2018年8月起，一场非洲猪瘟自北向南，席卷了整个中国，对很多畜牧人来说，这是一场史无前例的浩劫。在这场浩劫中，有许多人无奈地倒下了、退出了行业，还有一部分人却涅槃重生。作为国内非瘟爆发的原点，东北和华北地区的养猪人和饲料人可谓是站在中国非瘟抗击战的最前线，这个过程不可谓不惨烈。但同样振奋人心的是：我们还是看到了很多养殖企业、经销商客户在这场战役中成功地坚守住阵地，甚至乘胜扩大规模。
4年播恩情
天津第一位合作经销商，也是天津销量第一位
位于河北省唐山市滦南县的江涛饲料店，称得上是天津播恩的第一位经销商，因为在2015年（天津播恩尚未组建），老板王玉涛夫妇就已经与播恩集团合作了，当时冀东地区还是隶属于沈阳播恩。谈及2015年的携手合作，王玉涛老板至今记忆犹新：当时市面上普遍反应播恩的教槽料效果比较好，再加上与播恩的销售人员接触了不少次，互相印象都不错，跟管辖的片区经理仔细规划好市场后就签了合同，这一转眼都四年多了。所以，当2016年天津播恩成立的时候，王玉涛老板的江涛饲料店就理所应当地成为了天津播恩第一位经销商。
王玉涛老板
回忆与播恩合作之初的点滴，王玉涛夫妇依旧激情澎湃、眼中充满着怀念：“那时候播恩刚做到唐山，滦南又是唐山地区的核心养殖区，饲料企业竞争激烈，打价格战的比比皆是。而播恩不参与价格战，一直以产品价值为核心竞争力，大家公认播恩产品好，再加上播恩的业务主管开发市场还是有一套，只要把我区域内的核心户给他指出来，他就很积极地一个个去落实、洽谈实证对比。咱们的TTT教槽料只要他敢做实证就没个输的，再顺势做几场讲座、实证分享会，很快播恩产品在我这边市的场就做开了。在当时来讲，首先还是养户在使用播恩产品的过程中确实看到了效益，其次就是播恩的这套营销方法在推广过程中行之有效。”
王老板尤其记得：“2016年我想召开一场大型会议，因为当时播恩品牌在当地的养户群体中已经有了一定的认知度，应该借机把播恩的预混料再推一推。”于是天津播恩就与王老板一起组织策划了一场大型推广会，养户的参与度很高，会议当天订的八桌都坐得满满当当，最终这场会议光预混料就订了近100吨，达到了会议的预期效果，这也是播恩所说的“引爆”效果。
通过近两年的不断进取，王玉涛夫妇在与播恩的合作中，扩大了江涛饲料店在当地市场的影响力，预混料销量也是节节攀升，连续两年当选天津播恩客户销量年度冠军。2017年，王老板与天津播恩营销主管就物流成本、人力资费用等相关细节研究后，决定直接从浙江工厂发货到自家仓库，省掉中间中转的物流与力资费用，这在当时也是华北地区播恩客户中的一大创举。
非瘟之下：自强、乐观、积极比什么都强
谈到2018年的非瘟，王老板也是唏嘘感叹：影响肯定是有的，而且非常大。刚开始的时候，这一带有不少饲料经销商都开始转做玉米、豆粕，回想起来我和爱人真是幸亏没有去做，那一波行情不太好，好多人的资金都被占用了进去，现在我们资金至少是充裕的，在非瘟这一轮疫情中没遭受多大损失，销量掉了我们也能坚持过去，虽然也曾考虑过转型不做饲料了，但总有养户过来找我们提货，也是感觉干上这一行就离不开了。你看我门市这每天上午都热热闹闹的，花生、瓜子、水果、茶水管够，都是合作了这么多年的养户，我也喜欢大家都来我这里坐坐、互相交流。
进入2019年，江涛饲料店已稳定在月销30吨预混料左右，虽然销量比以往下降了不少，但终归是看到了回暖的迹象。王玉涛的爱人在以前总是忙里忙外、操持店里的生意，现在空闲的时间多了，她受近几年网红经济的启发，为什么就不能让饲料成为网红呢？为此，她专门注册了快手，一有时间就拍摄些与播恩产品有关的短视频，配上流行的背景音乐发布出来，竟也带来一定的推广效果。公司营销主管也在积极与王玉涛夫妇交流探讨，准备抓住近期复养高峰，进一步恢复销量。6月份，公司邀请了王玉涛老板及15名养户，来到滦南工厂参观，并开展了一场播恩双酸推广会，预订四驱发酵料10余吨。
相信如此乐观积极的夫妻二人，一定能将生意越做越好，正如播恩集团曹剑波副总裁在2018年发表的文章所说“自强比什么都强”。天津播恩也因有这样的经销商客户而自豪，我们也必将秉承价值共享、合作共赢的营销理念，继续与这些可爱的客户一路同行共创辉煌。
播恩路上，感恩有你！
