江西邦诚
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群狼环伺、举步维艰之下,这个中小型饲料企业如何做到销量增长30%!

农牧前沿 2021-02-05

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2020年,非洲猪瘟、新冠肺炎、高致病性禽流感、国际贸易波动……所有的坎坷造就了玉米高价、原料暴涨、饲料成本增加!一年以内,饲料价格连涨十余轮,刷新历史之最!

高薪挖角、股权激励,不如企业向好发展更能留下人才!上下游融合发展之路虽然艰难,但企业发展本就不是易事!

 

“单打独斗不如强强联合”!这句话似乎非常适合2020年的中小企业们。

 

2020年,非洲猪瘟、新冠肺炎、高致病性禽流感、国际贸易波动……所有的坎坷造就了玉米高价、原料暴涨、饲料成本增加!一年以内,饲料价格连涨十余轮,刷新历史之最!龙头企业们可以依靠大企业的数据库、以及进口原料额等优势,缓解生产成本压力,那么,国内的诸多中小企业又该怎么办?!生存之战在2020年正式打响!

 

随着非洲猪瘟在中国的蔓延,生物安全越来越被重视,但随之而来的是养殖成本的增加!达不到非瘟防控标准的中小养殖场、散养户等纷纷退出舞台,养殖业逐步向集约化发展!而中小饲料企业的主要客户,正是这些正在退出的中小养殖场、散养户。随着客户的流失、市场逐渐缩小,中小料企应该如何夹缝求生?

 

佛山市广牧兴饲料有限公司董事长 陈杰

佛山市广牧兴饲料有限公司董事长 陈杰

 

成立于2008年的佛山市广牧兴饲料有限公司是佛山市创新型企业之一,是一家集饲料研发生产及养殖为一体的代表性中小型饲料企业。2020年,公司饲料销量增长20%!群狼环伺、压力重重之下,这个中小型饲料企业如何做到销量增长?近日,广牧兴饲料有限公司董事长陈杰先生做客农牧前沿直播间,带大家了解广牧兴上下游融合的实践经验和思考。

 

1飞速发展,年增长30%!

 

您可否介绍一下广牧兴的发展情况?广牧兴是什么时候开始较快发展?

 

陈杰:佛山市广牧兴饲料有限公司成立于2008年,成立最初几年公司只经营鸡饲料。得益于那几年养鸡业的旺盛市场以及各方面资源的聚焦,广牧兴鸡料很快成为广东本土市场上知名品牌。从2017年开始公司取得较快发展,从单一的鸡料厂家转变为畜禽加水产饲料的综合性厂家,同时在肇庆、云浮等地区成立了多间公司+农户的养殖公司。

 

2020年广牧兴的成绩如何?

 

陈杰:2020年,广牧兴的销售总量为16.5万吨,同比增长20%。畜禽料销量为13.5万吨,同比增长15%;水产料发展较好,销量为3万吨,同比增长35%。

 

虽然整体成绩还算不错,但距离增长30%的目标还有一定的差距。

 

2 2020年行情低迷,2021或许更艰难

 

2020年是非常艰难的一年,您是否复盘过2020年广牧兴做对了哪些事情,有哪些遗憾?

 

陈杰:2020年对于以畜禽料为主的中小型饲料企业来讲,是异常艰难的一年。

 

2019年养鸡的好行情,导致很多人盲目扩栏。2020年初突然爆发的新冠疫情,导致销售渠道受阻,消费低迷,养鸡业整个上半年都处于严重亏损状态。2020年8月份开始,原料价格又开始狂涨,国产玉米从2100元/吨涨至3100元/吨,豆粕从2600元/吨涨至3600元/吨,如此大的涨幅对广牧兴这种中小企业形成了很大的压力。另外一些大企业凭借其雄厚的资本及各方面的资源进口了大量的低价进口玉米,在中小企业因原料暴涨叫苦连天的时候他们还进行各种促销活动,更给中小企业的生存雪上加霜。

 

如此形势之下,广牧兴首先借助外力提升原料采购能力。除了和一些行业知名咨询公司、期货公司合作,补充小公司在信息分析,行情判断力不足的短缺。更主动出去和一些行业大公司及大供应商交流,获取更多的原料资源信息,增强自身采购能力。第二,筹备充足的资金,汇集公司自有资金以及银行融资,采用现金交易,用资金筹码把原料价格压到最低,降低采购成本。第三,重点发展有利润空间的水产料。第四,养殖端及时下调存栏量,避免过大亏损。

 

2020年最大的遗憾就是猪料销量没有跟上生猪复养的节奏有很大的提升,猪料销量目前不足非洲猪瘟前的一半。2021年广牧兴将重点追抢猪料市场,弥补2020年的遗憾。

 

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您对水产板块的发展满意吗?接下来对于水产板块有何期望?

