佑本疫苗×天地经纬，让动物疫苗行业更精彩！

一个全新的动物疫苗品牌，如何快速实现从0到1的战略落地？如何做到一诞生就能引领行业，影响整个动物疫苗市场？

2016年8月23日，金河生物旗下全新动物疫苗品牌-佑本疫苗正式发布，由此开启了中国动物疫苗行业的“纯”时代，并迅速地改变着整个动物疫苗行业的市场格局。

佑本疫苗借助旗下首款灭活疫苗产品“佑圆宝”率先于行业内提出“浓度+纯度”，快速刷新市场认知，成为判断灭活疫苗好坏的首要标准。“纯”这一被行业长期忽视的方面，也快速成为各大动物疫苗企业及其灭活疫苗产品，在市场营销推广中不得不被反复提及的热词。

随后几年，佑本基于其品质三大准则，不断推出高纯度、高浓度的灭活疫苗产品及其解决方案。其中佑本“精准战蓝 · 蓝耳精准防控方案”更是逐步替代长期占据国内大部分蓝耳疫苗市场的国外品牌及其蓝耳防控方案，成为超过90%中国TOP50养猪集团的首选。

2023年面对全球牛羊领域最棘手、最令人头疼的布鲁氏菌病，佑本再次出击，为牛羊养殖者带来首款符合世界卫生组织理想标准的布鲁氏菌病活疫苗——佑布泰®，也为这一困扰全球上百年的难题带来中国解决方案，正式开启布病安全防控时代。

佑本疫苗诞生前夕

中国是一个农业大国，但不是一个农业强国。在国外，动物疫苗市场已经形成了高度专业化、规范化的市场体系，疫苗品种涵盖广泛，产品质量稳定可靠。而在国内，动物疫苗市场尚未成熟，疫苗品种相对单一，且存在同质化竞争的情况，发展现状无法满足我国的畜牧业发展，也无法满足广大养殖者的需求。

而随着国内养殖业的不断发展，养殖管理水平的不断提升、新型疫苗技术创新和政策支持等综合因素的积极推动，中国动物疫苗行业也迎来新的发展机遇期。

作为全球最大的饲用金霉素企业，金河生物在动保领域耕耘多年，并从2008年起就开始着手进行动物疫苗的相关研究和准备。2014年，从事疫苗行业近30年的资深动物疫苗人士王家福携手金河生物，正式开启动物疫苗板块的事业，瞄准猪、牛、羊用疫苗板块，准备在3-5年时间打造一个全新的高端动物疫品牌。

“我的后半生就只干一件事，就是把中国兽用疫苗的水平搞上去，把我们的产品和品牌跟国际接轨，然后去超越！”这是王家福在与天地经纬周尚书沟通中谈到的一句话。在与王总的沟通中，总是能让我们有很多的思考和感悟，也能从中强烈地感受到这不仅仅是一个商业项目，更是一个从事疫苗行业近30年的资深疫苗人士对疫苗行业未来的成熟思考和从容再出发。

重新想象

动物疫苗行业的未来

有抱负，有情怀，那脚下的路要怎么走？是跟传统公司一样先从简单的事情做起，从熟悉的经销商渠道，家庭农场、小规模养殖场做起，由下至上慢慢往上爬？还是高举高打，一开始就锁定大型养殖场和政府，一个大客户一个大客户的做，从上往下做？显然，这是两条完全不同的道路。

面对这个问题，一个企业领导人的战略眼光和战略定力将直接决定这个企业发展的轨迹和走向。庆幸的是，王总对企业发展的战略选择和思考与天地经纬“新品牌创建 · 高位出场”的理念不谋而合。

首先，这个市场根本不需要多一家平庸的疫苗公司：当时市场上已有一百多家疫苗企业，且大部分都处于一种低水平的、无序的、同质化的竞争之中，此时再多出一家大同小异的动物疫苗公司，仅仅依靠其在行业里的一些资源发展，本质上对市场、对行业，以及对自身的发展都并无更大的价值和意义；

