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疫情后,这是农牧企业营销增长的一盏“亮灯”

农牧新营销 2020-03-25 09:01:54

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从爆发到现在,疫情已经持续两个多月时间,虽然已经接近尾声,但是由于全球的爆发,国内还是一片紧张,各种限行、隔离等防控政策也在继续,这对于线下传统销售模式销售压力还要持续!
  从爆发到现在,疫情已经持续两个多月时间,虽然已经接近尾声,但是由于全球的爆发,国内还是一片紧张,各种限行、隔离等防控政策也在继续,这对于线下传统销售模式来说销售压力还要持续一段时间。这段时间也是企业老板们最难过的时候。而在这个大家都刷屏太难的时候,已经有不少反应迅速的企业已经开始“自救”,积极开拓线上业务。
  
  传统销售模式新客户开发停滞
  
  最近与企业交流的过程,大家都反馈销量3月份开始增长,这大多原因是春节的生产消耗加上疫情严重时物流的停运,使得老客户的需求积压,但也让企业看到了一点希望,但还是一部分用户已经选择了其他的品牌或者渠道购买。同时企业也反馈,因无法拜访客户让新客户开发基本停滞,所有销售人员也在家办公。

 
传统销售
 
  
  线上销售持续增长
  
  从前年非瘟开始,在线下销售的艰难就开始逐步显现,再反观线上,本身就是一种用户消费的新趋势,加上两个疫情的促使,线上一直快速增长,从猪易商城数据来看,2019年是快速增长的一年,部分商家涨幅达500%,2020年第一季度截止到今天同比上年,新用户有销售额都在大幅增长,销售额增长44.8%,这一组数据说明,在线购买的形式已经快速的影响用户,再加上两次疫情的促使,用户对生物安全的重视,用户的消费习惯已经在改变,如果企业固守原来的销售模式,这完全不符合商业思维。
  
  被动变主动,预防大于治疗
  
  企业在疫情冲击下, 为了生存,被动进行“自救”,开始计划落地在线化,但是现在看到了疫情即将结束的希望,又放弃了改变的心思,但是我们是不是忽视了一个前提: 企业怎样做才能抵御类似突发事件带来的冲击?这实质上是一个“生病了如何抢救”和“如何提升自身免疫力”的问题。
  
  在这个计划自救的过程,所以聪明的企业意识到了预防大于治疗的这个道理,同时也意识到了数字化的重要性,从中看到了企业快速增长、发展的希望,所以他们坚定不移的继续把自己打造成一个数字化的企业。
  
  企业是如何“自救”??
  
  企业自救基本就两种方案,第一种就是依靠第三方平台,如淘宝、京东、畜牧行业的猪易商城等,第三方平台一度成为了线下业务的救命稻草,猪易商城招商负责人反馈,从2月下旬开始,每天接到大量的咨询电话,而在3月上线的企业也达到几十家。第二种就是有能力的企业基本是在部署属于自己的私有化平台,直接携手渠道打通线上线下。
  
  多霖为农牧企业送上一剂“良方”
  
  经过几个月的论证,针对畜牧行业的业务场景及数字化落地难点,我们基于多年的IT开发和畜牧行业营销、电商运营等经验积累,打造了多霖这个专门针对畜牧行业的业务场景的数字化系统,助力农牧企业快速实现数字化转型,在这个时候我们能做的就是为农牧企业送上一剂良方。
  
  多霖系统功能及优势介绍:
  
  1.支持多种模式:集成B2B2C、B2C、O2O等多种业务模式,适合企业直销、连锁、区域销售、多店铺平台化运营模式等;
  
  2. 附近店铺查找:授权经销商在线店铺开通,赋能经销门店同步数字化,用户可通过app查找自己定位内授权的经销商店铺以及门店定位,解决价格不同步、串货问题,最主要解决线下门店无流量问题,迎合用户在线消费习惯;
  
  3. 门店库存同步:经销门店库存在线同步查看,让企业更好的计划生产,减少库存压力;
  
  4. 门店派单服务:企业店铺订单直接派单经销门店,既保证经销商利益又通过快速到货提升用户体验;
  
  5. 产品分销模式:指定产品分销模式,补充产品空白和薄弱经销区域,通过分销进行用户裂变,挖掘客户的周边价值;
  
  6. 客户分级管理:三级量价客户等级管理,解决不同规模大客户和经销商在线采购不同价格结算;
  
  7. 内容支持:猪价、资讯类内容直接调用猪易数据,解决无服务内容;
  
  8. 精准营销:可视化数据分析展示,快速了解用户真正需求,通过个性化展示、推送精准营销,快速提升转化;
  
  9. 在线化结算:系统在线化与店铺、分销商自动生成账单结算,大大提高企业效率。
  
  10 商业转型:可招商非竞品战略合作企业或者产品入驻补充品类,打造客户服务小闭环生态同时增加收益,甚至可由生产商转型为平台服务商。

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