 

陈杰:从2017年至今,水产饲料都是广牧兴最重要的战略板块。2020年,公司水产板块在保证较好利润情况下能取得35%的增长是很难得的。虽然起步时专业人才不足,但是从2019年开始,我们从各大型水产料集团引进了一批高端专业营销、技术人才,协助我们水产板块更快更健康发展。我们做产品始终坚持以质取胜,价值导向。短期目标是在本土把我们水产料做成一流品牌。

 

禽料是广牧兴的优势,但去年整体禽的行业非常低迷,有人预测今年禽的行情依然不会太好,您怎么看?

 

陈杰:如2020年一般全年亏损的行情确实少见,特别是上半年,每只鸡亏损达10元。但是2021年的情况可能还是不容乐观的。

 

2019年的好行情导致养殖场疯狂扩栏,使得鸡苗价格高位运行。虽然2020年肉鸡亏损严重,但是种鸡场亏损不大,只要种鸡淘汰量不大,没能有效去产能,肉鸡行情一旦好转,种鸡场就可以随时生产鸡苗,种苗的量就会快速上来。另外,新冠疫情反复影响,全国处于严格防控状态,因此消费端非常低迷,影响肉鸡市场。还有大型的养殖公司2020年的生产规模还扩大了10%左右,导致整个市场的存栏还是过剩。叠加饲料升价导致成本大增。这种情势下养鸡业还是有很大压力。

 

3企业向上发展,才能更好留下人才

 

广牧兴的核心竞争力是什么?原料价格不断上涨,但终端价格持续低迷,广牧兴将如何继续保持优势?

 

陈杰:我认为广牧兴最核心的竞争力是有一支团结上进的股东团队和中高层精英团队。

 

广牧兴成立于2008年,至2012年已基本度过了生存期。2012年,广牧兴的两位创始人主动稀释股份,分给部分工作能力突出、有共同价值观的高管。2013年、2015年、2019年、2020年,我们都在不断的通过股权激励吸引行业内优秀人才加入广牧兴,使大家对公司有归属感、更有责任心。

 

但是,我认为,不管是股权激励制度或者高薪,或者是其他方式吸引员工,最重要的还是要把企业经营好,企业要不断向好发展,如此才能真正的将人才留下来。

 

2021年形势不容乐观,我们总的策略还是延续2020年的一些经营思路:

 

首先要保证充足的资金。第二深层次的提高采购能力。第三提高生产技术和配方技术,尽量减少玉米的用量,加大小麦,稻谷等杂粮的替代。第四,适当支持一些2020年受到重创但信誉好的代理商、养殖户,让他们能尽快走出困境,共同发展。第五,养殖公司加强管理、谨慎布局,争取在行情好转时能够迅速上量。第六,继续加大人才的引进力度和加强团队学习。

 

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上下游融合是这几年行业企业寻求突破创新的一种出路,广牧兴也在做养殖端,现在做得如何?目前来看,您觉得这条路好走吗? 

 

陈杰:中小企业,特别是以禽料为主的企业,上下游融合发展确实是一个比较好的选择,但是这条路并不好走。上下游融合发展对资金和人才要求较高。广牧兴从2017年开始采用公司+农户模式布局养殖,发展至今,云浮及肇庆地区均有广牧兴的养殖场或合作养户。整体看,广牧兴养殖板块的经营虽然还是不成功的,但也从中得到了很多经验和教训。

 

中小饲料企业的主要客户群体是中小养殖企业以及散户。由于最近几年养殖集中化发展,畜禽养殖的散户在逐年减少,所以未来的5-10年,中小饲料企业将更难生存。因此,布局养殖端、发展产业链不失为一个好选择。

 

但是,养殖端也存在着诸多风险。首先是管理风险,包括公司的管理和养户的养殖管理。第二,疾病风险,如非洲猪瘟、禽流感等。第三,市场风险,行情一直在波动,未来如何无法预料。

 

总的来讲,布局养殖走产业链不是一条好走的路,但是企业发展本就是充满坎坷和艰难。我们还是看好这行业,还是会继续在产业链的道路上坚持走下去。

 

2021年您对广牧兴有何规划?近3年又有何规划?

 

陈杰:2021年目标是销量增长30%,达到20万吨。2020年12月,我们中高管层对2021年的目标进行了兵棋推演,罗列了所有可以遇到的困难,大家群策群力,提出了相应的解决方案。最终大家对完成2021年20万吨的目标还是很有信心的。

 

近三年公司的规划分饲料和养殖两方面。饲料板块除继续做强鸡料,猪料。重点发展水产饲料,2021年会再上一条膨化线,预计在年底可以投入生产,希望在2022年水产饲料销量达到6-8万吨。争取在2-3年内再建一个分厂。养殖板块除养殖公司做强做大外再向上游布局种鸡场,下游布局生鲜食品公司,争取形成一条完整的种苗-饲料-养殖-终端生鲜的产业链运作。


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