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商品公猪精液市场在2010年左右，已经有一些企业开始做（兰州正大、河南精旺等），目前呈现一个小爆发的趋势是必然的结果。
商品公猪精液可以降低农场的饲养成本、增加优质公猪的利用效率、减少疾病传播的风险等等，这些都是优点。而这些优点之前就存在，不是现在才发现，但为什么现在精液会逐步被接受？
万事都有其缘由，今天不聊技术，聊聊背后的一些事。
猪冻精目前也有企业使用，但占市场主流的还是猪常温精液。猪常温精液根据公猪站的设备、使用的稀释粉以及公猪的健康管理水平，保存时间可以达到10-14天。但对使用者而言，精液越“新鲜”越好，一般可以接受的生产时间在24-48小时内。这点对物流而言非常重要，因此商业化公猪站逐渐被养猪企业接受，还真不是公猪精液的生产技术有多大的改善，而是借助于物流体系的发展，而物流体系的发展，是借助了电商业务的快速发展。
以顺丰为例，目前几乎所有的镇一级单位，都有顺丰的业务网点。以我们自己公猪站的经验，河北沧州到云南大理耗时31小时，这就极大扩展了公猪站的业务覆盖范围。
高铁也给紧急需要精液的客户提供了另外一种途径。
经常有客户问我，公猪可以自己饲养，为什么还要用商业化的精液？这个问题从2014年开始就经常被问到。
我现在真懒得从技术优势去解释，而是用这个例子去回复：
做饭也不难（煮泡面总会吧），那你为什么要去外面餐馆去吃？
道理很简单，外面吃更好吃，更省事，更方便。
除了技术上的优势之外，商业化的公猪站还解决了一个很重要的问题：
让猪场的生产变得“简单”。
农场饲养公猪绝对不仅仅是简单的增加了成本，更是增加了生产环节，以及增加了对技术人员的需求。
公猪精液对繁殖成绩很重要，但养猪企业尤其是规划养猪企业，可以问自己这样一个问题：你自己公猪站的技术人员，是不是相对最好的？
会不会有这种情况：公猪站的这个人不错，挺踏实的，来，去配怀/分娩舍吧。
也有许多母猪场的公猪采精工作，是配怀舍的同事兼职做。这样公猪管理怎么可能好？公母比例在1：80以下的规模化企业，我也见得多了。
结合到一些养猪伴生职业的出现，例如装猪队、洗消队，在非洲猪瘟发生之前，也有一些地方出现了疫苗队。这都表明一个情况，养猪在规模化发展的过程中，分工已经成为一种必然。而内部分工已经遇到了瓶颈，外部的分工更符合行业发展的需求。
养猪业是一个链条，链条上每个环节都有其合理性，如果分工能够让效率最优，那产业链上自然有一席之地。
一个企业想完成全局最优化几乎不可能，而专业化的公猪站能够具有局部最优解。
再直白一点，现在人不好招聘了，非常专业的公猪站站长、技术员、饲养员待遇不低。再直白一点，商业化公猪站可以通过效率提升来提高效益，进而提高待遇。
这点可能有人不信，我也不想解释，从商业角度上，我宁可你不相信。
公猪站需要解决客户的痛点问题是什么？
或者说，客户最关心商品精液的点在哪里？
优质的遗传资源？良好的生物安全？还是更方便快捷的配送？
都不是，这些应当是商业化公猪站必须具备的基础条件，
就像汽车销售不能将车子能开作为卖点一样，本来就应该具有的特点怎么能作为卖点呢？连这个都做不到，还搞什么商业化公猪站？
真正的卖点应当在：如果客户自己做标准化的公猪站，能够生产同等标准的精液，那么你的价格必须低于客户的成本。
商业化公猪站迟早面临洗牌，而真正的核心竞争力在于生产同等健康、同等质量的精液，谁的成本最低。
公猪站最后拼的依然是效率，而效率来源于专业性，最终依然还在专业的技术管理团队。
前段时间给客户报价，他惊讶的问我，你给我的价格，我们公司生产都生产不出来，这让我很后悔，没有多报点。
公猪精液产品，属于重复购买的低值易耗品，重复购买的产品也有个特点，只要有一定数量的老客户，就可以正常维持公猪站的运营与发展。因为公猪精液的产能相对固定，不像工业化产品能够随时扩充产能。所以对公猪站而言，如何将新客户转化为老客户最重要。
公猪站产品高度依赖口碑，关系型营销可以破冰，而真正依靠的还是客户的体验。在当地有标杆模范场后，销量会一下子上来，这点我有体会。
这其实也就带来公猪精液产品的另外一个问题，售后服务。
精液产品有时效性的特点，如果产品出现问题（错发、漏发、漏袋等），则更需要第一时间跟进和解决，否则会给客户带来很大损失。我提出一个口号：5分钟内响应，2小时内出解决方案，24小时内解决问题。先自己企业先执行吧。
我有几个客户，就是不满意其他公司的售后服务，才选择的我们。
这也就带来了另外一个问题：服务的边界在哪里？
客户选择商品精液，真实的需求应当区分为前后两种：首先，需要的是健康、活力好、能正常使用的精液，其次是改良效果。
精液产品服务的边界，在于到场精液的健康标准、质量合格，对于改良效果而言，则通过慎重选择种源头来保证效果。精液生产者只能对这两点担责，而对受胎率等繁殖指标确实无法保证，这点还是受人员操作以及母猪的状态影响。
对于精液的使用效果，自己在种子客户培育阶段，就要开始追踪数据，以及通过多点发货的方式来避免单点配种带来的数据干扰。
不要瞎承诺，这点对常温精液行业不是好事。
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