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老冯对话张志强:一年销量增长15倍,怎么做到的?

农牧新营销2020-11-24 09:06:04

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久久和牧集团,一个山东临沂从代工起来的饲料企业,上线一年时间,饲料产品被500个猪场购买,4次以上复购率25%以上,交易额同比去年增长了15倍。

  双11一过就是年,这两个月业务部门应该是最忙的,都在冲刺业绩,希望能完成2020年的既定目标,给公司交上满意的答卷。

  

  老冯今早盘点猪易商城商家数据,久久和牧集团,一个山东临沂从代工起来的饲料企业,上线一年时间,饲料产品被500个猪场购买,4次以上复购率25%以上,交易额同比去年增长了15倍。

  

  这是怎样一个公司,线上是如何运营的,老冯今天电子采访了久久和牧线上背后操盘手,久久和牧集团恒颐电商公司CEO 张志强先生,深挖了一下久久和牧集团的故事……

 

 

  老冯:不久前,久久和牧集团荣获2020农牧行业科技创新领军企业殊荣,我们知道,在中国,久久和牧率先提出了“价值猪料”的概念。两者是否有关联性?价值猪料的价值体现在哪里?

  

  张志强:久久和牧集团成立已经13年,这是一个从无到有、从小到强的过程。如何拥有自己的未来?只有打造出一系列的“新型功能产品”,用以来解决养猪业的诸多问题才可以得到安身立命的行业空间。作为猪繁殖营养、抗病营养和功能营养的开拓者、实践者和推动者,我们提出了打造“中国价值猪料第一品牌”的目标。久久和牧人以匠心精神追求猪料产品的精品化,形成“价值猪料”产品体系,一方面让养猪业收获良好的经济效益和环境友好;一方面要实现良好的社会效益和积极参与饲料业健康发展,让猪营养科技成果价值迅速投入产品研发中,持续保持产品升级动能。

 

 

  老冯:久久和牧是一颗快速崛起的农牧界之星:从2008年3月一个小的代加工厂发展成一家集饲料、养殖、品牌肉、田园综合体观光旅游和互联网+五大业务板块构成的循环经济模式创新型农牧集团企业。并且12年来坚持专业猪料生产,这12年久久和集团经历了哪些发展阶段?

  

  张志强:主要经历了五大阶段:

  

  1、萌芽期:2008年-2010年,2008年12月开办第一家饲料厂,正式开始久久和牧牌猪料产品的生产。

  

  2、艰苦创业期:2011年-2013年,产品实证数据积累。当时久久和牧产品并没有品牌知名度,随着创建饲喂套餐模式的进程,实证数据工作全面铺开,通过给养殖户对比、算账的方式,让产品价值逐渐体现出来。

  

  3、逆势发展期:2014年-2016年,形成价值猪料体系。这个时期猪市跌宕起伏,养殖户对猪料产品的要求开始提升,行业创新升级的要求迫在眉睫。2014年实现猪料销量30万吨。2016年底,国内率先推出了无抗猪用奶粉产品命脉1号和维仔命。同时,实证数据工作更进一步。

  

  4、转型升级期:2017年-2019年,生态养殖。这个时期是双规发展模式,一方面猪料产品的研发不断深入和升级;另一方面开始从事生猪养殖、合同猪放养等尝试,积极为规模养殖积累经验和奠定基础。2018年春,成立山东九州汇海农业集团,下设六家养猪和技术服务公司;能繁母猪达到3万头。建设占地1000亩田园综合体,实现种养结合的立体生态循环模式。2019年底,建成1200头原种猪科研示范基地,是一座现代化、智能化和数据化的养猪基地,达到世界领先水平;充分体现了大跨度全封闭、自动智能化、减排节能、生态环保和生物安全防控的五大特点。

  

  5、资本运作期:2020年-2022年,此阶段猪料和养猪成为两大核心业务,良心食品成为新的尝试目标,主要体现在生态猪肉产品和果蔬种植方面。

  

  老冯:久久和牧2019年8月加入猪易商城,通过一年的时间,快速挺进平台饲料品牌前5强,销量同比更是增长15倍,你对猪易商城怎么评价,这个成绩满意吗,2021年有什么目标?

  

  张志强:猪易商城作为猪易传媒旗下重要的核心业务部门,大有问鼎中国农牧电商第一平台之势。久久和牧猪料产品入驻猪易商城,是初心相聚的必然结果。猪易商城不仅是农牧企业展示的平台,更是广大猪友云聚的家园,这里不但有产品、有服务、有交流,更有互助互进的猪业精神的存在。2021年,我们将继续地做好“价值猪料产品”为核心的系列服务工作,让更多的猪友知道久久和牧产品,希望用户数量在现有的基础上翻三番。

 

  老冯:久久和牧不仅仅专注做好猪料,集团在企业文化和脱贫公益上同样开展很多工作,请张总简单介绍下

  

  张志强:山东久久和牧农牧集团有限公司为可持续发展积极延伸产业链条,在祖国乡村振兴战略的指引下,把饲料、养猪和种植相结合,形成种养结合的立体生态循环模式。

  

  2017年3月,成立临沂鲁润大容养殖有限公司位于费县建设路东段。公司实行“公司+农户”的养殖模式,养殖户提供养殖场地,公司垫资提供猪苗、饲料、药品等物资,公司全程进行技术指导,解决养殖户在资金紧张、养殖技术缺乏的后顾之忧,公司成立至今,已提供上市优质猪只5万头,带动附近50户村民发家致富,赢得养殖户的一致好评。

  

  2018年成立了山东九州汇海农业集团,主要项目集中于临沂市莒南县相沟镇。农业集团主要从事田园综合体建设和现代化原种猪科研示范基地的打造。逐步开始形成一个集现代综合开发、休闲、观光旅游和农业展示于一体的综合性农业生产发展的田园综合体,结合项目区山、水、林、田、路、湖的自然空间布局,规划了“观光农业种植区”“农业休闲娱乐中心”“现代化示范养猪场”等功能区域。

  

  现已完成种植流转土地1000亩,审批猪场建设用地85.8亩。公司招聘附近贫困村民20人进行日常种植区的管理,解决了附近村民就业,工资待遇为40000元/人/年,使上述村民全部脱贫,为相沟镇扶贫工作贡献了自己的力量。现代化示范猪场设计产能存栏母猪3600头;年出栏种猪5万头、育肥猪1万头、商品仔猪1.5万头;目前项目一期1200头母猪场及相关配套设施已建设完成,二期2400头母猪舍正在积极筹划建设,猪场以种猪养殖为主,培育加系大白、长白、杜洛克原种猪;现已取得一级《种畜禽生产经营合格证》,满产后可向社会提供种猪5万头,满足了临沂市场对优良种猪的需求,改良公司附近500户养殖场的生猪品种,提高养殖场的产仔率,切实提高养殖场经济收益。

  

  2019年10月,成立于平邑靠山养殖有限公司,目前该项目正在积极筹建中,已流转土地160余亩,该项目计划投资3000万建成存栏2400头母猪的现代化猪场,预计项目建设后可安置附近村民30人就业,带动周边200户养殖户发家致富。

  

  感谢张总的精彩解答,最后借用”久久“之名,祝久久和牧集团的农牧事业长长久久,祝久久和牧和猪易的合作能长长久久!


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