其次，就动物疫苗市场而言，用户群体就决定了“自下而上”的路走不通：家庭农场、小规模养殖场，虽然基数大，看起来搞定经销商就能很快获得市场，但是这部分群体对产品的品质和效果严重缺乏科学判断的标准和能力，而动物疫病防控又是一套非常复杂和专业的系统，一旦出现问题，这部分群体根本无法理性分辨和判断是饲养管理问题还是产品问题，最终可能得不偿失。

相对而言，只有代表行业未来的大型养殖场、养殖集团，才具备科学、系统的评判标准和能力。同时，基于疫病防控和养殖水平的提升，他们也都在各个领域积极寻求新的突破和方法，也更需要一家有思想的、能代表未来价值的、与众不同的、集大成的动物疫苗公司。

因此，天地经纬基于王家福的战略构想以及对动物疫苗行业未来的趋势判断，帮助新公司从商业角色和战略、组织文化及品牌战略多个维度进行系统架构和落地，以此实现金河生物在动物疫苗领域的高位出场，并最终优化聚焦为三大战略：以佑为本的商业战略、至纯至美的品牌战略、长板集成的创新战略。

▎遵从初心，回归本质的商业战略”以佑为本”

一个企业和品牌能够实现多大的商业成功，不止取决于资金和规模，更要看它能否从行业存在的价值和意义，去思考企业存在的价值和发展的逻辑。

天地经纬在与王家福的多次沟通和研讨中，我们深感王总在选择这个行业、这份事业的背后是真挚的“护佑之心”，他对于动物疫苗行业未来发展的判断，充满着清晰的思考和坚定的魄力，他说：“动物疫苗有其自身的科学逻辑和道理，要实现有效的疫病防控，中国动物疫苗行业的科学发展逻辑，必然是要从弱毒活疫苗，过渡到灭活疫苗、基因工程苗，以此逐步实现疫病的净化，最终彻底消除疫病对动物健康、人畜共患病、食品安全的威胁。”

基于护佑动物的创业初心，以及促进中国动物疫苗行业发展的宏伟抱负，我们从市场与用户的真实需求出发，结合金河生物的资源、实力和布局方向，为这个全新的疫苗公司定义了它的商业角色：一家以佑为本的动物疫苗公司。

佑本的商业逻辑也非常清晰：始终以用户为中心，从动物疫苗行业的本质出发，打造全球化动物疫苗集成创新平台，为规模养殖场及政府提供安全、高效、稳定的优质疫苗及配套服务，控制动物疫病风险，与合作伙伴共创共赢，促进畜牧行业的健康与发展。

佑本的市场选择非常精准，就是规模养殖场及政府，佑本始终坚持以用户为中心，致力于成为养殖者最信赖的伙伴。因此佑本的市场营销从产品的设计、标准的制定、浓度/纯度的检测服务，到产品的应用体验和解决方案等等，始终围绕规模养殖场的实际应用和采购逻辑，及其诉求展开，并通过行业高端的论坛和会议，不断分享佑本在动物疫病防控中领先的理念及成功经验。

美国法玛威生物制品股份有限公司

也正是基于这样的战略思考和逻辑，在佑本品牌战略发布的同一年，金河生物就全资收购美国PROTE TEK 普泰克（后更名为法玛威），作为佑本疫苗海外的生产、研发基地，成为中国动物疫苗企业海外并购第一案，持续打造全球化动物疫苗集成创新平台。

▎聚焦差异化价值核心的品牌战略：“至纯至美”

明确了商业角色和商业逻辑，相较于其它动物疫苗企业，佑本又有什么与众不同呢？具备怎样的差异化价值呢？尤其对于一个全新的企业和新品牌而言，市场选择你而不是其它的企业和产品的理由又是什么呢？

品牌战略，正是帮助企业找到并持续构建差异化的战略竞争优势，并通过品牌建设在客户心目中占领一个独特的价值认知，以此与客户建立更深度的链接，成为他们的第一选择、第一品牌。

