做猪场服务这么多年，虽然不算一个成功者，至少也算是一个资深的试水者。昨晚在与几个企业的朋友交流的过程中，有人提出了一个很有意思的问题：老董，你这种嚣张的家伙为什么还能在行业滋润的活着？
相信这个问题是很多人想问的，只是限于相互之间的关系和所谓的面子，不好意思罢了。
目的：
要想搞清楚这个问题，我们首先要搞清楚你做猪场服务的目的是什么？如果这个问题你搞不清楚，你就很难找到这个问题的真正答案。
虽然我们天天都在提猪场服务，其实我们很多人和企业做猪场服务的最终目的是为了自己的产品销量，这是不是事实？包括我也是一样的。因为在现实的猪业实况下，纯服务收费模式还是需要一个过程的，这是不争的事实问题。
更重要的一个问题就是我们的心态，我们是选择以自己的利益为先？还是以用户的利益为先？还是找一个平衡点互惠互利？
用户选择我们服务也是有目的的，而这个目的更为简单，那就是能通过为他们解决某些问题或者带去某些价值！如果他们不相信你具备这种能力，他们还会选择你吗？
逻辑：
以用户为重心，全面挖掘他们的共性需求，并利用工具去满足这种共性的需求，然后在这种持续满足的结果中利用表达方式让用户产生认同，进而达成互惠互利的结果，才是我们向往的结果。
实际情况是什么呢？我们虽然投入了巨大的人力、物力和精力去做猪场服务，但是往往结果并不是我们期望的，甚至会产生相反的结果，这是不是事实？
我们无论是企业还是个人，一旦自己的服务投入超出自己的承受力，且不能达成自己的目的实况下，还会不会再去坚持？答案是清晰的。
同理，如果我们进行的猪场服务最终产生的结果不能获得用户的满意和认同，所谓的服务价值是不是就是笑话？
因此，这个逻辑关系中有几个关键点：需求、服务结果、结果表达、相互认同度。而我们最容易败在第二点和最后一点上。
从逻辑关系上来讲：猪场服务的意义就是通过猪场服务这个方式，去达成满足猪场需求的结果，并通过有效的表达而让猪场认同我们这种满足需求结果而带来的价值。
实战：
无论是对于猪场服务过程中的猪场需求发掘，还是对于这种需求的满足实力，乃至最终的满足结果表达，其实都是一种能力问题，而这种能力的获取，其精髓实际只有两个字“实战”而不是“幻想”。
我见过很多人，也遇到过很多企业，花费大量的人力、物力和时间去搞猪场服务，但最终的结果呢？
为什么会出现这样的结果？其实原因只有一个，那就是想的多，说的多，而实战的少！我经常给我们的合作伙伴讲：很多时候，当你问为什么越来越少，需要做什么的时候越来越多的时候，就是你触及猪场服务精髓的开始。
要想触及猪场服务的精髓，实战是唯一需要坚持的捷径。只有你做的足够多，练的足够久，你才有机会达成量变到质变的目的。
实战最大的作用是解决了瞎想这个最大的障碍，其次是在实战的过程中，给你提供真正的锤炼契机，从铁矿石到铁块，再到钢块，再到特种钢甚至成品的宝剑，需要多少道工序？做猪场服务也是一样的道理。
你只有经过千锤百炼的实战磨砺，你才能积累出属于自己的真实经验和找到自己最擅长的能力和价值点，并坚持在某一个价值点和擅长的点上做到：不易替代，甚至不可替代的状态，机会自然会宠幸你。
为什么猪场越来越不喜欢跟你交流？最现实的原因也很简单：那就是他们已经认为你是忽悠，不相信你能为他们解决问题或者不能带去某些价值，与你扯淡没有什么好处，所以人家就越来越不想跟你玩，就这么简单！
实战的最大价值就是真刀实枪的练，练出一身属于自己的硬功夫，并在这个练的过程中形成一种习惯，且通过这种习惯的坚持去激发与重视实战猪场之间的共鸣几率，真实的东西，都是会自带感染属性的。
答案：
讲到这里其实文章开头的答案已经很清晰，那就是像我这种嚣张的家伙在很多人看来是应该被猪场抛弃的，因为实在很惹人烦，但是现在依然活的很滋润，为什么呢？
原因其实只有一个，那就是有一部分猪场他们信我在某些点上能给他们解决问题或者带去价值。
这种情况我们每个猪场服务者多多少少都具备，且很多人在搞定猪场初级信任度的手段和实力上比我高的多。但在最终的结果上又有很多人反被我超越，为什么？
往往一手好牌为什么会打到稀烂？最终的原因还是因为我们自己，我们越来越务虚了，越来越不想坚持实战了，习惯一改，当然有对等的结果等着你！
任何看似你不可理解的现象背后，都有你不为所知的根基做支撑的，对于我们这些想在猪场服务上有所斩获的人来讲，让用户更信任我们，让用户跟着我们更有安全感，才是最核心的认知。
如果我们不能通过实战这个捷径去不断的积累和进步，不断的练出属于自己的真功夫，即便是用户想跟着你，你靠什么去支撑这种信任和增加客户的安全感呢？
故而，猪场服务的精髓其实只有两个字，那就是：实战、实战、实战！重要的事情讲三遍！
