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为什么别人不愿意和你深度合作?

谋易智造 2019-01-30

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  今天看到一则消息:“最新报告显示,全球最富有的26人拥有1 4万亿美元财富,等同于最贫穷38亿人口的资产总额。”这就是社会的金字塔结构!残酷,却是现实!
  今天看到一则消息:“最新报告显示,全球最富有的26人拥有1.4万亿美元财富,等同于最贫穷38亿人口的资产总额。”这就是社会的金字塔结构!残酷,却是现实!
 
  能够成为一个企业家很不容易,一定有许多和常人不一样的地方。现在看来,乔布斯、盖茨、马云、任正非,他们都有显著的与众不同的地方。当然,除了那些走狗屎运而非脚踏实地干起来的暴发户。
 
  我一直在探究这些不一样的地方什么最重要。除了必需具备的智商、情商、胆商、财商,还有什么?为什么有的人即使短期成功了,最后还是会被打回原形?我在深思了很长时间后发现,所有能够持久的成功者都会共同敬畏一个东西,那就是-规则。
 
猪好多
 
  一、规则是信用的基本底线
 
  规则,一般指由群众共同制定、公认或由代表人统一制定并通过的,由群体里的所有成员一起遵守的条例和章程。人与人的合作是从事先约定的规则开始的,那些成功或者有很大成功潜力的人,在合作的过程中最喜欢遵守规则和重视对方是否遵守规则。所以,有些人不明白,为什么这次合作赚了很多钱,而对方却不愿意继续下去了。最大的可能是,虽然赚到了钱,但有人破坏了规则,而破坏规则就是继续合作下去最大的风险。
 
  我说:中国终将成为世界的中心,而美国也必将继续衰退,乃至被中国甩在后面。有人问我为什么?我说,美国正在破坏规则:退出《巴黎气候协定》、“联合国教科文组织”、《中导条约》,也就是常说的美国在频频“退群”。这只是表面现象而非本质,本质是特朗普为了实现“美国优先”的一己私利在不断地破坏规则。这是在透支美国的国家信誉,可能会得到一些短期的利益,但却让更多的国家看到了和美国合作的风险。
 
  由于美国现在仍然是世界唯一的超级大国,很多国家哈只能是敢怒不敢言。当美国衰退到一定程度的时候,那些所谓的盟友将不再是盟友,会倒向敬畏规则的东方神秘大国这一侧。从“亚投行”和“一带一路”的问题上,我们已经看到了这种趋势。
 
  禾丰集团董事长金卫东先生写了一篇《唯书与麻将不可少》的文章,看起来很是别出心裁。其实,并不仅仅是别出心裁,他是透过观察一个人打麻将时如何对待规则来分析一个人。据他说,有的人能用不能用,就是在麻将桌上做出最初决定的。
 
  老百姓的说法很直白:牌品如人品。这个牌品,其实就是对规则的态度和行为。和尊重规则的人打牌是如沐春风;和牌品差的人打牌简直是像吃了个苍蝇。
 
  当明白这一点的时候,我愿意哪怕事业成长的慢一点,也绝不会破坏规则。而合作中,对待那些经常破坏规则的人,我也会当机立断的分手。
 
  二、规则不是不能变,但必需重新达成共识
 
  我对合作的理解可能已经十分透彻。我曾在数年前就合作的本质写下一篇《不看透合作的本质,你如何找到想要的捷径?》,我认为:合作的基础是认可对方的价值并看好合作的前景。当一个人屡屡破坏规则的时候,我们还如何“看好合作的前景”?
 
  合作的价值之一是互补,实现单一个体很难实现的价值,所以,合作是互相创造价值,并按规则分享价值。但合作往往是有时代背景的,随着时间推移,这些背景可能会产生很大的变化,这个时候,可以重新制定规则。
 
  但“重新”必需要遵循两个原则:
 
  1、共同制定并通过
 
  如果是单方面的改变规则,那叫肆意撕毁。
 
  2、尊重和照顾历史
 
  就像对待朱德同志一样,要充分考虑历史功绩对整个革命不可替代的贡献。
 
  我们看到很多小人得志最后又被打回原形的现实例子,可能他们根本不知道为何会被打回原形,如果知道,又怎么敢破坏规则呢?
 
  三、三类规则
 
  规则有三种存在形式:明规则、潜规则、元规则,“无论何种规则只要违背善恶的道德必须严惩不贷以维护世间和谐;明规则是有明文规定的规则,存在需要不断完善的局限性;潜规则是无明文规定的规则,约定俗成无局限性,可弥补明规则不足之处;元规则是一种以暴力竞争解决问题的规则,善恶参半,非道德之理的文明之道。”生意上的合作更应基于明规则,但有人破坏了可能会遭到元规则的惩罚。
 
  社会上有很多耳熟能详的句子,如:“兄弟妻,不可欺”、“亲兄弟明算帐”、“兔子不吃窝边草”。这些都不是明规则,但依然像一只无形的手,在控制很多东西。很多人不信邪,偏要吃窝边草,结果身败名裂。
 
  一个做饲料原料的贸易商,看上了来公司实习的漂亮女大学毕业生,后来为了这个女生抛弃了结发妻子,结果引起众怒:几乎所有的客户都断绝和他生意上的来往,最后只能逃到另外一个城市重新开始。可能这个人至今也没明白:我们做的是生意,为什么干涉我的私生活?因为他根本不明白:虽然是私生活,但他的做法暴露的是他的价值观和对规则的态度。
 
  规则的存在可以是法律,也可以是道德。道德就是社会上约定俗成的潜规则。那个人逃到外地后,一度生意重新鹊起,但最后又有了牢狱之灾。
 
  四、为什么会对“小事”大动肝火?
 
  当然,这个“大动肝火”未必是表面上的行动,而是内心。
 
  我有两个儿子。小儿子上小学的时候要求骑自行车上学,我同意了,但前提是先约法三章,小儿子同意了,就给了他一台自行车。后来,他上学的时候,我们就开车在后面远远的跟着他,看他是否遵守规则。几次之后,发现他一直不越雷池,所以,后来不断给他更多的信任和授权,让他获得更大的自由度。
 
  对大儿子也一样,但却发现他离开视线后就把规则抛在脑后,因此,信任和授权不断萎缩。这让他很恼火并形成对立,觉得我对他苛刻。他的烦恼就是缺乏对规则的正确认知。那时候他不知道,我一直在帮他认知人生当中非常重要的一个东西:对规则的敬畏。一个人懂得敬畏规则,就不会混得太差,反之,会不断的遭遇挫折。
 
  现在,这孩子已经是徐州市政协委员。不知道他对规则有了多深的认知。
 
  人对规则的态度会成为一种习惯,在日常中表现出来。所以,很多有大智慧的人,会通过观察对方在一些小事上的做法来分析。很多员工不明白为什么领导对他的态度会急转直下。其实,是领导不断的通过一些小事来观察一个人,了解一个人。
 
  曾国藩在识人方面有过人之处。大家可以在网络上搜索一下就会大有收获。做人、识人、用人,正是曾文正公一生成功的三个高明之处。
 
  在我的眼里,三观(世界观、人生观、价值观)是必需正的,对规则是必需敬畏的。这些最基础的东西只要没问题,通过努力,成功只是迟早的事情。这就是天道,你相信天道,天道就会厚爱你。
 

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