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时代在变，应对时代的方式也得变，我们的养猪业亦是如此。如果你不注重这点，衰落是迟早的事。
现象：
这两年特别是最近半年做为一线的猪场服务者是不是经常遇到这样的问题：以前使用很好的产品和花费巨大代价积累出来的实战经验对于新出现的问题越来越感到无力了？
比如腹泻、呼吸道、蓝耳、圆环这些常见问题，又如伪狂、小非这些比较善变的问题？有时候并不是我们的产品和方案投机取巧了，而是因为整个行业的变化太快了，当你的产品和方案跟不上这种变化的时候，就意味着落伍，更意味着实效力和解决力的快速下降。
要想改变这种尴尬的现状，最好的方式不是固执的坚守，而是契合的变通。
案例：
10年前我们开始大力的使用微生态产品及方案去解决一些猪场常见的问题，无论是实效力还是案例，做的多不胜数。特别是5年前的实效力特别清晰，也很容易表达。但现在呢？再用同样的产品和方案去解决此类问题，你会发现一个尴尬的事实，那就是用量更大，而在能让终端猪场感受其实效价值的清晰度越来越困难了。
比如以前的母猪蜕老皮问题，泪斑问题。现在你单纯的使用微生态类制品的契合度越来越模糊了，是不是这样？
原因也很简单，饲料的禁抗，养殖环境的改善、猪场养殖水准的提高........都在变，而你依然使用落伍的思路去满足，契合度还剩下多少呢？
近期不少猪场私下给我讲：很多企业私下给其免费赠送的产品实效验证结果与其描述的差异巨大，如果不是熟人，都以为他们是骗子。我告诉他们这很正常，很多时候并不是人家的产品没有功效，而是因为你的猪群已经达到一定的健康度，再去突破是很难的。就像一个孩子的学习，从30分到60分可能很容易，但从60分到80分，90分就会很困难。
清晰的现实：
无论你愿不愿意，现在无论是发酵中药的使用，微生态类的产品在一线猪场的使用频率是很高的，无论是间接的或者是直接的原因。
故而，单纯的使用有益菌和复配菌来企图去解决一线猪场的复杂问题，机会会越来越小，这是趋势，不接受任何反驳。
要想拥有持续的产品力、实效力和解决力，我们必须要认清现实，然后根据整个猪业的变化以及用户的实际需求变化而调整和升级自己的产品体系和实效力、解决力，进而提升其为用户解决问题的能力。
简单的一个案例，比如现在出现的僵猪问题、乳猪腹泻问题、乳猪生长缓慢问题，单纯的微生态复配解决力越来越差，这是不争的事实问题。不是你不够努力，而是因为猪场出现的问题会越来越复杂，解决问题的深度及宽度必须要有足够的现场经验和实效验证结果做基础的。
契合、契合、契合，重要的事情说三遍。
契合是魂：
今年遇到很多有意思的反馈，比如有一家猪场断奶后的弱猪比例比较高，达到20%左右的比例，使用了很多高大上的产品及方案，结果是一塌糊涂。最后只改变了一个饲喂模式，从教槽阶段到断奶过度的饲喂方式改变就解决了80%的问题，后续的优化和提升小猪的脾胃功能之后，问题得到了完美的解决。
又如很多猪场断奶小猪不好养的情况，加上小猪价格低，我们尝试了直接使用保育料替代教槽的思路，同时以强化乳猪脾胃功能、气血双补以及玉米粉碎颗粒加粗的方案之后，发现猪不但好养了，成本反而下降了不少。这在很多人的严重可能是异类，甚至是胡搞。
如果抛开利益不谈，如果亲自对比尝试，结果会告诉你最真实的答案。
当然，我们虽然做了很多终端的案例，在整个养猪行业内也只不过是九牛一毛罢了。所以我们特别强调契合这个点，毕竟每个猪场的情况都存在差异，甚至很大的差异。但作为服务者，以自己服务的对象为基础，去不断的发掘其需求，并通过契合度较高的方式去满足，难道不是一种价值吗？
解决力：
做一线的猪场服务，我们首先要搞清楚一个很重要的东西，那就是猪场为什么会选择你？为什么会持续的选择你？
记着，很多时候猪场找到你并不是因为你的名气大、能说会道........而是带着问题来的，期望让你去解决问题的，如果你能较好的为其解决问题，那么持续的和做就是水到渠成的事，反之，你懂的。
解决力何来？不是想出来的，更不是吹出来的，而是一点一滴的在现场实战和优化总结出来的，没有任何捷径可走。
故而，无论是产品还是方案，最终的吸引力一定是解决力，也是用户持续选择你而不是别人的终极标准。如果你发现你曾经引以为傲的产品和方案越来越无力了，你就要开始小心了。
道理是简单的，抉择是痛苦的，实践是苦逼的，实力是积累的。
要想人前显贵，一定要背后受罪。
功不唐捐，专精前行。你品，你细品。
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