对动物疫苗行业而言，尤其在灭活疫苗领域，浓度和纯度及其检测一直是制约中国动物疫苗发展的核心难题。从发现这些问题到解决这些难题，王家福用了近30年的时间才算彻底搞清楚、搞明白，从灭活疫苗的浓缩、纯化等各项工艺技术进行寻找和摸索的过程中，研发理念和工艺开发思路也越来越清晰，而在各个关键技术环节，也找到不同的科学家、研发人员和工程师实现关键创新和突破。

当你心无杂念、全力以赴时，上天都会帮你。王总经常提及其中的一段故事，当团队对纯化、浓缩后如何检测这一关键技术环节愁眉不展时，他在与行业朋友和领导的沟通中，知道了内蒙古农大韩教授，并快速与之达成合作，韩教授专注于生化及分子生物学领域的研究，在不到半年的时间里，就攻克了定量检测这一技术难题。

通过这些真实故事，我们注意到创始团队不断追求的背后，有一个非常清晰的导向，就是不断地思考和寻求如何实现更大的突破、如何实现动物疫苗产品更高的纯度和更好的效果，所以我们将佑本疫苗品牌的核心聚焦于“纯”和“美”两个关键词上。

纯

“纯”包含三个层面的含义。思维层面：纯是佑本朴素自然科学观的一种体现，是一种能把握事物本质去思考的能力；理念层面：代表佑本心无杂念，对“以佑为本”的坚守和对责任的担当；产品层面：纯是一种产品能力。是疫苗安全的保障，是稳定的基础，是好疫苗的核心。

美

“美”则代表佑本以更好的产品和解决方案，控制动物疫病风险，践行“护佑动物，造福人类”的使命，实现“成为养殖者最信赖的伙伴”的美好愿景。

由此，我们提出“至纯至美”的品牌战略，并将之作为“以佑为本”的动物疫苗公司在今天面向整个行业和市场做出的郑重承诺，以此代表佑本与众不同的核心，以及与用户之间的独特的价值关系。

同时，“至纯至美”的品牌战略也将持续指导和激励着佑本的每一个员工，并感召其供应商与合作伙伴，一起努力兑现承诺。

▎打破边界与常规的创新战略：集成创新

“至纯至美”代表的是企业对行业未来发展的独特理解和思考，代表的是“好疫苗”的基本保障和核心能力，代表一个品牌纯粹的信念和追求。但是要真正实现这一理想和兑现承诺却并不容易，这需要一个强大的创新系统支撑。

天地经纬常说，做品牌，就是把吹的牛玩真。提出一个新的概念不容易，而要把这个概念玩真就更不容易了。对动物疫苗行业而言，要实现真正的创新，自然是看研发！但众所周知，疫苗的研发生产是一个极其复杂的系统，需要不同专业和学科的合作，在传统疫苗企业，这些专业和学科普遍存在藩篱和隔阂，大多传统企业的研发方式往往就想着所有事情都自己来做，不愿意也不希望别的机构和团队介入到自身的研发之中。

但这样的方式无疑非常局限，也无法真正的实现研发和技术创新的领先，王家福团队对于自身的研发策略和思路非常清晰，佑本的研发和产品创新一定是自主研发+合作研发的模式。在关键环节有自己的研发保障，同时基于系统的规划和把控，就能在全球寻求这一领域领先的研发技术和团队合作，在此基础之上就可以避免不必要的重复研发，充分发挥协作的力量，大大缩短整个研发过程，提升整个研发和创新的效率。

天地经纬基于这种独特的创新思想，提出“集成创新”的创新战略，其中最核心的就是“长板集成”这一理念。

大家都熟悉“木桶理论”，木桶理论讲明白了补短板的道理：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。为此，大部分传统企业都通过补短板，来实现木桶容量的最大化。

但对佑本而言，作为一个全新的动物疫苗公司，并没有过去所谓“短板”的限制，一切都是新的、一切都可以重新想象、重新设计，这个时候我们要想的绝不是“补短板”的事情，而是基于未来的规划和设想，全新设计一个大容量的“木桶”，并在全球范围内寻找符合设计的“长板”，将这些长板集成起来，最后打造出一个远大于传统木桶的超级大桶，这就是佑本的“长板集成”。

