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中国农牧业很难规避的一战

谋易智造2019-06-22 10:14:02

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在过去的四十年中,整个大行业的推动力量其实是饲料行业,尤其是大型饲料企业。
  本文是《如何看透下一个十年的竞争焦点》的第二部分。中国农牧业有个很难规避的一战-价格战!为什么?后面会详尽的分析其逻辑。
 
猪好多
  
  二、未来竞争的焦点在哪里?
  
  在过去的四十年中,整个大行业的推动力量其实是饲料行业,尤其是大型饲料企业。为什么?是因为在整个大畜牧行业当中,饲料行业是最容易扩大规模,也是最容易赚到钱的领域。君不见,一个企业如果战略和战术对路,基本上10年时间就可以发展到销量百万吨以上,年利润在几个亿,这样的例子很多。
  
  迅速做大规模、利润丰厚意味着什么?意味着可以拿出很多钱去培训和引导市场,请专家,开各种各样的大会、论坛,影响下游渠道和养殖,引领这个行业的走向。虽然,有时候是带着私利的误导,但不可否认的事实是:饲料行业对整个大畜牧业的影响是巨大的。
  
  但是,现在饲料行业产能过剩,而且是严重过剩。这个时候,大家的竞争压力就非常大,有实力的企业将整个行业的竞争引入两个方面:创新和效率,并成为竞争的焦点。
  
  1、创新
  
  无论是技术创新、产品创新、营销创新、管理创新还是商业模式创新,总之,创新者因为先行一步而引领行业前进、发展和进步。在阶段性的竞争优势下,企业因为创新可以获得更多的市场份额和利润。如过去的苹果,和今天的华为。
  
  但并非所有的企业都有创新的基因和能力。尤其是一些大企业,达到一定的规模和寿命的时候,如果没有建立高效的创新机制和氛围的话,创新力就会越来越弱。因为,在那样的环境下,创新,尤其是大的创新就意味着风险。所以,创新未必出现在大企业,更多的是创业企业和小企业以及少量大企业。
  
  当然,并非所有的大企业都缺乏创新。前面说了,主要还是机制和氛围,比如微信,就是在腾讯这样的大企业中出现,甚至对腾讯过去的领衔业务“QQ”带来颠覆。这就是机制问题。为什么在一般情况下,创新很难出现在三大电信运营商:中国移动、中国联通和中国电信身上?这是基因决定的。
  
  所以,大部分企业在创新上面是乏力的,有的企业选择了跟随、模仿或复制。更多的企业则是慢了好几拍。这就是所谓的:“先知先觉、后知后觉、不知不觉。”
  
  2、效率
  
  有的企业创新能力差一点,但管理能力很强,就把竞争引向了另外一个领域-效率。比如过去的六和、东方希望、双胞胎等企业在内部效率方面的建设都是可圈可点的,曾几何时,是其它企业学习的榜样。
  
  我个人觉得,大部分生产资料企业最后的竞争差不多都是效率之间的竞争,最后引发价格战。我的观点是,在没有内部高效率的支撑下,打价格战就是自杀。而如果有,价格战就是洗牌的方式。很不幸的是:中国人特别喜欢打价格战,总是觉得自己可以成为洗牌者。但事实上是价格战在大多数情况下没实现洗牌,反而只是把利润全打没了。
  
  几乎所有的企业都反对价格战,因为低级的价格战让大家都赚不到钱。但行业如何才能出枭雄?如何才能占据更高的市场份额?对那些内部效率做的很好的企业当然喜欢发动价格战。比如广西漓源,如果不是打价格战,哪有今天的700万吨年销量?
  
  有人说双胞胎的发展主要是有一段时间营销做得厉害。后来我专门分析过,它们打的主要不是营销战,而是效率战。不管是人海战术时期,还是如今,它都是在和别人打效率战。关于这一点,大家对比一下猪料企业销售的人均效率就知道了。
  
  我想说的是:价格战不是必须,而效率战则是。我可以肯定地说:在非瘟疫情过后一地鸡毛的情况下,效率战正在拉开帷幕。而效率战的一个分支(战场)也马上开始,那就是合作模式的竞争。
 

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