重要的事情多做，不重要的事情少做，专注做好每一件事情——访唐人神集团广东湘大销售副总朱科财

我深深地知道营销工作给生活带来的压力和困惑，可是既然选择了营销作为自己的职业，就是选择了一种生活方式，就应该以积极乐观的心态去勇敢面对。”年轻、帅气的朱总热爱自己的生活和所选择的职业，秉持“重要的事情多做，不重要的事情少做，专注做好每一件事情”的人生格言，在接受记者采访中，唐人神集团广东湘大销售副总朱科财介绍了自己为什么会进入到畜牧行业，唐人神集团带给自己的感动，如何成为一名优秀的销售人员，以及如何迎接当下行业的挑战。

唐人神集团广东湘大销售副总朱科财接受记者的专访

立志帮家里养好猪，投身畜牧业

朱总出生于农村，母亲养过很多年的猪，但随着猪病增多，再加上管理水平有限，猪场慢慢出现了问题，发病严重，猪越养越少。从小耳闻目染的朱总笑着谈到：“可能是老妈不甘心，所以一直鼓励我学习畜牧兽医专业，帮着家里把猪养好。正因如此我高考时的志愿选择了农业院校的畜牧兽医专业。毕业后，又进入到一家规模猪场开始实践工作了两年。”

加入大爱唐人神，实现自我价值

2011年朱总一次偶然机会结识了唐人神周雄立总经理，从而了解到唐人神的发展历程、企业文化，其中唐人神集团坚持“以顾客为中心，为顾客创造价值”的营销核心价值观深深吸引了他。

朱总谈到：岁月悠悠，加入唐人神已有十一载，期间有过无数次的感动，至今难以忘记的是2014年8月26日唐人神集团参加了不忘慈善初衷，接棒“冰桶挑战赛”。公司号召全体唐人神人，通过挑战冰桶和捐款的形式参与公益活动，关爱中国境内ALS渐冻人及其他罕见病患者，传递正能量，大爱的唐人神人纷纷响应参与，从中高层干部到广大的基层员工，无不被这场爱心慈善狂潮吸引其中，接棒“冰桶挑战”通过微博微信朋友圈点名的方式，将公益事业向更多的人传递；这次冰桶挑战赛，员工参与热情非常高，很多参与者都是既“湿了身”，也捐了款，并在朋友圈将爱心进行传播。唐人神‘冰桶挑战赛’倒出的是冰水，汇聚的是暖流，凉爽了自己，温暖了他人。

朱总说在大爱的唐人神集团工作，才会在自己与事业合伙人共同创立的养殖服务中心成立1周年之际，实现了销量近5000吨的辉煌业绩。

唐人神打造养殖服务中心模式，助力家庭农场增效降本

非洲猪瘟发生后，对我国生猪养殖产生了较大影响，催生养殖方式也产生了变革。规模化养殖比例不断增加，散户大量退出，整个产业链都在发生变化。在一次机缘巧合中，朱总通过朋友介绍认识了冯燕平老板。冯老板曾在温氏、正邦担任过高层管理，从事生猪养殖有着丰富的经验。冯老板年轻、有闯劲、有梦想，想在养殖产业链做大做强的想法。冯老板在与朱总多次交流后，逐步了解到唐人神集团外部合伙人养殖服务中心模式，并产生了浓厚兴趣。在当前非瘟常态化背景下，冯老板认为与有着丰富防非实战经验的全产业链的唐人神集团合作，是明智的选择，他认为只有这种模式才符合当前的市场发展，能有效地服务好养殖户降本增效，整合好全产业链资源，因此冯老板当即决定从猪场的用料转变为做骆驼饲料服务中心，并于2021年元月份正式启动，2021年提货销量近5000吨。

助力增效降本，唐人神集团养殖服务中心三大优势

针对冯燕平老板的饲料服务中心能有如此优异的销售业绩，朱总认为这正是唐人神集团养殖服务中心三大优势的集中体现：

第一、骆驼饲料服务中心模式清晰，服务有内涵，通过“产品、技术赋能，管理赋能，服务赋能”，帮扶家庭农场降本增效，从而创造出更多的养殖效益；其次，由传统赊销转变为现金购买饲料，价值服务加上会议推广，服务中心针对每个养户制定不同的帮扶方案，如：非瘟复产方案，7060价值承诺，防疫保健方案，资金扶持方案等。朱总进一步介绍到：通过母仔教保一体化628套餐产品，即6包母奶多、2包多奶多、8包仔猪多，从而达到25天断奶每头多增重2.5斤，仔猪70天达到60斤，提前20天出栏，节省100元，此外还有“7060”仔猪饲喂模式，即仔猪三多7060模式，5公斤多奶多，10公斤乳猪多，20公斤仔猪多，70斤料70日龄达到60斤。

第二、养殖服务中心业务精英负责摸清每个猪场的详细情况，通过技术、营销、贷款服务等制定不同的猪场解决方案，助力实现降本增效以及服务部销量增长。

第三、整合行业资源，协助养户购进健康且价格合适的猪苗，同时帮助养户与屠宰场做好对接，卖上好价钱，此外还与养户建立名单积分制系列活动等。

对此，冯燕平老板曾感慨地表示：“有着唐人神集团公司的大力支持做为坚强后盾，我有信心在河源-龙川市场做大做强，感谢唐人神公司的大力支持，并且提供了高效的产品和优质的服务，助力我们的经商与养殖事业发展的更顺利，更辉煌！”