基于长板集成理念，佑本在动物疫苗领域积极构建了全球领先的集成创新平台：首先是系统总设计——然后进行系统的模块化拆分，在全球范围内整合符合设计的技术与资源——随后将每个创新模块进行系统集成总装，形成高水准的平台化技术及产品——在此基础上进行系统再创新，获得螺旋式发展，实现可持续的战略竞争优势。

▎鲜明的品牌表达，从名字到视觉都“很佑本”

新企业、新品牌的核心DNA已找到，内在逻辑已打通，企业骨架也构建牢固，接下来的重点是如何将企业的优势外化呈现、如何鲜明的塑造起整个品牌！

1、 基于品牌战略，全新命名：佑本

佑本

是的，这个时候，我们才开始为新公司起名。因为品牌名是品牌对外沟通中最核心的要素，需要基于企业的商业角色、品牌战略，综合考虑。如果一早就把名字起好了，会导致品牌名和品牌核心内涵不一致。

佑本，原名为金河生物制品，从本质来讲，仅表达出金河生物旗下子公司这一标签而已，除此之外并不能给我们带来更多有价值的联想。甚至还可能带来不利的影响，比如别人很可能会有这样的疑问：金河生物不是做金霉素的吗？做金霉素的公司做动物疫苗，到底靠不靠谱？而且，“生物制品”作为一个非常宽泛的概念，无法给受众一个非常明确的角色认知。

天地经纬项目团从“纯”的品牌战略核心出发，基于品牌沟通的基本逻辑去思考受众应该如何理解和记忆新公司，新公司的名字应该传递出怎样的信息、怎样的思考。最终，“佑本”这个名字带着它背后的逻辑，成功打动项目团队，也受到金河生物母公司的高度认可。

佑本：君子务本、本立而道生。佑本必须回归到疫苗的本质去思考，存在的意义和价值，疫苗是动物健康的基本保障，也是整个畜牧行业健康发展的保障，正如佑本的使命：护佑动物，造福人类。以佑为本。

UBEN：佑本的品牌英文名“UBEN”与中文名“佑本”有着相同的读音；其中U代表联合(unite)，寓意佑本是一家以集成创新驱动的动物疫苗公司；BEN意为山峰，寓意佑本希望成为动物疫苗行业变革与创新的榜样。

2、因“纯”而生的品牌超级符号

人们每天接收到的信息，80%来自于视觉。在品牌建设中，品牌视觉表达系统承担着高效沟通的重要责任，应从品牌战略出发进行系统构架。

在为佑本设计品牌标识这一核心品牌要素时，我们的创意也始终围绕“纯”这一品牌战略核心展开，要在品牌标识中表达出“纯”这一核心概念，并呈现佑本独特的品牌个性和行业属性。

纯，是一种物质状态，至善、洁净，也是从古至今宣扬的一种美好精神，如果一定要把它呈现出来，它应该是什么样的呢？

《道德经》盛赞：上善若水利万物。水滋养生命、纯净美好，与佑本品牌核心最为符合。于是我们以最具灵动性和美感的水滴，表达“纯”这一核心。

佑本的品牌标识由水滴和盾牌共同组成，盾形图案来自于 “UBEN”中U字母的变形，绽放着活力阳光“橙”，代表护佑动物、规避养殖风险。一滴水融入其中，定格着“至纯至美”的疫苗滴入瓶内那一瞬间的美好画面。给人以至纯至美的信赖、积极和安全感。

水滴标识，作为佑本疫苗的超级符号，承载着“纯”的品牌战略核心，是“安全、高效、稳定好疫苗”的符号化象征，被频繁运用到市场推广和沟通的各个方面，促进着高效的品牌沟通。

才华卓然，颜值也要跟上。在超级符号确定后，佑本进行了系统的包装视觉打造，一套携带“纯”核心、拥有佑本独特气质的产品包装，一上市就备受关注，被誉为疫苗行业颜值最高的包装。

▎对内对外响亮发布，出场即是行业C位 

万事俱备，只待一鸣惊人！清晰的品牌战略、完整的支撑体系、鲜明的品牌表达，让佑本从内而外有思想、有逻辑、有血有肉，接下来就是通过响亮的品牌发布，与各利益相关者建立信任，让自己的与众不同被看见、被记住、被认可。

