今年以来,放养模式吸引了大量的生猪养殖行业从业者的目光,这里面既有几个人的小型放养团队,也有目光殷切的中小型猪场,既有优秀饲料的经销商、实力雄厚的猪经纪人、屠宰场老板,也有转型的自繁自养老板、动保经销商、畜牧行业高管离职创业、还有当地社会能人、“逃离”现有代养模式的老板等。
放养模式的押金的发展进程,大概分为养户贷阶段、高额押金阶段、低额押金阶段、纯信用阶段,这四个阶段,下面我们详细来说一说。
一、养户贷阶段
这个阶段的典型特点是,放养公司依靠养殖户为其办理养户贷,将其贷款用于日常生产经营活动。要想实现这个目标,肯定是这个区域内放养公司很少,某一公司占据绝对性的市场地位,从而逼迫养殖户做出选择,要么给我办理养户贷去代养,要么就空场空着,没得选择。
在曾经的XX、XY 都有类似的案例,一旦公司运营不正常以后,受伤的往往就是背负着几十上百万甚至几百万贷款的无辜养殖户。
此阶段处于放养模式的早期阶段,这几年由于众多放养公司如同雨后春笋般出现,放养公司之间竞争压力加大,这种模式已经较为少见了。
二、高额押金阶段
这个阶段属于放养公司的发展中期阶段,特点就是养殖户代养猪,要给放养公司缴纳高额的押金。押金比例一般超过两百块钱一头猪,极端情况下甚至会出现四百甚至五百块钱一头的押金,这种高额的押金,对养殖户而言是风险巨大的。
因为一旦押金比例超过两百块钱后,放养公司往往会走向高速的扩张阶段。因为发展的养殖户,所缴纳的押金,接近甚至可以覆盖仔猪采购成本;这就为高速扩张提供了便利,同时也为未来发展得不确定性埋下了伏笔,而这些高速扩张所带来的风险,最后大概率会由养殖户去无情承担。
许多人说,单纯一点仔猪押金,并不能改变什么,一头猪养到大饲料成本还占据了70%呢,这么说的人其实是非常不了解行业。生猪养殖这个行业,饲料的需求并非平稳的,而是呈现明显的前面少,后面高的趋势的。以7公斤进场120公斤出栏,全程料比2.5为例子,总共需要600斤饲料,900块钱,这其中前面三个月大约需要吃掉300块钱饲料,而后面两个月则需要吃掉600块钱饲料。
而养殖过程所需要的饲料,除了前面那三百块钱需要自己出以外,后面的六百块钱由于临近出栏,大把的饲料公司愿意垫资,给两个月账龄的也很普遍。这么算下来放养一头猪,其实也不需要自己掏多少钱。
在实际的运营过程中,还有更为隐蔽的拖欠代养费,推迟结算押金等问题在操作。比如代养户本该出栏一批猪就收回押金,结算代养费,然后下一批猪苗重新进场养殖。许多高速扩张的公司,会倾向于猪卖了后不退回押金,然后拖延不支付代养费。利用养殖户急于进苗的心理,下一批猪苗继续进场,甚至下一批猪出栏后,上一批的结算款还没到位。等于完全空手套白狼,自己兜里的钱一分钱都没出,这种发展如果成本能够有优势或许还能维持,如果成本没有优势,这样高速扩张是非常危险的。
高周转叠加高杠杠?这味道怎么跟当初的房地产行业是那么的相似啊?而这个现象,在很多新兴发展放养业务的区域,都普遍存在,特别是山东这两年几百家放养公司如同雨后春笋般冒出来的现状之下,其实掩盖了大量的这种风险,需要提高警惕。
三、低额押金阶段
一旦发育到这个阶段,发展得步伐必然就会来得更为稳健,这个阶段的特点是,代养押金一般是30到50块钱一头。除了第一笔需要养殖户从自己口袋里掏出来外,后面的就从代养费里面提留了,每批提留三五十块钱,提留满四百或者五百块钱就不再提留了。同时如果养殖户要用这笔钱,还可以养几批以后办理退户手续,将押金退回,然后再重新开户代养。
四、纯信用阶段
当发展到这个阶段,养殖户与放养公司的关系,也往往就会偏向于战略性的合作。再发展下去一般也就是如果养殖户代养了几批没有问题的话,公司就会给予某种评分或者证明,就不再需要养殖户缴纳代养押金了。随着未来的继续发展,特别是不同公司之间管理模式的高度同化下,不同公司之间也会趋向于互相认可彼此的优质代养户,未来必然就会走向无代养押金时代。
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