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小企业夹缝求生无望?猪业小型企业应强调专注

谋易智造 2019-05-22

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很多人在唱衰小企业,认为在激烈的竞争环境下,小企业很难活下去。为何剩下的就一定是大企业?甚至很多小企业自己也已经绝望了,选择了苟延残喘,实在令人惋惜。
  很多人在唱衰小企业,认为在激烈的竞争环境下,小企业很难活下去。这种观点在饲料行业尤甚。有人说(包括刘永行先生)说未来饲料企业只需要3000家,还有人说只需要1000家。这个判断我基本认同,但为何剩下的就一定是大企业?这个结果和大小有必然关系吗?甚至很多小企业自己也已经绝望了,选择了苟延残喘,实在令人惋惜。
  
  最近在一线走访市场很多,有了更多更深的思考,尤其是关于小企业未来生存的问题。在这里一并向大家分享。

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  一、王侯将相宁有种乎?
  
  除了国家投资以外,几乎所有的民营企业都是从小到大的。从这个角度上来说,小是起步,而非终点。我们这个行业从饲料、动保到养殖,无不是从小到大。河南首富秦英林更是从22头猪的低起点起家:1992年开始创业,成了今天的河南首富,企业拥有1200亿市值。而那个时候,希望集团已经创业10年,也已经是大企业了。
  
  即使是拥有庞大央企背景的中粮饲料,起步并不算晚,但也并未占据市场优势,甚至未能进入第一梯队。中粮集团如今已经是世界五大粮商中排名第三的巨头,占世界粮食贸易量的15%,即使是这样的背景,在完全市场竞争下,也并未成为一线企业。而湖南正虹也是国企背景、上市公司,同样,他们也并未取得明显的竞争优势,日渐衰落了。
  
  既然大不一定强,那小就为什么一定就是弱呢?小要小的精干,干要干的专业。vivo创业的时候已经是2009年,那时候苹果、三星何其强大,刚刚起步的vivo又何曾妄自菲薄?短短10年,vivo的出货量已经雄踞全球前五。
  
  二、小企业的优劣势
  
  通常,小企业的优势是机制灵活、政策灵活、战术灵活,直面市场,决策更快。这就是所谓的“小企业像兔子,大企业像骆驼”。灵活是它最大的优势。当然,仅仅灵活是不够的。
  
  小企业的劣势是资金实力不足,对人才的吸引力不足。我觉得这也只是表面现象。如果小企业按大企业的套路走,那才是一条错误的路。
  
  比如去学校招聘,因为你没名气、没有影响力,学生当然不会选择你。所以,你吸引人的方式和地点都错了。小企业用什么吸引人?用愿景、价值观、创业领袖的魅力、股份来吸引。这一点要学禾丰的金卫东:当年禾丰创业,硬是把丁云峰、王凤久等人从正大康地这样的大企业拉走创业。这和大小有什么关系?
  
  我认为在今天,资金缺乏可能算是唯一的劣势,别的都不能算。而且,在平台化企业越来越多的背景下,轻资产创业成为一种可能,甚至在一定时期内还具有相对优势。
  
  三、大企业为何被边缘化?
  
  最近走访了华北和湖北部分地区的水产市场,发现一个有趣的现象:那些声名远播的上市公司、大公司的产品在局部市场并非主流,反而被边缘化了,小而强的企业则在当地显示出巨大的生命力。有的小企业更是在当地能够做到80%的竞争力,实在令人肃然起敬。
  
  为什么会出现这样的情况?
  
  1、部分大企业管理大于经营
  
  过分强调管理和控制,导致市场反馈慢、决策慢、问题处理慢,结果是让客户很不满;
  
  2、忽略细分市场、不重视客户的个性化需求
  
  企业的资源和能力配置不能深入细分市场和需求,大而不强成为竞争落败的重要原因之一。
  
  有些企业虽然小,但立足本地,重视客户需求,产品不断迭代,合作政策灵活,反而在区域市场成为强者。出现了:大的干不过小的,“强”的干不过“弱”的景象。在这里,把强和弱用双引号标注,是想告诉大家:强和弱是相对的,甚至只是表面的。当小企业把精力、资源聚焦于一点的时候,反而迸发出了巨大潜力。
  
  其实,这就是《孙子兵法》中所说的:“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也。则我众敌寡,能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。”
  
  四、小企业应强调专注
  
  纵观小企业的衰败,很多是忘了自己的优势,穿自己的鞋,走别的人路。我观察和分析了几家饲料企业的创业公司,兴衰规律几乎一样。这些企业是因为营销上的灵活而活下来了,甚至是短期内有了不错的发展。但刚刚生存下来,本来应该是苦练内功、夯实基础。结果却急于做大、盲目扩张,结果产品没有特色,言过于实,最终被客户和市场抛弃。急于集团化、急于打造产业链,反而让自己不负所累,失去灵活,小儿不强,很快步入衰退。
  
  这里的专注其实是包含两层意思:
  
  1、专:专业。把细分需求最好,获得相对优势;
  
  2、注:注意力。聚焦于自己的选择,心无旁骛。
  
  小企业和大企业比资源,错了;和大企业比规模,错了;和大企业学方法?大部分都是错的。小企业在解决了生存问题后,一定是要做一个小而美、专而强的公司。只有走过了这个阶段,夯实了基础,才能走扩张之路。
  
  很多企业在学大企业迅速扩张,殊不知现在已经和当初的时代背景不一样了。90年代,无论是正大还是新希望等,在到处都是处女地的时候,跑马圈地追求速度绝对是正确地选择。而今天,还想着跑马圈地,无疑是找死,除非你已经具备了难以复制的核心竞争力,并有了一套崭新的商业模式。
  
  说起来这些道理大家都懂,但做起来,很多小企业却真的难以耐得住寂寞。小企业不会都活下来,但那些懂得聚焦+迭代+创新的小企业,必将杀出一条属于自己的血路。我们乐见这些企业能够基业长青。当然,经销商也一样。
 

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