对内，佑本需要达成共识，建立信任，激活团队，包括向团队呈现新企业、新品牌清晰的发展路径，让团队明白企业在做什么，为什么要这么做、我们有什么与众不同之处，我们做的事对大家意味着什么。

对外，则要主动发起舆论、引导舆论，积极呈现品牌的与众不同，以及如何做到与众不同。以此帮助外界更好地理解企业的战略意图，从而为企业带来更多的机会和资源。

1、“I♥U”佑本品牌内部导入，重塑团队认知，拥抱未来

佑本初期的团队构成较复杂，有来自创始人王家福的团队，有金河收购的疫苗公司，也有新招聘的员工，大家对新构建的品牌“佑本”一无所知。随着整个品牌体系的构建完成，我们要让“佑本”这一品牌，在整个人员构成复杂的企业内部达成一致的认知，让员工爱上自己的品牌。

为此，我们特别设计了一个具有互动感和现代感的“I♥U”主题，发起了佑本品牌的第一次内部导入活动。

清晰深刻的企业文化和品牌核心理念，贯穿于一系列互动活动中，帮助每位成员对自己的企业、自己在做的事业有着更深刻的理解和认识，也对未来工作的重心和方向起到了极佳的指导作用。

2、新品牌高位出场，“佑 · 未来”发布会让行业眼前一亮

与众不同，就要响亮登场，让用户乃至整个行业眼前一亮。行业首秀对一个全新品牌的后续发展至关重要，佑本疫苗势必要以最大声量引爆品牌，将品牌形象和优势深刻烙在受众认知中，并收获广泛持续的关注和品牌影响力。

为此，我们提前半年筹备佑本疫苗品牌发布会，围绕品牌核心内容对发布内容字斟句酌、反复考究，无论是现场体验预设还是会前会后的推广环节，都紧扣品牌核心逻辑，力求让受众沉浸式感受一家全新动物疫苗公司的与众不同。

2016年8月23日，佑本品牌正式发布，佑本首款高浓度、高纯度猪圆环灭活疫苗产品首发，刷新了市场对灭活疫苗的判断标准，正式开启了中国动物疫苗行业的纯时代。

200多位来自行业的知名人士、养殖行业优秀企业代表、媒体见证了这一关键时刻，线上观看人数达十万人次，一时间，“以佑为本”、“至纯至美”、“长板集成”成为行业热词，发布会完整视频也被行业争相观看和学习。

▎佑本疫苗×天地经纬，让动物疫苗行业更精彩

一个品牌的创建是复杂的、系统的，需要从一开始就从顶层想清楚自己的角色，制定一套符合逻辑的行动方案，制定战略、许下承诺，以此激发企业上下行动一致，内外利益相关者保持信任与信心。

佑本联合创始人王家福正是因为意识到品牌的重要性，才专门找到专注农业品牌打造的天地经纬，用王家福的话来说，天地经纬也是佑本长板集成过程中寻找到的一块重要长板。

天地经纬×金河佑本品牌当面聊

事实也正是如此，从2015年至今，佑本一直与天地经纬保持着持续深度的战略合作伙伴关系，在双方深度信任与协同中，佑本品牌从无到有，实现了一个全新动物疫苗品牌的快速崛起，不断为行业带来新的产品品牌与领先的解决方案。从刷新市场判断标准的“佑圆宝”到成为中国90%以上TOP50养猪集团选择的“佑蓝宝”，再到开启世界布病安全防控时代的佑布泰，佑本越来越多的动物疫苗产品正在走向市场，推动着我国乃至全世界动物疫苗行业的积极发展。

“天地经纬同样也是佑本长板集成理念下，所获取的一块重要长板，他们自佑本创立之初就制定的‘至纯至美’品牌战略，作为整个公司经营的内核逻辑，一直指引着我们的发展。佑本今天取得的成绩，离不开他们的支持，我非常信任他们。”

——王家福 佑本疫苗联合创始人 CEO