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播恩李泽臻:创造自己的销售冠军奇迹!

播恩集团 2022-11-29

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北部湾李泽臻,毕于云南农业大学,主修动物医学,在2017年11月13日加入播恩,期间,勤奋好学的李泽臻利用空闲时间学习并考取了兽医执业证书。在播恩的5年时间,他从科普员到营长,用自己专业的知识和努力创造了许多佳绩。

世界不会辜负每一份努力和坚持;

 

更不会怠慢执着而努力向上的每一个人;

 

每一份努力和坚持都是成功的累积。

 

每一次拼搏和奋斗都应掷地有声!

 

奇迹!正是努力的轨迹。

 

而销冠的背后,是日复一日的坚持与努力,不断的努力创造奇迹!

 

北部湾李泽臻,毕于云南农业大学,主修动物医学,在2017年11月13日加入播恩,期间,勤奋好学的李泽臻利用空闲时间学习并考取了兽医执业证书。在播恩的5年时间,他从科普员到营长,用自己专业的知识和努力创造了许多佳绩。今天就让我们一起走进这位销售冠军的世界,一起了解他的销冠成长故事。

 

01坚持播恩“三修”,用汗水浇灌成功

 

“销冠的日常:白天做技术服务,晚上和客户谈业务,谈技术,谈经营管理”

 

人生没有奇迹,如果一定要说奇迹,那就是努力和坚持。李泽臻作为2022年8-10月的蝉联销冠到底有什么秘诀?他谦虚地说:“哪有什么秘诀,播恩的文化就是秘诀,播恩一流的产品就是秘诀,也可能是我比别人更专业,更努力,更执着,行动更快吧。”

 

修心,就是把心修大,把心修齐。

 

李泽臻说:“我背井离乡,从昆明来到宣威市场,照顾不到家人,只有不断学习,努力工作,通过业绩证明自我,给家人创造好生活,给孩子做榜样。回顾从技术服务到销售那段经历,我就像一个刚出道的销售小白,而销售是是一门大学问,但我想看看自己能走多远,想看看销售道路上更多的风景。”

 

李泽臻

李泽臻在主持技术宣讲会

 

修行,就是不断提高自己的各项能力。

 

“进播恩之前,我曾做了7年的技术服务,大部分工作时间都是和猪场老板、猪打交道,深知养猪不易,为客户提供最佳解决方案,是我一直努力做的事。我一直认为,客户和我长期合作的基础,不是我的产品价格比别人低,也不是公司给他特殊政策,而是因为播恩一直秉承‘不是一流的产品就是废品’的理念,为客户做有价值的产品,再结合我的专业能力为客户提供科学合理饲喂方案和生物安全策略。”

 

为了提供向客户提供更优质的服务,李泽臻利用空闲时间学习并考取了兽医执业证书。

 

营销没有捷径,唯有比别人更专业,更努力、更勤奋。李泽臻说:“销售是就是一门大学问,在销售道路上需要不断摸索、吸取教训、总结经验。”

 

李泽臻

李泽臻在猪场内做技术服务

 

“我白天工作主要是拜访大客户和进猪场做技术服务(主要有B超妊娠诊断,背膘测定,人工授精技术现场培训,看猪病,帮助普免疫苗等),遇到不懂养殖技能的客户,我会手把手教会他们。晚上主要是拜访家庭农场,因为家庭农场老板白天要干很多工作,只有晚上才有空坐下来交流学习,谈业务。有时侯工作到很晚,也会累,但最后能争取到合作试用产品的机会,多累都值得。还记得第一次给李老板做实证,实证效果很好,不但赢得了李老板的高度认可,还意外开发了一批客户”。随着用户的好评,播恩品牌知名度在升高,李泽臻在当地农牧圈也小有名气了,业绩从50吨到100吨、200吨再到400吨……不断地攀升,荣获集团2019年年度精英销量奖,SFF推广优秀奖。可能就是这种坚持,让他在从销售小白修练成为销售江湖的大侠,在变化莫测的农牧行业中崭露头角。

 

车上的李泽臻怕饲料淋湿,正在着急的帮客户卸货

车上的李泽臻怕饲料淋湿,正在着急的帮客户卸货

 

02勇争第一,尽显责任和担当

 

同事对李泽臻的评价:“他是一个非常勤快,能吃苦,也肯干,还很有责任心的人”。有一次同事经过他的营盘,刚好看到他的客户拉了40吨生物饲料进猪场,眼看就要下雨了,为了避免饲料淋雨,李泽臻看到后第一时间爬上车,快速撸起袖子干起来。

 

10月的宣威已进入深秋,散出一阵阵寒意,此时的李泽臻正满头大汗地搬着货,一包又一包地搬着,不知道过去多久了,终于卸完货了,雨也下起来了。同事拿起手机记录了这一刻,拿起一瓶水递给李泽臻玩笑地说道:”李经理,现如今你已是集团的销售冠军了,还用得着这么拼命吗?“李泽臻回道:“青春不止,奋斗不息,我们播恩最讲三修了,我这也算是‘修身’”。

 

客户陈老板从猪场出来感激的说:“李经理今天又辛苦你了,要不是你帮忙,今天这一车货肯定要被淋湿,晚上留下来一起吃饭吧,刚好还有几个技术问题想请教你。”“李泽臻笑着回答,“好,没问题。”深夜了,我仿佛还听到他们不知疲倦的交流声……

 

越努力,越幸运,当月李泽臻被邀请代表宣威市畜牧人才参加云南省“家畜繁殖员技能大赛”,大赛人才济济、高手如林,他不断过关斩将,最终获得大赛的二等奖。

 

李泽臻荣获云南省“家畜繁殖员技能大赛”二等奖

李泽臻荣获云南省“家畜繁殖员技能大赛”二等奖

 

2022年全国疫情形势多变复杂,李泽臻所在的市场宣威也发生了疫情,给销售工作带来很大的阻碍,为了保证供给,他把各区域能安全提货的地点一一告知客户,尽自己所能帮助客户。李泽臻作为一名有担当的播恩人,在疫情期间,积极响应政府防疫要求,在努力确保自身安全下他参与社会志愿者工作!为物资供应,为政府,为社会贡献自己的一份力量。

 

李泽臻帮助客户送货到关卡,保供给

李泽臻帮助客户送货到关卡,保供给

 

03只有疲软的思想,没有疲软的销售。

 

尽管在受到疫情、供给的重重困难,李泽臻凭借着自己的努力和坚持,创造了一个又一个佳绩:2022年,其个人销量8月达到826PV,9月1456PV,10月销量1328PV,营盘销量1555PV,10月个人和营盘业绩在集团红榜排名第一。

 

一个销冠成长也并非一蹴而就,销冠的背后是汗水,是拼博,是努力,他们也有烦恼、有挫折,也有压力。他牢记“传播农业智慧,提升生命品质”的播恩伟大使命,与一批志同道合的播恩人,在播恩路上为自己的播恩梦努力奋斗着。我相信,未来会有更多播恩人,在成为销冠的路上留下前进的脚印,“征途漫漫,唯有拼博”,播恩人,一起努力加油,创造自己的销冠奇迹!


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