抖音大赛
您的位置: 首页 > 专栏 > 营销 > 内容

王中┃深度2:营销进入新时代(下)

谋易智造2020-03-12 10:08:57

阅读()

中国改革开放40多年了,这期间很多企业抓住了机会成为一代巨头。有句话叫:“成功的企业总是相似的,失败的企业各有各的不同。”我们就来看一下这40年营销的主轴发生了什么样的变化。
  前天发了上篇《营销环境真的变了》,有些识货的如获至宝,要求我尽快放出下篇《营销进入新时代》。不过,要求高价值的知识长期免费是不现实的,那样的话,大家都会去搞热门话题不去做深入研究。当您看到这个下篇的时候,上篇已经发布了48小时,按照约定被我删除了,这个下篇也会在24小时内删除,全部内容我们会录成讲座放到“王道”知识店铺中。
 
  四、营销“定式”的变化
 
  中国改革开放40多年了,这期间很多企业抓住了机会成为一代巨头。有句话叫:“成功的企业总是相似的,失败的企业各有各的不同。”我们就来看一下这40年营销的主轴发生了什么样的变化。
 
  很多老师研究案例是以时间轴+营销行为来研究的。我认为这种研究思路有问题,是思维结构的缺陷。我不是,我是把时代(背景)+需求+平台+工具这四个维度结合起来研究的。这个思维结构过去是我们这家咨询公司的秘密,今天开放给大家。
 
  有人提出了“中国式营销”的概念。为何要提出这样的概念?因为很长一段时间,中国很多人把西方的营销理论奉为圭臬,张口就是“科特勒”、“乔吉拉德”。的确,他们说的很多理论都很有道理,但很多人却忽略了“时代(背景)”这个重要的因素。所以,很多人的营销总是落后于时代。就如双胞胎的营销一样,是当时背景下的产物,这个背景就是时代和市场给的机会。如果有企业今天还去学习双胞胎的方式,那简直是笑话。
 
  所以,中国式营销的本质是以时代为背景的实践式营销。中国缺少营销大师,却并不缺乏迅速崛起的企业。因为这些迅速崛起的企业并无太多的新理论,但总能抓住时代赋予的机会和消费者的需求,且行动方式简单。
 
  所以,我想重点谈营销的时代性。
 
  我认为,时代有四种划分方式:
 
  1、以统治者;
 
  2、以时间;
 
  3、以文明;
 
  4、以创新。
 
  如果从营销的角度:时代的特点是什么?是创新!是工具的不断进步!
 
  以战争为例。众所皆知,用于战争的工具叫武器。过去,历史学家把战争以武器为中心分为两个时代:一个叫冷兵器时代,一个叫热兵器时代。冷兵器时代的工具是大刀、长矛、弓箭、抛石机等;热兵器时代的工具是冲锋枪、大炮、飞机、坦克、导弹。其实,现在的战争正在跨入信息战时代,美国成立了信息战司令部,我国也有战略支援部队。所以,我认为现在看来应该是三个时代:冷兵器时代、热兵器时代和信息兵器时代。
 
农牧营销
 
  从战争的角度上来看,武器决定了时代,武器(工具)也决定了战争方式。其实营销也是这样。工具决定了时代,工具也决定了营销方式。连工具都变了,营销的“定式”自然也会发生根本的变化。
 
  我从工具这个维度来分析,认为营销的时代有如下的演变:
 
  1、手势时代(没有文字)
 
  2、印刷品时代(书信、报刊、杂志)
 
  3、语音时代(收音机、电话)
 
  4、视听时代(电视机)
 
  5、图文互动时代(微信、微博和社群)
 
  6、视频互动时代(快手、抖音)
 
  现在,大家发现问题了吗?很多人对时代缺乏敏感性,主要是对新出现的工具缺乏敏感性和行动力。正应了马云那句话:“看不见、看不起、看不懂、来不及。”最近10年来,很多传统企业正是因为这些原因而迅速没落,也有一些企业因为抓住了机会而得到了高速成长。
 
  所以,我们说:没有永远领先的企业,只有时代的企业。“瑞幸(小蓝)”咖啡正是一个时代的企业,用传统的方式,绝对不可能仅用18个月就完成了从创业到到上市之路。
 
  2013年,我敏锐地发现到了微信及公众号的价值,于是,我向一些同行做了个简单的调研,结果大家地反馈是:我们这个行业玩微信的很少,价值不大。而2013年恰恰是微信野蛮生长的一年;这两年抖音、快手也一样,机会都给了那些敏锐的行动派。
 
  后来我反思了一下,我的优势恰恰是敏锐性,根本不需要向思维僵化的人去调研,而应该果断决策。
 
  五、营销进入新时代
 
  营销的“定式”是根据营销逻辑而做的营销设计,它包括:
 
  1、如何设计出让客户欲罢不能的产品?
 
  2、如何让客户高效地了解你?
 
  3、如何让客户迅速地相信你及你的主张?
 
  4、如何让自己成为客户可选项中最喜欢的?
 
  5、如何让客户持续地喜欢你并复购?
 
  6、用什么样的工具提升沟通和营销效率?
 
  7、用什么样的方式降低营销成本而使产品和服务更具竞争力?
 
  营销的变化包括:
 
  1、客户需求的变化
 
  2、客户链接方式的变化
 
  3、客户交易方式的变化
 
  4、客户开发工具的变化
 
  5、增加客户粘性方式的变化;
 
  6、供应链的变化;
 
  7、还有一些……
 
  经过大量的分析后发现:现在很多企业和业务人员的营销仍然在语言、手势和印刷品的时代,是典型的传统营销,落后于时代的营销,营销手段很原始,效率很低。所以,就给了竞争者新的机会。譬如,传统的手机企业采取自建渠道和总报销的营销方式,这就给了小米机会。小米胜出的原因除了产品本身的性价比以外,正是用了新时代的营销手段,这些手段,就是营销“定式”的变化。
 
  实际上小米得已迅速发展,正是得益于社群营销,是粉丝经济时代的经典案例。当小米以手机为突破点建立起来自己的粉丝、信誉和品牌后,开始打造自己的小米产品生态圈,目前已实现布局。
 
  当下的时代依然是粉丝经济时代的前半场,不过,营销工具开始从社群走向短视频,而平台也开始从天猫、京东走向快手、抖音。这一点是确定的。

免责声明:部分文章资料来源于互联网,已标明来源,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵犯原作者权益,请及时留言联系我们删除!
天兆猪业
广告