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近日，CPICP特邀河南新逻辑营养董事长刘俊奇博士，与我们共同交流新逻辑近两年多来，新逻辑一路走来的峥嵘岁月。从两年前发布大采食教槽料技术以来，在行业掀起了“教槽料革命”!两年多的实践证明了大采食教槽料的威力!近期又发布了“活力保障技术”。为了探索新逻辑的制胜法宝，CPICP的记者与新逻辑营养的董事长刘俊奇博士，进行了访谈。
一、大采食教槽料，欲掀起行业“教槽革命”
记者：两年前，新逻辑营养发布了大采食教槽料技术，到现在该技术实现了哪些突破呢？
刘博士：仔猪教槽阶段实际是行业内公认的难点和痛点，在教槽阶段仔猪面临众多的挑战，包括恐新、偏食以及应激等。另外，由于仔猪在该阶段尚处于免疫空窗期，免疫屏障脆弱，基于仔猪的肠道转化和营养需求的特点，新逻辑营养开发了七维大采食教槽料技术，从七个维度去提高采食量。现阶段我们辅导的饲料企业，其仔猪教槽料的采食量已远远超过一般行业标准，一般行业标准是每头每天200克，3天吃完600克，新逻辑营养是断奶后前5天，日均400克的采食量。
记者：您们的市场开发战略有哪些？
刘博士：我们找到了推广解决方案，推广一种好卖的教槽料！新逻辑营养锁定每个省的前5名饲料企业作为我们的客户，要求工艺和采购能力强、质量控制严格的企业作为我们的目标客户，我们与客户的技术部和配方师共同制定产品方案。这样教槽料的销量增加，而且扩大了教槽料的市场占有率！
记者；近两年的实践您们在大采食教槽料的研发方面取得了哪些成果？
刘博士：现阶段新逻辑营养帮助饲料企业打造的教槽料，已经实现断奶后前5天，日均400克以上的采食量。下一步计划将采食量进一步提高，比如做到日均采食量500克、600克等等。在教槽料大采食技术发布之后，终端养殖开始为教槽料建立了新的选择标准，促使整个教槽料向更加精细化的方向发展。
例如新逻辑营养帮助饲料企业打造的教槽料有不用品类，包括大采食型教槽料、控腹泻型教槽料、弱仔复壮型教槽料等。新逻辑营养的定位是第三方的产品战略咨询机构，为饲料企业打造好用、好卖的教槽料，如何帮助饲料企业打造好卖好用的教槽料呢？新逻辑营养是依据饲料企业的禀赋，打造适合当地养殖规模、养殖群体的教槽料，帮助饲料企业做精细化教槽料。教槽料只有做到了精细化，市场上的竞争才会越来越少。做教槽料首先要考虑采食量，仔猪采食以后才会生长，所以率先要解决吃的问题。当然新的标准一旦建立，整个教槽料领域或者整个饲料行业将会掀起一次彻底的革命。
二、“活力保障技术”助推养猪业PSY提升
记者：您们是在什么背景下提出“活力保障技术”的？
新逻辑营养近期发布了“活力保障技术”，是应用在仔猪保育阶段，该技术一发布就引起了行业同仁的持续关注。之所以发布该技术，是因为在保育阶段我们要规避同质化，市场保育料普遍追求养殖绩效，追求料肉比和日增重，营养水平大概一致，但是忽视了保育阶段仔猪的骨骼和内脏的发育，也忽略了保育猪的成活率和健仔率。
记者：活力保障技术有什么特殊的功效？
刘博士：养猪户的效益主要被什么影响呢？实际上影响养殖端效益的是弱仔猪、有问题的猪，不去解决“掉队猪”的问题，养殖效益无法得到保障。“掉队猪”是不会赚钱的猪，要弄清楚理明白它们需要什么？想办法让这些猪能够赚钱，通过有效技术把这些猪养赚钱。基于此，新逻辑营养提出了“活力保障技术”，从五个维度来保障和增强营养体内循环协同，进而激活机体的活力状态；以达成营养的内循环、内协同、内转化为目标，以五脏健康为保障，以多种活力营养集成应用为手段，实现保育猪群活力可管理的系统化保障技术。对于养殖端，要搞清楚养猪为什么赔钱、猪场的虚耗到底在什么地方、猪群中哪些群体让养猪不赚钱等等。养殖者通过使用高质量的保育料产品，能把这部分不赚钱的猪养赚钱，那这个产品一定是“长命产品”，一定会在行业内引领并为行业发展赋能！
记者：您们的活力保障技术推出以后，实际效果怎样呢？
刘博士：通过这种思维去给行业赋能，找到猪场的问题在什么地方。我们一定要做猪场的翻译官，把猪场的需求翻译过来。猪场需要的是帮他把猪养赚钱，或者说在行情低谷期不赔钱！
