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大家好，北京爱绿集团公众号全新栏目【对话一线】在今天与您见面了，本栏目将以采访形式，与爱绿各个岗位上的优秀员工真诚对话，展示勤劳踏实的爱绿人风采。
记录员工心声，寻找爱绿印象。本期的采访对象为北京爱绿生物科技有限公司营销管理中心京津冀地区高级客户经理王自立先生。
Q：王自立先生您好，感谢您接受我们的采访，首先请简单的介绍一下您自己，以及您在爱绿的工作经历？
A：首先感谢公司给我这次露脸被采访的机会，其实爱绿营销管理中心的精英很多，我只是其中普通的一位。
我个人非常热爱销售这份工作，一直对工作充满热情，对生活也是积极、乐观、向上。
在爱绿工作将近十年，一直从事公司植物提取物产品的销售工作，通过公司支持和个人的努力，我负责的市场从最初的河北扩大至整个京津冀地区。随着客户越来越多，销量也逐年快速增加，在尽量为公司创造销量的同时，个人也在锻炼中得到成长，更是荣幸得到了公司和客户的认可。
Q：作为一名植物提取物销售人员，您认为这个产品的卖点在哪里？
A：我个人认为中药植物提取物的卖点主要还是在于使用安全有效果，性价比也越来越高。
因为我们祖国中药文化深厚，历史应用经验积累多，解决具体疑难杂症方子多，效果和安全有保障。同时中国药材种植基地越来越多，未来药材供应越来越充足。
我们爱绿的产品，也正是沿着这个卖点继续耕耘，公司每年提供大量新品组方和单体，做动物临床应用，选择优化提升产品质量，同时加大药材基地储备，建设新的提取工厂，完善产业链条，就是为了给客户提供性价比高的产品。
Q：在当下疫情和行情的双重压力下，您的销售工作是否有受到影响？
A：多少也受到些影响，但整体比较平稳。主要是担心客户受到影响，公司技术服务部和销售部门今年也在及时调整政策，包括销服一体化，线上技术交流等。在品控化验上，也同客户及时交流，帮助客户提高产品附加值，提升产品在饲料应用中的回报率。
Q：2022年，公司开始实行三大战略（销服一体化、线上线下联动、大客户战略），您觉得您工作上最大的变化在哪里？
A：主要是心态上的变化，调整思想，快速适应公司新的发展思想。利用公司的资源更好地服务客户，提升产品价值。在工作中目标更明确了，效率也更高了。
Q：通过“销服一体化”战略，您和您的客户最大的收益是什么？
A：我个人收益就是加深学习了这个思想，对工作更有信心，更好去开发新的客户，服务管理更多客户。
客户的收益是加深了对植提产品新的认识，对我们产品和公司有了更深入的了解，选择产品更放心，使用更放心。
Q：2022年已经过去三个季度，面对最后一个季度，您是否信心十足，为什么？
A：有信心，公司和客户都有信心！
其实最后一个季度每年都是畜牧业的黄金季节，而且加上国家对疫情防控的进一步解压，以及消费的带动，第四季度必然是更好的旺季。我相信，再加上我们为客户提供的优质产品和服务，为客户保驾护航，一切都会更好的！
最后祝福客户和公司，未来步步高升，更创辉煌！
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