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农牧企业销售增长如何从“难”到“不难”

农牧新营销 2020-04-01 09:21:08

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企业经营最重要的一个环节就是营销,在互联网的时代传统的营销方式也是越来越难,但是大家面对的问题都是一样,基本是以下三个问题。
  企业销售面临的共性“难”
  
  企业经营最重要的一个环节就是营销,在互联网的时代传统的营销方式也是越来越难,但是大家面对的问题都是一样,基本是以下三个问题:
  
  第一,获客难:新客户开发难,成本高,而且销售的获客渠道少,仅靠网络搜集或通过朋友介绍,效率低,效果差。
  
  第二:难精准:有些企业通过网上找资料,陌生客户拜访等形式找客户,虽然说找到了,但是、抓住客户资料,虽然得到了足够多的客户数据,但这些数据很难精准,销售人员也无法从中甄别优质客户。
  
  第三:易丢失:客户动态无反馈,客户画像不清晰,无法有效与客户沟通,更无法进行销售监控;员工离职,也容易造成客户流失。
  
  正是因为如此,很多企业看到了新零售的趋势,比如其他行业的盒马鲜生、永辉物种这些光鲜靓丽的新零售样板,让新零售这个营销模式越来越受关注,也让更多的企业跃跃欲试。新零售想要真正在农牧行业内全面落地开花,依然有很长的路要走,但是一定要抓住机会,占得先机。
  
  互联网飞速发展的时代,通过大数据可以精准把控消费者的购买行为和真实需求,数据已然成为众多零售企业做出经营决策的基础。想要成功转型升级互联网,必须将传统经营模式转化为以数据为核心。
  
  数字化新零售的优势
  
  1、精准营销,通过在线化商城对用户数据的积累,围绕用户信息、需求和行为对用户进行画像,可以通过数据分析可实现个性化精准营销,来提高转化率和用户留存率,数据已然成为众多零售企业做出经营决策的基础。想要成功转型升级互联网,必须将传统经营模式转化为以数据为核心。
  
  2、供应链发生变化,零售业革新,首先革的就是供应链。在智能技术和大数据的支撑下,商贸企业的供应链发生变化,通过对消费数据进行挖掘,实现按需生产,让消费者逆向引导供应链,直接解决库存积压的问题。
  
  3、多场景,新零售适用多种营销场合,随着时代的发展,消费者的需求和消费习惯逐渐发生变化,通过互联网技术有多种解决方案,适合不同营销场景,满足用户多元化的消费需求,还可以通过一些营销工具例如拼团这样的形式进行用户裂变,可以让企业低成本、高效率的获客,解决传统零售方式获客难的问题,另外还可以让企业线上线下更好的融合,把客户打通,更好的服务客户。
  
  通过优势我们可以看到,新零售的模式基本可以解决传统零售的共性问题,不管是什么模式,营销的本质没有变化,都是为了企业的业务能够持续增长。
 
农牧企业
  
  农牧企业落地难在哪
  
  我们都认可数字化、新零售是未来的趋势,是一个零售企业战略级的目标和方向。但是如果没有找准拥抱新零售的焦点,即使有变革的决心和动力,也会面临失焦的风险,新零售在企业内部最终也就沦为一个口号、一个概念。
  
  为什么农牧企业推进数字化、新零售总是难以落地,一位正在着力推动实体零售数字化的业内人士给出了一个很直白的答案,“落后”。与互联网公司相比,传统零售企业或许在传统业态的经营上有些经验上的优势,而在企业架构,人才引进,管理机制,资本引入方面,差距是全方位的。
  
  事实上,就算没有电商的冲击,农牧企业也已经面临着多年增长乏力,利润不断下滑的困境。说到底,这就是企业自身的经营模式、管理模式落后于时代的发展,因而无法应对新挑战导致的。我们谓之“传统”零售,往往意味着,管理、运营是非数据化的,供应链环节冗长,对用户体验响应不及时。
  
  传统企业,人员的管理与十年前较少变化。内部流程的老化、设备的老化,没有强大外力的推动很难真正改变。而面对技术所能带来的改变,一些传统零售从业者更多表现出的是期待、观望,且无措。
  
  更重要的是考虑现在销售模式,业务员、经销商等,所有环节的利益都要照顾到,很多企业也是又想在线化销售实现数字化,又害怕现有的销售业绩受到影响,另外新零售更是需要结合经销商,但是又没有好的方法实现,这也是最主要原因之一。
  
  在企业内部,从IT架构搭建到落地执行,传统企业不仅缺人,同样缺乏有效支持的管理体系。一般公司都没有IT技术部门,所以导致很多企业没有互联网应用的思维,也导致企业转型落地难,当然这个主要还是看企业决策者的思维,技术实现完全可以找有能力的服务商或者找成熟的数字化软件来实现。
  
  每个行业,都有时代的企业,也都会有被时代所淘汰的企业。抛开新零售这个光环,这场变革的本质就是一个企业淘汰落后企业的过程。互联网技术打破了过去信息的不对称,企业间交流越来越密切,未来零售企业不存在“秘笈”可言。
  
  为什么要用智能营销赋能?
  
  只靠销售单打独斗的时代将过去了,企业需要通过智能营销赋能开创未来。
  
  因为武器决定战术,手段决定结果。如果我们用小米加步枪去打一场信息化战争,当然必死无疑。通过智能营销赋能,等于将企业的武器迅速升级了好几代,能帮助企业销售更好地获客和转化。
  
  以多霖CCO系统为例:
  
  根据上面提到的几个难点,考虑企业没有思维,没有技术,那我们就提供一个拿来即用能解决问题的软件,让企业即简单实现数字化又能促进营销增长,这是初心。
  
  经过几个月的时间来讨论验证,不断的调查求证企业在存在的问题实现数字化的难点,再通过多霖的模式和流程一一解决,最终研发出集营销-订单-客户管理-仓配一体的“多霖CCO”系统,它与其他软件最大的不同是可满足直销、经销商连锁、平台化多种模式,既能打通线下线上从营销到服务完全数字化管理,又实现可视化、智能化。企业利用多霖可以满足现有业务的所有模式和场景,打造全渠道全场景的智能营销和服务网络,助力企业销售持续增长。
  
  多霖可以解决以下九大问题:
 
农牧企业

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