昨晚到现在，有不少做经销商的朋友给我留言询问，问我某大湿最近忽悠的“纯中药发酵饲料”到底靠不靠谱！我回答的只有两个字：呵呵！
概念：
这年头卖概念是常用的营销手段，即便是忽悠人的概念，你也得搞的走心些不是，如果喊出来的口号都有问题，其效果你懂的。
“纯中药发酵饲料”这个概念怎么理解？是发酵饲料里全是中药？还是饲料里加点中药发酵？亦是纯中药式的发酵饲料？还是..............?原谅我书读的少，只能猜测这么多。
对于一个自吹自封惯了的行业营销大湿来讲，这个概念造的确实不咋地。
市场：
市场上玩发酵中药的多了去了，玩发酵中药且在饲料里加点的玩法也不少。至少无论是发酵中药还是在饲料特别是在教保料内尝鲜的企业并不少，我们自己也在玩。
我还是第一次见有人吹“纯中药发酵饲料”这个概念的？至少市场上发酵饲料、添加中草药的饲料、或者是添加中草药、植物提取物的发酵饲料的企业那么多，还真没见过敢喊出“纯中药发酵饲料”这个概念的企业。
无论是发酵中药还是中药在饲料中的添加使用，虽然取得了一些成果，但是大部分还处在摸索阶段，稳定性、实效性、工艺、成本.........还有一大堆的问题尚待解决。
虽然终端市场也有不少的尝鲜者和使用者，但是稳定性、特别是在使用过程中的诸多问题也表现的尤为突出，在这些诸多的问题尚未得到有效的解决之前，大肆的忽悠合适吗？
在当前的猪业市场实况下，大湿可以冒风险忽悠赚钱，做为经销商的你呢？经得起折腾吗？万一出现问题，你的用户还能留住几个？
梗：
一个人值不值得信任，值不值得尝试，不是看他说了什么，而是看他做过什么？
有些梗是需要你去打听和了解的，做为曾经的参与者及体验者，我只讲两个事实的梗！
第一个梗是自己客户的港澳游梗，这个梗非常有意思，有兴趣可以了解一下。
第二个梗是溢价买自己公司股权的梗，做为直接的体验上当者，我花费10万买的5%股份，至今好几年了，至今还一直拖着.........至于股东会议？分红？账目........那是什么东西？我很好奇？
至于更多的梗，这里就不讲了，省的别人又骂我翻旧账，被坑的又不是我一个，经销商、企业、合伙人.........海了去了，有兴趣可以了解下！
事实：
发酵这个工艺确实在养猪行业的应用越来越广泛了，这是趋势，但是在发酵的过程中，稳定性和相关的研究还有很长的路要走，这也是不争的事实。
就拿中药发酵这个项目来讲，我们确实在玩，但我们只敢吹牛说自己是践行者和试错者，毕竟对于中药来讲，不是每一种中药都适合发酵的，甚至有些组方发酵后不但没有正面效益，反而还面临着实效降低，甚至相反效果的现象出现。
直到目前为止，在我们尝试这5年的总结和筛选过程中，黄芪的联合发酵工艺已经非常成熟了，至于其他的，只能说还有许多工作要去做，稳定性、性价比、使用的便捷性........这些都是需要实操筛选的。
在中药发酵的过程中，常见的有自然发酵，如神曲、六神曲的制作工艺；有红曲自然发酵，如组方筛选过后的发酵；还有单菌种或者联合菌种发酵；更有粗提后的发酵烘干；亦有自然与菌种分阶段联合发酵等等，里面的尝试和过程，注定是非常苦逼的。
且在这些处理方式和工艺的选择过后，是直接卖湿发酵产品还是烘干后的发酵产品？其实也是一种选择，中间的优势和劣势以后再谈。
更有技术含量的是菌种的筛选及摸索，各种中药材的发酵工艺后的产品实效纵向、横向的多批次对比及在发酵工艺中的标准、质量控制等等.........
搞一个发酵中药都需要这么苦逼，且还不一定出结果，纯中药发酵饲料这个概念，你懂的。
说到这里又有人开始想喷我了，说我任性，我玩的就是纯中药发酵饲料.........
我只想说一个事实，到目前为止，我们大概已经投入将近30万的成本，搞了3年，在玩三无教槽这个项目的过程中，每吨用发酵中药（有红曲工艺发酵的，也有联合菌种发酵的）的成本现在还在2300多元的成本一吨，大约9%的添加量，即便这个添加量，还有一些问题需要优化和调理，我依然不敢去吹纯中药发酵饲料，事实上我们在摸索和优化的过程中，也仅仅是添加了些发酵中药而已，实事求是的讲就是在教槽料里添加了一些发酵中药，仅此而已。
发酵工艺在传统中药上的应用是趋势，这是不争的事实。可以提高消化吸收率、可以有效的降低使用量、可以提高适口性........但是并不是所有的中药和组方都适合发酵工艺，这也是不争的事实。
基于这些事实的冰山一角，纯中药发酵饲料？真的不是忽悠？
因果：
这个世界是讲因果的，当我们敬畏因果，遵守因果的时候，会活的相对自在一些！
无论你现在怎么粉饰自己，怎么去吹，也仅仅能骗到那些天真者及被欲望冲昏头脑的迷茫者，养猪圈看似很大，其实也很小！你说了什么其实并不重要，你做了什么和正在做什么很重要！
因为说看似不会付出过多的成本，但是做过去的事，那是既定的事实，你无论坑过谁，都会有对等的因果伴随！
就像造“纯中药发酵饲料”这个概念的大湿，真的不是忽悠？
如果真的有那么牛掰且有优势的技术，辅导几家上市公司拿抽成岂不是风险更小？回报更大？
何必再去折腾那些本来已经备受煎熬的经销商，进而去拿人家的猪场客户去当小白鼠呢？哦，忘了，这是某位大湿一贯的套路及做事风格！
