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近几年随着我国生猪产业规模化程度迅速提升，国内的养殖结构出现较大变化。总体来说集团猪场还会持续扩张，规模猪场和中小猪场也逐渐找到了适合于自身的生存法则。另一方面，消费规律决定了未来我国的猪肉消费量和母猪存栏还会进一步下降，在这种背景下传统经销商整体销量持续下滑、客户数量越来越少，未来留给经销商的生存空间越来越小，经销商要想生存，转型势在必行！
基于此，宁波三生生物科技股份有限公司（以下简称宁波三生）于9月7日到8日在成都主办《高效繁育-服务致胜·经销商转型之路高峰论坛》。宁波三生全国营销总监孙志勇博士、南方纵队总经理方银 、西南大区经理冯铃钟等多名三生生物领导嘉宾和60余人来自西南地区的经销商深度参与了此次论坛。
孙志勇博士：致欢迎辞
宁波三生营销总监孙志勇博士在致辞中提到：“三生产品方案不仅有精准批次化，还有更多繁殖类的产品，比如三生的卡贝缩宫素，可缩短母猪产程约80分钟，减少50%的母猪后期炎症。这对母猪的健康以及后续的生产带来极其重大的影响。这些正是宁波三生技术创新的成果。”孙志勇博士还表示，希望通过此次会议把四川的二级市场经营地更加精细，能为客户带来更多的价值和更好的经济效益，宁波三生将不遗余力为养殖户做好服务，为价值赋能！
方银：做企业介绍
宁波三生南方纵队总经理方银现场做公司介绍。宁波三生主要生产鱼、兽用等生殖激素，并大力推广精准母猪生产批次化管理技术及规模牧场定时输精技术。公司于2019年获批国家高新技术企业荣誉，生产的产品获得新兽药证书二类7个，拥有各项专利证书33个。宁波三生控股子公司武汉天楚生物科技有限公司与华中农大进行战略合作，开展猪基因育种技术的研究。猪人工授精、全流程管理及公猪站的建设，推动猪基因育种体系的产业化应用。宁波三生全资子公司甘肃天祁生物科技有限公司自营自建，未来将成为全球最大的孕马血清生产基地。
在科技创新方面，公司每年提取约销售额的10%用于研发，公司拥有研发人员150余人，硕博以上人员占比超60%。在产业布局方面，将积极向宠物及水产领域拓展。
按照企业发展规划，预计2025年底登陆证券市场。
冯铃钟：经销商转型之路
宁波三生西南大区经理冯铃钟认为未来三到五年内，在国际经济形势不太乐观的情况下，养猪业也将会进入一个微利时代。而大型养殖集团正在通过引入外来资金、品种改良优化、提升人员素质、推行智能养猪、全产业链运作等模式来实现降本增效。规模猪场正在通过精细化管理、差异化经营的方式争取更多利润。个体散养户则主要是通过差异化经营的策略也能保持低成本高效益。并且未来我国猪肉消费量会呈现下降趋势，国内母猪存栏也会进一步下降、集团存栏量持续扩张。在这种背景下，传统经销商整体销量下滑、对经销商的技术要求越来越高、客户数量越来越少。所以要想生存，经销商必须转型。
冯铃钟认为未来经销商转型的模式主要有2种：1、加盟店模式（兽药超市）服务散养客户；2、合作伙伴模式，服务规模客户；例如优选养猪企业占股、签约一线品牌、建立顾问式技术服务体系、一体化服务等。其中顾问式技术服务体系包括掌握批次化生产技术要点、建立重大动物疫病防控体系、抽样检测、驻场服务发现并解决生产问题，以“授人以渔”的形式为猪场赋能！而批次化生产模式不仅可以帮助农场提升生产效益，还可以让农场生物安全体系更加完善，清晰了解农场的一切生产情况，备受规模猪场青睐！
谷明灿：克菲适在猪场生产中的运用
