广告
魅力内江，沱水汤汤，融合聚势，砥砺奋进！2023年5月15-17日，以“兽药经销商生存发展大会”为主题的恒通动保第十五届“合作 发展 共赢”论坛暨第九届“恒之梦”颁奖典礼在内江隆重召开。
近年来，养殖业上下游受史无前例的猪周期的剧烈影响，牛羊及禽的市场价格也处于低位徘徊，再加上之前处于艰难的疫情背景下，养殖业的整体发展趋势并不明朗。
基于此，整场论坛围绕“兽药经销商生存与发展”的主题展开，旨在帮助经销商更好地应对当前面对的一系列生存、发展挑战，帮助经销商解读政策、理清思路、找准方向、明确方法、增强信心。
恒通动保第十五“合作 发展 共赢”论坛
01 郭亮：迎接大变局 融入大循环，聚焦高质量 发展新动能
四川恒通动保董事长 郭亮首先向两年来辛勤工作在畜牧业养殖一线的经销商合作伙伴、行业领导、专家致敬！过去两年来，我们历经着百年未有之大变局，但大变局之下新机遇、新发展迅速到来，二十大、十四届全国人民代表大会胜利召开，供给侧改革、高质量发展加速，国内国际双循环战略也升级为以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
在此历史大背景下，企业更需要思考如何为国家贡献更高价值，明确自身命运与国家发展的深刻联系！何为爱国，我们每个人在自己工作岗位上为国家发展贡献微薄力量就是爱国，星星荧光汇成太阳、发展之光昂扬不灭。
尽管行业大变局已经到来，但四川恒通将践行正本清源、行业阳光的使命，坚守“听党话、跟党走、感党恩”的政治信仰，紧紧围绕乡村振兴、供给侧改革、高质量发展、中国式现代化发展的大战略，并以中华民族伟大复兴的“中国梦”为引领构建“恒之梦“的企业战略，誓与合作伙伴共同走出高质量创新发展之路。
因此，恒通将在集团化、产业化战略思想的引领下多元发展，以动保为基础、核心，衍生发展恒通兴牧、中药原料、恒合社、恒博卫消、黑猪、黑山羊产业、恒通营养、云顶食品等，从动保、饲料、中药、畜牧业生产资料、保种育种、养殖、生产、食品加工、品牌食品布局产业，打造全产业链集团公司，计划用10年时间实现1一2个产业版块上市，实现百亿目标。
当下，尽管大环境让我们面临诸多挑战，但恒通始终紧紧团结每一位伙伴与家人，大家也要对产业、对恒通、对自己有信心——不是有了希望而坚持，而是坚持了才有希望！
四川恒通动保董事长 郭亮
02 高远飞：畜牧业发展趋势
扬翔股份副总裁 高远飞指出，经销商的本质，就是一个产品与服务需要经你之手销售出去，不可否认近年来经销商面临着更大的经营压力，因为在规模化加速发展之下，养殖农户迅速减少。
但我们要看到，还有一大批小猪场、小农户需要资源与服务，所以我们经销商依旧奋斗在一线，依旧为优秀的上游企业所重视与关爱。
而且近两年来，国家同样开始支持发展适度规模经营，扶持中小养殖户发展。结合竞争的角度看，决定养猪业生死的关键因素是造肉成本，而规模猪企存在“管理成本高、固定投入高”的短板，家庭农场的成本优势显著。
总而言之，尽管经销商渠道面临的竞争和压力变大，但我们对于养殖业的发展仍有“物流服务、技术服务、赊销服务”等重要价值，乡村振兴有力推进离不开广大经销商的汗水与奉献，重要的是我们要立足于优质企业合作大背景，帮客户创造更大价值！
扬翔股份副总裁 高远飞
03 刘 雷：立体赋能 助力市场拓展 多措并举 增强盈利能力——2023年经销商部营销策略与工作规划
四川恒通经销商部总经理刘雷表示，恒通动保的经营理念是“合作 发展 共赢”，我们始终坚持与合作伙伴共同做强做大，坚信成就合作伙伴就是成就公司，保护合作伙伴的利益就是保护我们自己的利益！因此在“恒之梦”的引领下我们有“经销商梦”，那就是让合作伙伴们——今天能生存，明天能发展，成为受用户信赖的养殖服务商！
