以,未来中小企业更要学会合作,也就所谓的抱团。你不善于合作,就很难竞争过大企业。大企业是店大欺客,你不行,只能靠合作。
  
  大企业在做产业链的时候,并非所有的生产资料都可以自己生产所以也会对外采购,但由于它的规模很大或者较大,具有很强的议价能力。因为它手里的筹码大。
  
  除非你的产品很特殊,具有不可替代性,一般情况下在产业链企业招标中,只能获取微薄的利润。凡是大宗的,没有很强技术壁垒的,产业链企业都会想办法涉足。这是产业链企业的基因决定的。什么基因?通过规模和链条的长度来获取竞争优势。这也是做链式竞争的初衷。
  
  四、短期内新的竞争机会
  
  我的判断是从远期来看,未来农牧业的主要竞争方式是链式竞争。但这中间还有个空挡和过渡期。在真正的链式竞争时代没有到来之前,合作模式的变化会让一些企业获得阶段性的竞争优势。
  
  也就是在过去简单的买卖关系上,如何进一步进行更深入的合作。比如:定制化、代工化、联合出品、参股化。这些合作模式比过去我有什么卖什么?你买什么的简单买卖关系更近了一步。在这种合作关系中,加入了更多个性化的内容和双方软硬实力的沟通。
  
  这种关系显然在透明度上得到了提升,信任度也大大提高,双方合作的稳定性也更高。虽然他们还没有完整的链式竞争的概念,但已经在尝试如何进行双方资源的互补。这种合作方式有利于降低交易成本,稳定合作关系,并可能在合作中擦出新的火花。
  
  短期内新的竞争机会在于资源和能力的重组。我经过研究发现,海大在这几年的增量中,有很大一部分来自于对市场上存量资源的整合。简单的说,就是利用职业经理人的创业冲动,提供创业平台,进而整合渠道和用户资源。人还是那些人,甚至客户还是那些人手里的客户,但因为海大提供了这样一个创业平台,所以,这些资源跑到海大这边来了。
  
  但这种方式会不会都成功?它取决于期望值和合作需求的变化。很多职业经理人开始的时候只想得到一个平台,而如果可以迅速成功,可能就会膨胀,不再满足于当初合作的条件。可能会把资源放在另外的篮子里,再另起一个炉灶。这种情况并不鲜见。
  
  我认为,生产资料的竞争机会主要有五个大的阶段:
  
  1、产能竞争阶段;
  
  2、产品竞争阶段;
  
  3、营销模式竞争阶段;
  
  4、合作模式竞争阶段;
  
  5、链式竞争阶段。
  
  我想说的是,在未来5-10年当中,合作模式竞争将成为行业新的机会点。那些合作意识强、合作态度好、重视合作规则、能够创新合作模式的企业、团队、个人,将能抓住这个新的机会点。不过,这不包括那些虚假的所谓事业合伙人。
  
  抓住这个新的机会点有四大好处:
  
  1、通过合作方式的改变获得原本不可能得到的客户;
  
  2、通过合作方式的改变提升合作的粘性;
  
  3、通过合作方式降低信任和交易成本;
  
  4、通过互补和融合创造新的价值。
 

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