宁波三生产品经理谷明灿老师指出：“保持病原低水平的环境是控制猪场疾病爆发的关键”。“克菲适”干粉消毒剂是武汉天楚生物科技有限公司与华中农业大学联合研制的一款可直接喷撒于畜禽舍内环境、动物体表的酸性干粉消毒剂。该产品经国内权威研究所检测试验，证明能有效灭活非洲猪瘟病毒、PED病毒等，阻断病原在猪舍内部的传播，给养猪生产提供一个安全环境。
大量实用案例表明，克菲适作用5分钟即可灭活流行性腹泻病毒、轮状病毒，作用15分钟可灭活非洲猪瘟病毒，并且作用效果可维持7天以上！可以在产房空栏、洗消、干燥后用克菲适封闭喷雾处理，若产房未经“克菲适”喷雾预处理可在母猪转入前铺洒产床一次，临产前也可铺撤产床一次，仔猪出生后也能替代干燥粉使用，如果仔猪存在腹泻情况则需要及时铺撒腹泻面。
冯铃钟：三生产品差异化介绍
宁波三生西南大区经理冯铃钟对宁波三生产品的差异化进行了详细介绍。冯铃钟表示，市面上有较多看似类似的繁殖类产品，但是由于原料、工艺等不同，其实效果完全不同。通过产品验证性对比，对“孕力宝”“艾力生”“播尔多”“贝有力”等产品的先进工艺、优质原料来源、生物安全优势、高效特征进行了全面解读。
叶放：繁殖方案及产品价值
长期以来，很多人都“谈激素色变”，其实这是由于对激素负面影响产生的误解造成的。那么在猪场长期使用激素产品到底会不会产生依赖？宁波三生资深技术专家叶放表示根据欧洲药监局有关烯丙孕素、血促性素、戈那瑞林、氯前列醇钠、缩宫素和卡贝缩宫素的总结报告，未见药物依赖性的报道。
叶放老师指出，目前家庭农场面临的主要繁殖问题包括后备母猪、断奶母猪不发情（2胎综合征）；产程长，难产率高、死胎比例高；不饲养公猪，诱情查情不准；适时配种难度大（输精时机把握不精准）空怀比例高，产仔数少等。
面对这些问题应该找准解决方案。例如可以在后备母猪160日龄左右开始诱情，对190日龄仍无初情期的母猪注射艾力生1000单位，随后记录发情，帮助后备母猪人为建立情期。也可对即将进入孕力宝饲喂操作的后备母猪，如果还没有清晰的母猪发情记录，可入群前10-15天先使用艾力生处理，人为建立情期，猪只出现发情表现后再进行孕力宝饲喂。
对于一胎转二胎使用“艾力生”，可以提高断奶7天内发情率，降低二胎综合征和夏季热应激对断配间隔的影响，可以显著改善繁殖成绩。“贝有力”在缩短产程、促进同期分娩、保护子宫、减少炎症方面有明显效果。总的来说，要想解决母猪的繁殖问题，还需对症采用综合性方案，宁波三生的系列繁殖产品可以为猪场提供全面、高效的解决方案。
黄玉洪：三生产品的运用场景
四川省恒星销售总监黄玉洪老师在分享中重点介绍了氯前列醇钠注射液、1000单位注射用血促性素、卡贝缩宫素注射液、气味剂（播尔多）、戈那瑞林注射液、安利生（安抚信息素）等六款产品的使用场景、作用、效果和使用剂量。为猪场在实际生产中的应用提供了解决方案！
陈妮：艾力生赢在仲秋活动介绍
宁波三生市场部陈妮对艾力生赢在仲秋活动进行了系统介绍。为了让更多的猪场客户感受到重点产品（贝有力、艾力生）的效果，特策划组织了“艾力生赢在仲秋活动”。活动自8月20日开始至9月20日结束，在活动期间猪场客户或经销商在“三生繁育指南小程序”指定页面，完成相应任务即可向渠道门店领取精美礼品及三生重点热卖产品，更有机会获得终极大奖——10g纯金定制的“金月饼”。此次活动旨在让三生的产品可以走进更多猪场，为猪场一线带去更多福利！
结语
为期2天的会议经过深度探讨和交流，为经销商的转型找到了新路径新策略，为母猪繁育问题提供了更多解决方案，与会人员经过系统的学习，对猪场的繁育管理工作有了更深刻的理解，对今后的生产更有信心。未来，宁波三生也将继续以线下主题分享的形式，为各个区域的猪场进行价值赋能！
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