新逻辑营养的活力保障技术推出以后，众多的养殖户使用者已经实现每吨保育料，多长25公斤肉，而且保育仔猪采食积极、长势喜人，吃得多长得多且排得少，帮助养殖端实现保育猪好看、好养、好赚钱。因此，我们整个农牧行业仍然有很多新活力需要一些企业家去推动，让大家重新认知生猪产业链，重新认知饲料，最终实现让我们餐桌上的肉更好吃，让我们餐桌上的肉更安全。
三、“不竞争策略”是新逻辑营养的制胜法宝！
记者：您认为当前的猪教槽料竞争激烈？进入白热化阶段了吗？
刘博士：我个人认为：猪料行业并没有进入白热化竞争，所谓的白热化是假象，因为整个猪料市场现在是非成熟市场，依旧有很多的创新机会。目前，饲料企业针对不同类型的规模猪场、不同的养殖模式，并没有实现高度细分。我们通过调研，将规模猪场对饲料的最终需求，总结为四个难找。
第一个是弱仔猪、死胎，每窝少一头的料难找；
第二个是安全顺利过渡到保育的料难找；
第三个是45日龄窝重提高15斤的料难找；
第四个是70日龄窝重提高30公斤的料难找。
通过四个难找我们可以发现，饲料行业实际上是大众化、同质化现象严重，这样会导致走价格竞争的道路，价格竞争表面现象是白热化、打的头破血流的。但事实上如果是成熟市场即高度细分的市场，就不存在价格战，如汽车市场、手机市场已经被高度细分。因而，新逻辑营养的战略规划是聚焦仔猪教槽阶段，专解教槽断奶难题，为饲料企业打造好卖的教槽料，为养殖端提供好用的教槽料。
记者：您们是怎样看待教槽料市场竞争的？
刘博士：新逻辑营养现在定期对行业发布一些技术，实际上我们也是一直在坚持做技术。我们是有情怀的，我们希望养猪行业健康发展、希望饲料行业健康发展，不要去搞低端竞争，不要去搞互相伤害的竞争，而是立足养殖端去做增值、增效，最终通过增值增效，减耗减排减浪费，最后来实现降本的目的。
记者：您们是怎样给客户赋能，做好教槽料的？卖好教槽料的？
刘博士：新逻辑营养是一家以确定性结果为导向的动物营养技术公司，只为少数饲料企业提供具有确定竞争力的教槽技术和营销解决方案，通过成熟的营养技术应用和系统的产品战略、营销战略策划落地，让教槽料真正成为企业有力的技术实力标签和拓展新市场的尖刀产品，为此我们为合作伙伴提供针对性的个性服务，包括精准产品咨询、落地技术服务和持续营销服务。新逻辑营养从来不担心未来，我们始终聚焦教槽的技术创新，教槽的技术创新还有很多地方可挖掘。新逻辑营养坚持给行业赋能，致胜法宝就是始终分析细分需求。教槽料市场并没有白热化，竞争并没有那么厉害，如若同质化就会导致竞争激烈，因而，教槽料产品不要走大众化、平庸化的道路。我们要做有情怀的教槽料，做有灵魂的教槽料。需要明确的是我们做教槽料实际不是满足猪场老板的需求，而是满足饲养员的需求，满足仔猪的营养需求，解决仔猪断奶难题。如若不然，教槽料市场仍然是白热化竞争，大众化竞争，平衡化竞争，仍然是搞价格战，把整个饲料企业搞的焦头烂额的，还不如大家换个思路去做。
所以说，整个教槽料市场需要我们这么去做细分，新逻辑营养采取的策略叫不竞争策略。我们下一步的致胜法宝就是不竞争策略，只要参与竞争就会出问题，把教槽料产品独特的卖点打造出来，只拼核心竞争力，而不是拼价格。所以，产品的卖点不一定要面面俱到，但产品一定要可圈可点，把产品的亮点找出来且最好是一个！比如“怕上火喝王老吉”、“爱干净住汉庭”等。我们新逻辑营养的致胜法宝就是不竞争策略。
之所以我们叫新逻辑，就是从逻辑上把很多事情的因果理清楚弄明白，我们去改变因，最后才能实现想要的结果。继大采食教槽料技术发布之后的活力保障技术，最近已经启动多个项目，预计结果会非常乐观。总之，就是如何把不赚钱的猪养赚钱，这是本事，这是能力，这不是吹的，吹是把猪吹不大的，是认真做，把事干成了才行。我们不断创新，领先同行半步，我们就永远处于不竞争环境中，这也就是我们新逻辑的制胜法宝。
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