广告
2022年以来，养猪业步入深度亏损期，在这一条链上的人和产业都如履薄冰、举步维艰。“猪贱料贵”拖垮的不只是猪场，饲料经销商作为养殖户与饲料企业之间的关键枢纽带，正深陷三大困局：
销量急剧下滑，经销商的销量普遍萎缩严重，大部分同比下降30—50%；
货款回收难度增大，养猪已经步入深度亏损区，不能履约付款的人将会增多，大大增加了经销商经济压力；
利润下降，饲料原料大幅上涨，经销商为了保住用户，涨价不能一步到位，导致利润空间进一步被压缩；
台湾普罗国际集团在行业步履维艰的情况下，教保料逆势增长，保育料大单品突破月销量更是突破3000吨。本着金针度人、为行业发展做积极贡献，猪易特专访台湾普罗国际集团大陆区副总裁、营销总监陈伟先生，一起看看陈伟先生的前瞻观点和建议。
专访嘉宾：台湾普罗国际大陆区副总裁、营销总监陈伟先生
普遍怨声载道，是危？还是机？
针对当前饲料经销商普遍怨声载道的现象，猪易记者提问陈伟先生，这种情况，是否意味着饲料经销面临着巨大危机？目前的行情对普罗国际集团的经销商影响大不大？
陈伟先生认为所谓危机，应该辩证来看——危险和机遇并存。愚者和弱者看见的是危险，智者和强者看见的是机遇。当前行情对于普罗国际的经销商影响微乎其微，甚至专做教保料的经销商还能逆风而上、砥砺前行。首先，普罗的企业文化讲共创共享，经销商是普罗的家人和伙伴，而不是利润的制造器。同时，我们与经销商之间有着稳定的合作关系，更是形成了相互依存的生态系统。最后，普罗国际集团一直坚持走高端精品路线，更加注重企业的精准定位，首先考虑的是专业、技术、知名度和信誉，然后才是销量和市场份额。
赊销能扭转困局吗？
针对现在有些饲料经销商试图依托饲料企业赊销，然后赊销给用户来扭转困局的情况，猪易记者在专访中与陈伟先生探讨这条路能不能走通？
陈伟先生判断赊销模式将会给经销商群体带来巨大挑战，银行的LPR不断下调，释放资金，加上国际形势的瞬息万变，通胀已经是必然，资金回收难度增大，恶欠比例增加，走向灭亡。同时，饲料企业的本质就是加工厂，随着行业的发展，饲料的毛利也在降低。部分企业为了突围，选择走赊销路线。这样不仅承担着无限的资金压力，更承担着资金风险，企业要生存，只能选择巧立名目或者降低饲料的品质标准，从而增加毛利，解决资金压力。这无疑是饮鸩止渴，让产品的终端性价比降低，进一步让养殖户的亏损雪上加霜。
经销商依托厂家赊销，存在产品隐患；养殖户依赖经销商赊销，承担高成本风险，这样的结果导致行业不但难以净化，中国养猪业的发展步伐也会受到滞缓。
突围有道！早行动，早突破！
对于记者提到的目前经销商到底应该如何突围？陈伟先生建议：
第一、快速选择适合自己的运营模式，联合想做“大事”、志同道合的同行，形成饲料经销联盟，与饲料企业达成“战略合作伙伴”或者代工。
第二、快速寻找并抓住率先变革、细分产品、细分市场的有“标签色彩”的饲料企业。这些企业前瞻性和专业技术性非常强，当下可能不是大型企业、知名企业，表面上看起来资源整合能力并不强，但却是行业未来在部分市场或部分产品的引领者。这种资源是非常有限的，必须快速抓住，抢抓“有力渡口”，共享发展机遇。如普罗国际专注做高端高档猪用教保料，教保料的核心技术是行业的佼佼者和引领者，普罗国际致力于打造世界级精致农牧企业，产品不单单只是充当流通物品的角色，更是攻城拔寨的利器。
第三、具备条件以利换量（暂时牺牲利润，换取销量）的客户需要立即行动起来。当下主要以零售小散的乡镇经销商，经历这次危机以后，销量变得非常有限，甚至物流运输都会成为一个具体问题。这个时候，及时建立一个区域服务中心，对优质资源进行快速占领，并尽可能地整合物流、金融、信息、技术、服务等资源。迅速把市场因“蛋糕”变小，配送困难而含金量比较高的小客户变成自己的服务对象，抓住散落的钻石。
第四、寻找和选择有能力定向扶持具备条件、有发展欲望的战略合作伙伴的企业，让自己成为新时代区域的标杆，当地“寡头”饲料经销商。成为真正转型的、新生力量的饲料经销商。消极维持，怨天尤人的经销商势必会成为行业前进的垫脚石。
最新发布
