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猪价不给力，痛苦的不仅仅是猪场，还有销售人员及经销商.........猪场谈的已经足够多，今天就谈谈销售人员及经销商。
掉量是一种现实：
最近几个月与销售人员和经销商的交流中，最共性的一个现实特征就是掉量，大约占95%左右，逆市增长的不超过5%。
随着猪价的持续下跌，种种原因的猪场退出，销售层面见面交流最多的一句话就是:最近的销量咋样？我不知道别人是怎么回答的，但是我自己的回答就很违心，因为我的回答都是：我们的销量也在下降，有时候，善意的谎言能为别人带来无与伦比的快乐，在油腻的年纪，说点油腻的话术，不是虚伪，而是成熟！
年龄越大，越趋于保守，更喜欢追求稳定.........
事实：
真实的情况是，虽然我们的老用户基础整体也在萎缩，对于常规产品的需求也在降低，但在我们的努力下，新用户及合作伙伴的增长速度是远远超出前者的，故而在抵消之后，总体需求不但没有降低，反而在增长，特别是在最近，更为明显。
不是我们的产品体系有多好，更不是我们的销售能力有多牛，也不是我们的团队有多优秀............
而是我们始终秉承了一个理念:短期的是买卖，长期的才是生意。我们始终把精力放在一线，根据一线的行情及需求变化而及时的调整产品和服务体系，力求契合、缓缓图之，虽然更为辛苦、更为艰难，但胜在稳定，仅此而已。
比如现在的行情下，你的卖点依然是所谓的料肉比、日增重、长得快、所谓的高端、高档..........真的不如屌丝一点、普通一点、更接地气一点。
现实改变需求：
如果你足够了解一线的话，你会发现一个惊人的事实：很多猪场的非必要开始一直在缩减，比如昂贵的动保、昂贵的设备、昂贵的基础生产资料........
原因很简单，在当前的猪价影响下，更多的猪场更喜欢选择更为便宜的产品，如非必要或者特殊情况，猪场对于新产品的态度更多的是抵制而不是兴趣浓厚。
比如很多猪场已经开始不用教槽或者少用教槽了，甚至一部分猪场40%的保育已经开始选择更为经济的自配料开始替代了..........在这样的情况下，你的劝说或者所谓的科学还有多大的接受空间？
存在即合理，出现即商机!不要去盲目的想着去改变用户，而应该想着如何去满足这种新的变化，当你学会妥协，学会让用户新的改变获得满足的时候，就是一种新的商机。
试图改变自己的才是高人，试图改变用户的都是神经病，哪怕用户的认知是错的、是不对的..........
目的与方法：
我以前经常提到一句话：心存善念，不择手段。特殊的时期，目的要善，方向不能错，只要你的方向是真正的帮助自己的用户解决问题，只要你的方向不出现偏差，至于方法，只要不违法违规，都是可以去设计和尝试的。
比如现在断奶小猪价格这么低，你还坚持让你的用户去用所谓的高档产品，那么会有多少用户接受你的建议?反之，如果你能调整方法，能在原有的基础上为用户有效的降低一些成本，哪怕每头小猪降低10块的成本，且又能简单的被用户感知，是不是一种有效的竞争力？
至于所谓的档次、生长速度、面子.......在赔钱的阶段，都是浮云，唯有有效的降低成本、少赔钱或者不赔钱才是最为诱人、有效的竞争力。
用户都没钱了、也没场地了、小猪又卖不出去，你还忽悠用户大干快上，增加存栏，一旦出现风险，后果你懂的。所以，要根据用户的实际情况，帮助他们梳理自己的实况，找出相对契合他们自身的方案去共同抵御风险，力求在烂市中活下来，走下去才是当前必需要具备的认知和素养。
目的是善的，你的所有套路都值得肯定，反之，目的是自私的，你的所有套路也只能蒙骗一时，这就是生意和买卖的本质区别。
实践+积累：
无论你以前做的是买卖还是生意，都不重要，重要的是从此刻开始，你把自己的服务和产品体系当成买卖还是生意来做是很重要的。
从买卖到生意，需要改变的不仅仅是方法，更重要的是认知、是目的，当方向对了，剩下的就是实践+积累，仅此而已！
任何一次行业的低谷都是一种契机，练兵、调整及发展的契机，大家都在赚钱的时候，你有效的帮助不一定会让用户铭记，但在低谷时期的有效帮助，最易让用户感知和感动。
让用户感知到你的变化，让用户更容易接受你的目的和方法，并持续的表达和积累下去，是最快速、有效的自我认知和选择。
自古深情留不住，唯有套路得人心，扎心的经验，用在方法上是契合，用在目的上是双刃剑，目的是善的，用任何套路都影响不大，反之，你懂的！
珍惜当下，至少你还活着，哪怕活的艰难，至少你还活着，不是吗？
