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邹新华董事长的《价值营销》著作得奖了，获得了“企业管理出版社最佳实践类图书大奖”。
令人振奋的消息，让我的精神十足，气宇自华，正如莎士比亚所说“书籍是全世界最好的营养品”。
2019年11月，在金猪时代，曾有幸在《猪业》杂志上刊文《猪业，价值营销正当时》，向广大朋友讲述我在工作中的运用价值营销的心得。
当时，也讲述了为什么要刊文：首先是因为书好，学之有用；其次因为是我们农牧自己的作品，有真实感；最核心的是希望朋友们通过《价值营销》，能以营销的视角，来思考企业的经营和发展，从中受益。
《价值营销》通过企业实践和案例，深入浅出、抽丝破茧地总结出营销的道理和方法，非常适合农牧人学习。所以，《价值营销》走进江西农大课堂，被选入课程，让一批未来农牧人在学生阶段就分享农牧智慧，实乃行业幸事。
更有幸的是，2020年12月，我出席了《价值营销》在江西农大的课程结业活动，并作了论文答辩的评审老师。看到学生们对课程的喜爱，我深为邹新华先生把农牧智慧带到校园，以知识的方式为农牧行业培养下一代的付出而敬佩。
正如自序，这本书不仅适合营销者，对营销管理者、总经理甚至企业董事等都有很好的作用。全书实用、简单，既针对性聚焦，又普遍性适用，精干不空谈，删繁化简，一看就懂，一看就会。
我有幸于2015年走进播恩，开始学习价值营销，通过几年的领悟和运用，我们的工作越来越简化高效，极有成效。2018年，《价值营销》出版后，受到了行业内外的广泛喜爱，许多朋友发来短信，找我要邹董事长的签字版去珍藏。《价值营销》荣获最佳实践类图书奖，不但实至名归，更是我们农牧的骄傲和荣誉。
第一次向行业谈《价值营销》运用心得时，引用了杨绛先生一段话：年轻的时候，以为不读书不足以了解世界，直到后来才发现，如果不了解人生，是读不懂书的。读书的意义，大概就是用生活所感去读书，用读书所得去生活吧。
并且我特地说了，如果经历过“猪价从1994年猪价第一次一飞冲天，1999年和2003年的2元冰点，从2007年的8元到2012年的10元，再到2019年的20元金猪价，以及其间的环保拆迁、南猪北移”等事件，读《价值营销》会更有非凡意义和感受。
但我本意是想说“管理书籍、营销书籍、大师书籍”太多了，而“是在市场里摸爬滚打过，与猪业人有过深度生活过、真懂农牧和营销需求的”不多，但《价值营销》是邹新华先生以其生活和工作之实际经历，之真实感悟所写，所以，我们能以此去指导工作，实践运用。
今天，猪价已跌到6元低谷，影响着农牧各层面企业的生产和经营。我相信，《价值营销》此刻对大家更有帮助。在此，再次从四个营销视觉（入局、入道、入流、入心），讲述我在这两年工作中运用价值营销的心得，与朋友们交流。
首先：无论何时，只有选择相信农牧，选择干才能入局。
营销视角上看，入局的本质就是选择价值。
许多人爱在低猪价时讨论“养猪和饲料是否还有未来”，每次我会问他入局没有？如果没有，回答很多余。就如金猪时每头赚几千元，你不入局，也毫无关系。选择就是战略，选择相信农牧并选择干，农牧才会与你的未来发生关系。至于你选择多大规模、何时养、在哪养、与何饲料合作等，都是选择价值的二级层面，即在定位上的定准。同理，营销选择什么市场、什么竞品和客户等，也如此。
任何猪场和饲料，其价值一定不唯一，在不唯一中选择出唯一，就是做选择价值的工作，细分和聚焦，找到唯一，才能简单高效和实用，所谓差异化和独特价值主张，都是选择价值的结果。许多营销迷途，都始于选择，死在开始。
其次，猪场养出赚钱猪，营销卖出好价值，靠产品才能入道。
营销视角上看，入道的本质就是实现价值，就是找到实现价值的武器。
入了局与农牧行业就有了关系，但要发展壮大还要入道，要为客户实现价值。
无论你是以产业链为核心竞争力的头部猪场，还是以低成本为核心竞争力的臀部猪场等，要发展壮大，就要养出赚钱的猪，是靠专业化管理或生产自动化去实现呢，还是靠产业链或资源或品牌等呢，选择了路径，就要走好路，走好就是要找到自己的核心竞争力。
饲料营销如何为客户组合产品，形成价值锚，并锚定和交付？就是做实现价值的工作。如开心套餐，生物技术是价值锚，24-24就是价值锚定，只要客户按组合用，就能实现价值，大家就走好了价值营销的路径。
营销，产品才是王道，价值才是正道，以此才能入道。不以产品根本去为客户实现价值的营销，都是歪门邪道。
第三，好猪场靠好管理，好产品靠好营销，有标杆才能入流。
营销视角上看，入流的本质就是展示和传播价值，就是树标杆和推广标杆，就是按照流程诚实劳动。
猪场怎么让效益飞起来，对外靠品质，即猪屠宰率、肉品质和经营品质等，对内靠优秀指标和成本，这些都需要标准化，形成标准化的案例，这一过程就是展示价值。而把之形成作业流程，让大家向标杆、向优秀员工和车间学习，就是传播价值。
同理，营销入流就是通过做实树好价值代言人，其影响力是展示价值的关键，山头就是标杆，事半功倍就在于此。传播价值就是用标杆做一对多、点对面的工作，“传播源、兴奋点、传播途径”是其三大点，许多产品飞不起来，就是传播源、兴奋点和传播途径没有入流、事倍功半，核心就是标杆没入流。
最后，所有营销成功，都因幕后努力，以客户为本才能入心。
营销视角上看，入心的本质就是产品以外的工作，就是增加价值和审计价值。
再好的猪种、设备、人员，也不保证猪场能养出更多更赚钱的猪。因为这是在挖潜力，挖潜力就需要有高效的系统和更主动的组织，要做好这些，就需要服务到位，让员工想干、不得不干。通过审计工作，找出“不赚钱的猪、影响协作的血栓人”等，让绩效公平，让好人更好，让企业优势更优，懒人惰猪去没。
让客户享受产品之外的价值，就是服务，服务价值要标准化，如播恩双酸实现每头猪多赚50-150就是标准化。任何产品都会随市场、行情和竞品的变化而形成生命周期，只有以客户为中心，不断审计，才能常青。实证导入，利益算清，客户价值，永记我心。入心者，才会有客户思维，才会懂客户需求，才会营销成功。
朋友们，2021年的猪价突变谁也改变不了，但我们能改变自己，以变应变才能万变不离其宗，才能坐观风云。
作为价值营销的实践者和受益者，在《价值营销》获奖之际，我再次把我对价值营销的学习体会和运用受益，与朋友们一起分享，并以此祝友谊长久，事业共进。
文章结尾，想起了李白“却顾所来径，苍苍横翠微”的诗句，他豪情壮语，回望来时路，苍茫一片翠。
是呀，虽然猪价探底，成本高居，非瘟依在，挑战此起彼伏，但当我们经历这些，最终站上胜利的舞台，站在新的高度，再回顾走过的艰辛，怎会不为自己的努力而庆幸不已，怎会不为自己的选择而兴奋不已呢!
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