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行动,是抓住当前生猪市场机遇的第一要素!

尚果农牧2019-09-16 10:38:46

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我们在机遇面前,往往是迷茫的,当下养猪的行情是好的,但是因为风险,有些养猪人迷茫了,不迷茫的也很少有人能落实到行动上去,从而错失良机。
  任何机遇之下,都伴随着迷茫、幻想、恐惧及兴奋........现在的猪市亦是如此。不少朋友最近在私下问我:董老师,对农牧电商有啥理解?传统打法现在搞不动了。
 
  董老师,现在上猪如何?风险大不大?最近某某抓的猪又中枪了..........诸如此类问题,每天都要遇到至少数十例。
 
  猪场:
  
  从去年开始,我就一直提倡熟悉的猪场给予大致的应对策略,就是在自己可以承受的成本内试错,最次的也可以以养着玩的心态去应对复杂的猪市,真正重视并付诸于行动的并不多。

行动
 
  恰恰是这些不多的,有行动力的猪场,最近大部分都过的很滋润,虽然中过枪,虽然比之以前养猪少了,但是人家现在养着玩的猪产下的小猪已经配上种了,不是因为他们聪明,而是因为他们做了,就这么简单!
  
  所以,不要去羡慕人家现在有多少猪,赚了多少钱,占了多少先机!而应该反思自己当时获得的是一样的信息,为什么人家做了,而你没做?
  
  经销商:
  
  大经销商也好,小经销商也罢,最终都得靠结果说话!那就是你还能服务多少头猪,这些猪场的老板对你的信任度如何?你又能为猪场解决那些问题?解决这些问题的深度和宽度如何?容不容被取代?
  
  这才是最现实的问题,为什么很多经销商现在恐惧?不是因为生意难做了,也不是猪少了,而是自己现在所提供的服务和以前的价值点与猪场的需求越来越不契合了。
  
  整个猪市的大变局下,经销商是最应该有前瞻性及感知力的群体,如果你的改变速度和感知能力落伍你的客户,甚至是落伍的很严重,结果也是很清晰的。
  
  同样,在这次猪业的灾难中,有极少数经销商占尽了先机,那就是舍弃了暂时的利益,与猪场和自己的客户共甘共苦,及时的采取和尝试了一些共生的模式和方法,虽然暂时损失了一些利益,换来的却是坚实和根基及信任。
  
  这也是为什么自己的销量一直下滑,而极少数人的销量反而是直线飙升的本质原因所在。
  
  企业:
  
  关于企业层面,我们一直折腾的是小公司,能力和阅历有限,没有太多的经验可以供大家参考,唯有这几年折腾的曲折经历可以跟大家分享一点!
  
  曲折是创业过程中的磨刀石,必有的经历!对于我们来讲,从一个小小的公司和模式做起,中间虽然经历了众多的波折,但是结果依然是向上的,特别是最近整个猪市的灾难中,我们一直是增长的,尽管增长很缓慢,胜在稳定。
  
  做到这个结果的原因也很简单,那就是:坚持及不断的优化和调整,最重要的是行动,想到的就去做,不怕犯错、勇敢的去尝试总结,就这么简单!
  
  需求:
  
  尽管整个猪业在变,但是核心的需求变了吗?猪要不要养?猪要不要吃猪饲料?要不要用设备?要不要服务?要不要动保..........
  
  所以,猪的基本需求并没有变,只不过是满足它们的人和渠道及产品变了罢了。
  
  那么这些以前用自己产品、自己渠道、自己服务的猪为什么成为了别人的菜?这才是我们更应该去研究的。
  
  当你研究透了这个东西,搞定固有老客户的机会还是蛮大的,无论是从效率还是成本上考量,搞定老客户永远比新客户更容易些。除非你是行骗模式,另当别论!
  
  需求并没有发生本质性的改变,只不过满足的途径、产品和人变了罢了。
  
  案例:
  
  猪市的灾难初期,很多人问我找所谓的灵丹妙药,我告诉他们要慎重,要理智的选择..........当时很多人骂我傻蛋,放着钱不去赚.........我一笑了之。
  
  不过当时确实也有一小部分经销商比较聪明,并没有赚那些快钱,甚至是自己牺牲利益与自己的客户共同的抵御风险,并在后续的经营中不断的发挥及锻炼自己擅长的服务节点,优选产品体系和服务模式改变,积累了足够的信任力。
  
  所以,最近的日子比较好过一些,至于背后的原因,你稍加研究就能搞懂!
  
  例如一个原来做饲料一个月能做200吨预混料的经销商,从初期开始2个月后,实行现款薄利销售,最惨的时候一个月不到10吨的销量,而去卖些小设备、人工授精设备、猪场在母猪阶段的一些实效清晰的产品...........
  
  几个月的折腾之后,现在现款月销量预混料一个月已经回到130多吨,在饲料上他真的已经不赚钱,但是在一些小服务项目上,反而利润丰厚,且以死账、呆账比率越来越低...........
  
  不同的选择,不同的行动,当然会换来不同的结果!
  
  行动:
  
  其实,从业这二十年来,我见过很多人,包括自己的创业经历让我明白了一个实用的道理,那就是:抓住任何机遇的第一要素是行动,是尝试!
  
  尽管行动和尝试的背后有风险,但是对于风险我们完全是可以在可控成本内去控制的,问题是你有没有这种认知、习惯和经验罢了。
  
  无论是经营模式还是产品的打造乃至客户的互动,行动是第一要素,不去尝试,得到的只有想想而已,再难听点就是幻想而已!
  
  想一万遍不如去做一遍,说一万次不如去做一次!这是千古不变的真理,适不适合你,有没有价值,能不能有用..........其实只需一次行动而已!
  
  无论是想转型的,还是想去抓猪的,乃至是想搞科研或者服务的,别人的建议也仅仅是建议而已!不适合别人的并不一定不适合你,适合别人的并不一定适合你!
  
  故而,能不能抓住当前的机遇,最最关键的因素其实是行动!行动!行动!重要的事情说三遍!

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