前几天写了一篇《怎样才能抓住机会?》,浏览量大约是一万多,和那些热点分析类的文章相比差了很多,但我还是更愿意在这里写一点更有深度的,能给那些支持我多年的网友一点启发。
一、信息从来都是不对称的
很多人搞经营、做生意总是吃亏却找不到原因,我告诉你,其中一个原因就是“信息不对称”。就是:我知道的你不知道,你知道的可能是我想让你知道的,或者是,你知道的是上半部分,但不知道下集。在手机和固定电话没有普及之前这一点尤其突出。那时候,信息就是金钱,赚的就是信息不对称的钱。所以,很多偏远地区通常都贫穷,就是因为交通不畅和信息不畅。
在中国,最富裕的地方是“珠三角”(珠江三角洲)和“长三角”(长江三角洲),这些地方交通便利、通讯发达,物流、人流、信息流通畅。
但有人可能会反驳我:现在是互联网时代,世界是透明的,信息是同步的。那我告诉你,有些信息是同步的,但真正有价值的信息,或者说蕴含巨大商业价值的信息从来不是同步的,是掌握在少数人手里的,你知道的,都是他想让你知道,或者不得不让你知道的。
二、信息不等于情报
信息和情报有什么区别?信息是自然流传的,情报是主动搜集的,是有目的的,经过初步甄别的。换句话说,大部分信息的价值需要你挖掘,挖到宝的概率很低。而情报则不同,基本上本身就附加着巨大的价值而来。
有人听说某地要修地铁,就认为去那里买房子一定会升值。我要告诉你,已经晚了!为什么?因为开发商比你更早知道,正是因为这个情报,他才拿的地。现在的房价当中,已经把升值的部分加入了。你得到的信息,恰恰是他故意想让你知道的。
再以炒股为例,你听说“小飞苗”上市可能要交给某公司去生产,你认为股价一定会涨,应该买一点。我告诉你,你知道晚了,股价已经涨过了,你现在进去,可能是接盘侠。所以,你轻易得到的消息,可能是“假情报”。
一句话:真正有价值的情报从来不会轻易流传到社会上。当然,对于敏锐的人来说,可以从蛛丝马迹上发现到一些线索,从而提前布局。
三、你需要内幕
你说得对,内幕不是那么轻易可以得到的。因为所有人都知道东西都不是内幕了。所以,你要学会“用平台、傍大款”。对于有些企业和团队来说,他最大的价值之一就是能获取到内幕,了解到真像,这正是他们的竞争力之一。与他们合作,情报即可以得到共享。
为何有的团队总是能在豆粕和玉米涨跌价的时候最先得到?并抓住机会?就是得益于此。
四、思维发现商机
当然,并非所有的商机都来自于情报。那些情报的价值更多是在具有“资源性、时效性、贸易类”的场景下。还有一些商机是“潜伏的”,需要我们去甄别、挖掘、分析和判断。关于这部分,我在我的《快刀》这套书中有详尽的叙述。
马云说过的那句话太经典了:很多人看不见、看不起、看不懂、来不及。说的就是一些人面对商机时的表现。有些商机是面对所有人的,但却不是所有人都能抓住的,这个和思维有关。
1、一元思维:主观臆测
2、二元思维:换位思考
3、三元思维:综合考量
4、四元思维:三元思维+时空探索
什么叫思维模型?简单的说:就是你看一个问题是如何从高度、深度、宽度、长度(时间)上去综合判断。对于此轮豆粕行情,我们的合作单位基本上抓住了;对于此轮猪价,也是一样。这些都是我们无法改变的,但机会却可以通过努力来抓住。
五、如何锻炼发现机会的能力?
1、好奇;
2、敏锐;
3、主动搜集更多线索
4、综合分析和判断(四元思维)
5、经常、小范围的按自己的判断尝试
6、不断总结,形成自己的思维模型