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2022年的春天，乍暖还寒。本应是春暖花开的季节，却突然大幅降温，北方部分地区甚至下起了大雪，春天的气息尚未感知，冬天的寒冷仍未褪去——这个春天有点冷。
然而，对动保行业的从业者来说，春天的冷，他们并不在意，行业的冷，才是真正的痛点。这个春天，深深的寒意一直笼罩着动保行业，动保行业面临三大难关，关关难过。
第一关：政策关
今年动保行业面临最大的政策关是新版兽药GMP的强制执行。今年5月31日是新版兽药GMP的大限，新版兽药GMP大幅度提高了行业的门槛。企业无论在硬件还是软件方面的投入都大幅增加，少则几百万，多则几千万的改造费用对绝大多数中小企业都是巨大的压力。历史较长的企业，把过去的利润几乎投了个差不多；年数较短的企业，还需要借贷维持。从目前的情况看，大多数企业仍未通过新版兽药GMP认证，时间紧、任务重是普遍现象。
第二关：行情关
从去年下半年开始，养殖行情持续低迷，春季过后，各类畜产品价格持续下滑，而养殖业所需的饲料价格却不断上涨，屡创历史新高。目前的情形是除水产外其他养殖业全都亏损——猪价低，禽价低，牛羊价也不断走低，关键是看不到什么时候才是底部！从近期相关部门的表态看，未来几个月内猪价仍有下滑的趋势，行情低迷并不可怕，看不到未来才是真的可怕。行情到底何时回转——没有人能说清楚，从去年以来，那些预测行情的专家不断被打脸。养殖业如此低迷，依赖于养殖业生存的动保企业的日子可想而知。
第三关：疫情关
今年春天以来，新冠疫情似乎有扩大的趋势，多地不断曝出疫情。目前，我国对疫情采取的是动态清零的管控措施，在疫情发生地，限制人员流动是最主要的手段之一。我国动保行业主要依靠线下销售和远距离运输，动保企业的这两项主要工作都会受到限制——人员无法出差，无法正常拜访客户；在疫区产品运输受限，有些地区根本就无法发货。短时间，企业还能挺，如果时间长，就会面临现金流短缺、人员流失的状况，特别是那些中小企业，一旦出现如此状况，就会雪上加霜。
那么，如何应对这三大关？这是许多人关注的问题。最适合的做法就是做到这五点：投资量力而行，只要活着就好；调整产品结构，打造核心产品；改变销售模式，线上线下结合；提升团队素养，练好内功心法；抓住关键客户，重点持续帮扶。
没有走不通的路，没有过不去的坎。只要有准备，关关难过，关关过！
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