据调查，这两年，国内的兽药制剂生产企业盈利状况，越来越差！尤其是中、化药兽药制剂生产企业，他们反映销售增长一年比一年难，同时利润也一年比一年薄。用大家见面最常说的一句话，那就是“越来越不挣钱！”
那么，是什么导致了这种困境？
若要分析其真正原因，我们就需要跳出兽药制剂生产领域，从更广的角度审视兽药产业价值链的情况。
我们可以很清晰的看到，兽药制剂生产处于兽药产业价值链的最底层！也就是说，一个兽药制剂生产企业若是“主要业务就是制剂生产”的话，那么他在整个产业链里，是最没有价值的（价值链位置最低）。
兽药制剂企业的产业价值链位置，决定了其本身利润越来越薄，甚至有些时候还赔钱。这个时候，很多企业在搞“研发”。再弄一个烧钱不出竞争力的研发部门，那不是把企业更往死里弄吗？
当然，那些把研发当宣传噱头、把研发当幌子和几个似懂非懂的外行“鼓捣”的瞎猫去撞死耗子式的所谓研发，就更别提到研发的层面上了！
就是那些根本就没有真正的研发的兽药制剂生产企业，其生存将会更加艰难，搞不好有点风吹草动就关门歇业了！因为这样的兽药制剂企业，往往会走向“冒险”经营的道路上！
如此这样，只专注制剂生产、不搞研发，利润太低，企业发展与生存艰难；有心思去搞研发吧，搞不好大把烧钱也烧不开那小小的一滴水！
要想不死在研发上，要想发挥研发对兽药制剂生产企业的真正价值，就要首先从战略层面想通了再做具体的研发项目或技术攻关！要从骨子里认清：研发不是技术创新和新兽药产品！
研发是战略，是思维，做研发的思维！研发项目、技术创新和新兽药等具体的研发工作，它们只是践行和落实、实现研发战略！这是国内几乎所有兽药研发所犯的一个通病！
如此，兽药制剂生产因为处于产业价值链的最低端，只能挣点微薄的加工费（各大养殖公司招投标，就是按照这个价值标准给的）！
甚至若企业再没有原料能力，赶上上游原材料价格上涨，制剂生产利润更薄或赔钱！销售出去的产品，等于给上下游产业链白帮忙了！
兽药企业普遍存在的几个问题浅析
一、人员综合素质需要提高
越是优秀的营销人员在方方面面做的都会很好，比如有积极的心态、良好的心理素质、文明优雅的言谈举止等，通过这些也反射出了在市场上在客户面前的一个状态，人员素质和职业素养的提升可以作为未来的重要工作之一。通过谈话，观察一些人员的状态，我们接触到的一些大业务员，开发和维护客户一点问题没有，轮管理还是有欠缺的，再看咱们的营销顾问从事销售工作，大部分对销售的概念都是停留在最基础的面上，战略目标不清晰，缺乏团队作战的精神，都是单打独斗，一人一个作战方法，向优秀看齐的只是个结果，而没有在过程和方式方法上真正的学习。建议对营销顾问不仅仅要有任务的制定，而且人力资源要对每个人制定发展规划，其次营销顾问可以提出到标杆市场进行学习，把成功的市场开拓流程形成手册在全公司推行。
二、团队需要树立标杆，需要激励
标杆就像团队的旗帜和方向，营销管理者只需要定标准定规则，保持整个团队一如既往的向前冲，这个标杆不能一直是一个人，那就失去了激励的意义，每个季度甚至每个月针对不同层次的人员都要有不同的激励政策，让优秀的人卓越，让中等的人优秀，让底层的人摆脱贫困进入中产阶段，对于团队里面渴望上进的优秀的苗子管理者要帮助迅速成长，甚至可以开绿灯，一名优秀的管理者一定是一名优秀的人力资源管理师。
三、中层管理者执行力、帮扶力同等重要
中层是企业的腰，起到承上启下的作用，工作效率的高与低与中层有很大的关系，上级命令传达不到或者不能正确传达都会诱导团队出错，各个中层都带着自己的一片市场有利有弊，利的一面是在每个团队里业绩都是老大，业绩代表话语权，别人虽有不服但是业绩摆在那，弊的一面是精力分散，不会全身心的投入整体团队的管理工作，另一面如果个人业绩也不是老大的中层，在团队里面的境况是很尴尬的。所以，一部分企业的中层干部单纯从事管理是个方向，但是这部分人员也面临未来学习的重任，管理是门复杂的课程，训和骂出来的只能让人口服心不服，暂时会为了目标寄人篱下，长期管理还是引导和帮扶，针对老人给目标给激励，针对新人给任务给方法，让员工敬仰心服才能走远。
四、各种促销政策要有针对性
首先，大多数企业一年当中的促销政策太过于多，而中间的督导力量又比较薄弱，导致好多政策都没有实施，所以在促销政策上有两点建议，一促销政策要精，要有针对性，二促销政策的督导力度要大，三要有专人帮扶营销顾问分析政策如何更合理的开展，不能一个政策适用全国各地，要一对一的分析，而不是一对多的传达。其次，客户政策要灵活使用，而不是一个政策统一标准，为了拿下某个有前景的市场可以设特殊政策。把市场和客户分出ABC不同等级，一部分市场是用来维护企业品牌的，可以微利，一部分市场是用来支撑企业利润的。
五、少出产品多出精品
不少企业存在每个新品上市都有促销政策，加上上市的新品又多，营销顾问还没消化过来，下一批产品又上市了，不能全面理解功效和运用，一个不能很好运用子弹的士兵怎么会打胜仗呢？建议，一不仅促销政策要精要减；二上市产品也要精要减，少出产品多出精品，企业安全系数也会增加，产品上的少了大家也就珍惜了，有充足的时间消化吸收，从而更好的在市场上运用，多打造几个过百万的产品，当然个别的战略产品要保留，让大家轻松上阵，轻松挣钱；三每个区域配备1-3名流动的技术顾问，市场有问题可以灵活机动，与营销顾问形成团队作战，优势互补。
