一、从业者要开启“大逃亡”?
因为工作和性格的原因，我的朋友圈比价复杂：有身价百亿的上市公司董事长，行业资深职业经理人，饲料、兽药业务员，规模养殖场老板，也有散养户。这样一个多元的朋友圈，让我可以多层次的了解行业各个领域的真实情况。作为一位策划人和咨询师，客观地了解和分析行业，是最基本的职业动作。
今天，我看到的现象是：大企业在积极主动（或被动）的寻求转型；中型企业在努力的为自己进行新的角色定位;缺乏实力的小企业过一天没一天的挣扎；添加剂贸易商的利润率大幅下滑，客户数量在减少，已经在数着日子过了。当然，大中型养殖场是在环保、疫情、价格周期共同掀起的大浪中继续颠簸。而很多业务员、经销商、散养户的信心则每况愈下，更有部分人已经开始离场。当然，这不代表全部，但却是大多数人（企业）的画像。
朋友圈显示：越来越多的人转行了，至少是兼职了。当然，这其中业务员、经销商、散养户要多一些。主要方向是净水器、保险、膏药、保健品直销。做这些东西，投入不了多少，还有人给你培训，试错成本要低一些，所以，很多人阴差阳错的就开始了。
当然，不仅是他们。一些过去企业当中的骨干，总经理和部门经理级别的，也有不少转行者。有的卖起了电动车，有的回乡去搞小农场。
说起原因，无非是两个：
1、累了，想换一种活法；
2、没信心了，不如早改行。
总之，很多人认为这个行业不好玩了，压力很大，又赚不到钱，穷则思变。求变的心是对的，但往哪里变？怎么变？还是要好好的思忖一下。
有朋友开玩笑：说行业即将开始大逃亡模式。这个观点我并不认同，反而认为现在的行业很正常，完全符合一个行业的发展规律，只是，已经进入了一个新常态。
现在的新常态是什么？
按照“乌卡时代”理论的说法。
现在的世界具备四个特征：
●易变性
●不确定性
●错综复杂性
●模糊性
这几点我非常认可，如今的国际环境、国内经济和农牧行业，正是这样一个时代。而且，这个时代未必会很快过去，会维持相当长一段时间，所以，将成为“新常态”。
我们最初选择一个行业可能是误打误撞，但今天，既然扎根了，或者想离开，总要认真的思考一下，什么样的行业是好行业？当然，好也不是绝对，除了个人喜好的因素以外，至少还要从四个角度上评估。
二、这个行业究竟好不好？
我们要看一个行业好不好，至少要从如下四个角度分析：
●是不是有足够大的空间（市场）?
●是不是还有很大的发展潜力？不仅限于量的增长。
●是不是还没出现绝对的垄断？
●还有没有小企业的创业机会？
我们这个行业空间大不大？很大！大的惊人：中国猪的出栏量和消费量均占世界的一半以上；中国的肉、蛋禽的市场和消费也大的惊人，是世界第一；淡水水产养殖和消费也是世界第一。仅以养猪业为例，每年出栏7亿头猪，这一领域就是一个超过万亿级的市场。
可以这样说：世界销量最大的饲料企业是“正大”，但它如果没有中国的销量，它就没有今天的第一。这个超大的市场成就了像“正大”、“新希望六和”、“双胞胎”、“海大”这样的企业。正所谓“有容乃大”。这个市场昨天孕育了曾经的中国首富（刘氏兄弟），今天的河南首富（秦英林），和那么多中国民营企业500强企业。
大的同时，除了淡水养殖外，中国大部分养殖领域效率低下，有着非常大的提升空间。空间意味着什么？意味着商机。能够不断提升效率，缩小与发达国家先进企业差距的人和企业，面临着巨大的商机。只是，过去商机属于整个行业，而今天，属于优秀者，体现在资源、专业、系统和集成能力。行业，正在淘汰那些落后的产能、产品和从业者。
那么，这个行业是不是已经有了垄断呢？还早着呢！我们仍然以养猪业为例：国内最大的养猪企业是“温氏”，年出栏不过2000万头，仅占中国总出栏量的3.5%；排第二位的“牧原”，年出栏800多万头，更只占市场份额的不到2%。我们再看饲料：国内饲料年产销超千万吨的企业至今还只有“新希望六和”一家，每年1000多万吨。但中国是个商品饲料2.2亿吨的超大市场。目前，还没有市场份额超过10%的单一企业。