非瘟后时代，养户需要一款好产品——笑多宝

非洲猪瘟传入我国几年来，对整个养猪业造成了巨大影响，无数猪场经历了全军覆灭，很多猪场进行了几次防非复养，行业从业者的心态由原来的赌行情心态转变为事业心态，更专注于提高饲养管理与生物安全水平，致力于把猪养好，按照科学饲养的要求，从饲料、动保等各个环节做好各项工作，选用大公司产品，按照推荐饲喂模式，降低成本和非瘟风险。正因如此，唐人神集团针对非瘟禁抗后养猪生产所面临的问题，利用公司专业的生产线和生产设备，精选全球最好的原料，采用唐人神独创的“三大发酵+闪蒸汽营养烹饪技术”，专为规模猪场而设计了一款生物发酵产品——笑多宝，专注于解决仔猪健康和生长速度缓慢的问题。

朱总进一步介绍到“笑多宝”具有以下显著的功效：

1、提高采食量：生物发酵技术，笑多宝产品酸、香、酥，适口性好，吃得香，长得快，客户反馈饲喂笑多宝饲料后，采食量明显提高10%。

2、减少肠道和消化道道疾病：生物发酵饲料含有益生菌，小肽、有机酸，改善胃肠微生态平衡，增强胃肠吸收功能；降客户反馈饲喂笑多宝后明显减少拉稀、僵猪数量。

3、改善猪舍空气环境，减少80%呼吸道疾病：生物发酵饲料提高饲料利用率，减少粪便中的蛋白质等营养物质，减少粪便臭味，同时改善猪舍空气环境。客户反馈饲喂笑多宝猪栏臭味、呼吸道减少，生长速度提高20%。

4、动物精气神明显好转，皮也红亮，没有泪斑，肉质鲜红；生长速度快，比普通饲料提前7-10天出栏。

5、药费减少：生物发酵技术，长得快，吸收好，抗病强，圈舍环境臭味明显降低，健康度明显提高。客户反馈饲喂笑多宝后发病率明显降低，节省20元/头用料成本。

新时代优秀的饲料销售人员具备的素质

饲料销售看似是一个平平无奇的工作，却极其考验销售人员的信心。“人之所以能，是因为相信自己能，同时相信公司，相信产品；任何困难都不能将自己打倒，反而以百倍的勇气和耐心顽强地继续拼搏努力，直到获得成功为止。”朱总总结新时代优秀的饲料销售人员应该具备以下的素质：

首先，销售要具备诚信务实的品格，这是做人的一个原则，更是销售活动的一个原则，作为新时代的市场饲料一线营销人员，更应怀着务实的行动与客户打交道，“唯有务实客户才乐意接受我们，唯有务实客户与我们合作才更顺畅”。他强调在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在务实的销售员手中才能赢得长远的市场。

其次，要坚持学习，“一次成功的销售取得一鸣惊人的业绩不是偶然发生的故事，它是通过不断学习领悟公司的营销模式、产品特点，饲喂模式、针对性的为客户提供先进的解决方案，以客户为中心创造价值，才能赢得客户的信赖”。朱总根据自己13年的销售经验总结到，不断学习与领悟行业动态、配方营养、猪场管理、防疫保健、原料行情、猪价走势、做客户的顾问为客户排忧解难。没有掌握营销学知识和行业动态就不能亲和客户、解读市场、参与竞争；不懂动物营养和畜牧兽医知识就不能正确解释你产品功效、饲喂模式、防疫保健的要点很难为养殖户创造服务价值，同时也无法把握动态竞争的饲料市场风云变幻。

第三，销售态度是关键，热爱销售这份工作，在工作时完全投入进去，并且能够将自己的爱好与工作一致，即便困难依旧会时不时地出现，但不会灰心，而是更加积极的去处理问题，每一次的进步都能让自己无限开心，“作为我们销售业务人员来讲，要有感恩的心态、良好的性格、良好的习惯、良好的形象、永远比他人多走一里路”。

最后，销售工作需要坚持。“工作中的问题无处不在，若是遇到问题不去解决，而是只会逃避，迟早是被淘汰出局的。没有哪一个领导不喜欢能够解决问题的下属，遇到问题最应该做的事是想方法，从一次次的失败里找到原因，不断完善自己和产品并向成功迈进。”朱总分享了自己刚从江西到广东市场做销售员，两个市场的人文文化存在差异，养殖习惯、养殖规模也都不同，并且当地客户不了解公司、产品和作为销售的自己，当地养殖户还是以粉料为主，养殖户对颗粒料的认识不足，经销商不配合工作，于是他给自己定下目标，每天要保证卖两包料，并且把钱收回来，晚上回来与经销商沟通交流市场问题，持续了20多天后，得到了经销商的认可。在跑市场中，他了解到当地养殖规模大的猪场好多是外地人外行人进入，通过他对猪场讲解颗粒料的卖点，用颗粒料料比更低、饲料转化率高，经过了一个月的对比试验，试验数据让养殖户看到用颗粒料确实经济效益要好于粉料。

“我经过坚持努力卖料，把钱收回来，让经销商不仅认可了我的工作，也更加信任我，这样我大胆地建议他，不能只做散户的生意，要把生意规模扩大，拿产品在市场上与竞争对手做大量的对比试验，得到了实实在在的产品饲喂数据，也收获了养殖户的认可。”

朱总最后总结到，我们作为一名饲料销售人员必须时刻注意每月每周每天的业绩波动，并及时反省、检讨，找出症结所在是人为因素、市场因素 竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，这样才能实时掌握正确对策。

采访最后，朱总讲到非瘟后时代已经开启，行业人要克服困境，转变思路、科学发展，练好内功、积极应对，市场永不缺乏机会，愿和合作伙伴共创新的辉煌。