所以，这个行业根本没有垄断。即使在一些较小的细分市场，中小企业仍然有创业的机会。从这个角度来说，这个行业并非夕阳产业，而是一个朝阳产业，一个少年走向青年的阶段，只是他即将离开学校，要面临生存的压力。当然，今天行业的机会不再是一眼就可以看到的机会，或者是能看到，但需要专业和资源才能抓住的机会。这个机会不再是普惠的了，不是遍地捡黄金，而是需要淘金。
正因为这是个非常好的行业。所以，有很多行业是令我们羡慕的，但他们却看上了我们这个行业。比如房地产业，“万科”、“碧桂园”都要进入这个行业。资本也看好这个行业。前段时间，几家投资公司找我，咨询行业一些企业的背景，表示了浓厚的兴趣。
这颇像钱钟书笔下的《围城》：里面的人想出去，外面的人想进来。你喜欢互联网行业，却看不见互联网行业的大佬“网易”，一个猛子扎进养猪业多年。目前，“网易农业”旗下在浙江的“味央”猪场，规模大而先进，正在紧锣密鼓的建设中。
三、你为何会那么悲观？
其实，行业的进步一直在遵循着市场规律，哪怕是所谓的“猪周期”，也一样是市场规律的产物。只是，如今行业的前进，有了政府治理环保、非洲猪瘟疫情扩散的因素，这让行业的变得更复杂，让很多企业和个人一时措手不及。但这些都不是市场因素，市场规律和行业演进规律才是我们要研究的。这两项，有助于我们客观理解行业，理性判断行业。
有人说过：“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”；也有人说：“没有淡季的市场，只有淡季的思维”。其实，这两句话都很有道理。行业科技越来越进步，市场竞争越来越充分，这是事实，是所有行业都会面对的。这样一个过程，就是一个优胜劣汰的过程。市场份额不断向强者那里集中，关键：你是不是强者？
事实上，行业不是没有空间，不是没有潜力，更不是没有未来，而是很多企业和个人感觉“力不从心”。就是你想做，但能力和资源都不济，如果不安分，贪大，就更困惑了。这几年，行业发生巨变，带来客户需求的变化，那些能力、资源无法满足客户核心需求，成本高于行业平均水平的，越来越感到艰难，越来越看不到希望。这有点像我们辅导孩子：不是孩子不需要辅导，是你还有没有能力辅导。
四、哪些人会被淘汰？
竞争倒逼企业创新和降成本。创新是创造需求，降成本是为了满足需求，亦是竞争的手段，通过比较优势来获得竞争优势。这是两种思维，更是两种策略。比如“苹果”，它是创新思维；“小米”(至少过去是这样)是成本思维。
我们这个行业的成本思维更根深蒂固一些。所以，当竞争压力达到一定程度的时候，中国人最喜欢打价格战，只不过表现形式不一样而已。打价格战的资本是什么？除了自身的实力外，就是通过各种方式降低总成本。
现在看来，企业在竞争层面正在进行“四化”：
●去中间化
主要是为了降低交易和流通成本，关注到客成本。
●去营销化
产品比营销重要，总成本比功能重要，这是客户越发成熟的表现。可以说，专业化和老实人终于要开始吃香了。
●去人力化
人是最不可靠的，而且使用成本不断提高。所以，自动码垛机代替了人；自动刮粪板代替了人工；自动料线代替人工。能用设备代替人的，一切皆有可能。
●去管理化
管理是有成本的。而且，很多企业的管理成本很高。怎么办？通过平台化、股权化、阿米巴化、分享机制创新等方式来解决。更多的是激发自动自发和自我管理，以期降低管理成本，提升运营效率。
企业这个“四化”的过程，就是一个淘汰的过程。丛林法则，优胜劣汰的规律同样适合商业竞争。无疑，大部分行业都有一个去人力的过程，这个过程反映的是效率和成本的压力。没有这两个优势，会率先被淘汰。因为供应短缺时代已经过去。行业的大变化恰恰是在进步，正从利益普惠时代向实力企业（个人）倾斜。
优胜劣汰是必然，但这个行业依然是个非常好的行业，我们至少看好未来十年的机会。看透了行业，我们也正在以新的方式服务行业。变是永恒，变的是术，不变的是道。我们守正出奇，以变驭变。