基于此，恒通2023年将围绕“稳增长、抓平衡、寻突破”九字方针开展营销工作，并且以“八大支持 立体赋能 助力市场拓展”，践行“十六项举措 多措并举 增强盈利能力”！
四川恒通经销商部总经理 刘雷
04 田春：恒通动保 兽医的拳头 养殖的帮手——2023恒通动保产品规划及市场策略
四川恒通产品中心总监、猪药事业部总经理田春认为，在越发复杂的养殖环境下，养殖户需要的不再仅仅是产品，因此恒通动保根据动物生理特点制定问题解决方案，助力合作伙伴从单品销售升级到到方案销售，并且为了帮助大家提升专业服务能力，各动物事业部组织强大技术团队，通过培训、技术服务、会议授课赋能助力销售，同时针对养殖业不断变化的形势，恒通联合专家优研发，持续升级方案出新品，解决用户新问题，实现以技术创新强区隔，差异竞争增利润。
而面对对手打低价竞争的价格战，恒通动保也推出抗生素吨采策略，杜绝竞争对手侵占市场份额，带动方案产品销售；同时我们实施爆品方案工程，强化合作伙伴门店品牌影响力，至少组织县级专场大会200场、乡镇专场小会500场，实施千场门店培训、开展千家门店成列；在宣传上，为了扩大品牌和产品的终端影响力，帮助合作伙伴更好的开发用户。
恒通动保多举措支持合作伙伴发展，充分应对逆周期、增加利润点，全力打造共生共赢的生态环境，不仅仅是当下要生存，更重要的是将来在乡村振兴的大道上实现高质量发展！
四川恒通产品中心总监、猪药事业部总经理田春
05 谢坤：用“恒合社”理念践行威远黑山羊全产业链项目——示范引领合作伙伴转型升级
四川恒通威远黑山羊产业发展有限公司总经理、恒通动保牛羊事业部总经理谢坤指出，恒通于2018年就开始探索合作社（恒合社），通过本次分享，希望能为各位经销商伙伴带来新思考、新启发、新收获。威远黑山羊全产业链项目，首先是基于内江威远是黑山羊羊肉、羊肉汤消费与养殖主要地区，产业潜力大。因此我们根据“恒合社”模式，规划设计了一整套威远黑山羊全产业链的商业模式，不仅得到威远政府的重视与支持，而且帮助养殖户解决了种源难、技术难、饲料难、销售难、销售难、融资难、品牌难等众多问题，获取更丰厚的利润，并形成现代威远黑山羊农牧循环产业模式，有力推动威远县打造黑山羊产业的发展。
未来，通过恒合社的努力与发展，我们将培育出一个国家级黑山羊农业龙头上市企业、一个国家级百万只黑山羊农牧循环产业园、国家黑山羊新品系和种业芯片，打造出三品一标体系，将“威远羊肉汤”推向全国，助力威远实现“天府旅游名县”，形成育种、品牌、养殖、屠宰、冷、食品加工、餐饮服务、文化旅游等1、2、3产业高度融合的黑山羊产业发展新格局，最终形成一个极具地方特色的百亿级新产业。
四川恒通威远黑山羊产业发展有限公司总经理、恒通动保牛羊事业部总经理谢坤
06 王丽芳：内江黑猪养一头当十头——特色养殖帮助经销商养殖户摆脱猪周期
四川恒通内江猪保种繁育有限公司总经理王丽芳指出，当前白猪猪价低迷，养殖场大面积亏损，养一头白猪大约亏100-400元。而且集团养殖利用资金优势、垄断优势，占领猪场资源，冲击了家庭农场、散养户的市场空间，对经销商群体同样形成冲击。那么在行情和集团养殖的双重压力下，如何才能摆脱猪周期实现生存发展，帮助养殖户发展黑猪特色养殖成为重要方向。
“内江猪”是驯养了3000年以上的优良地方猪种，1939年在全国大量推广“内江（黑）猪”是中国第一个本土培育的猪品种，2000年首批纳入国家级畜禽资源遗传保护名录。“内江猪”肉质鲜美、口感细嫩香糯、回味浓郁。
从商业化的角度来看，内江母猪具备“体型大、母性好、奶水多、繁殖性能好、使用年限长、遗传稳定”几大优势，而仔猪育肥具备“抗逆性强、抗病力强、耐粗食、体型大、肉质风味好”等优势。
四川恒通内江猪保种繁育有限公司总经理王丽芳
07 戈军珍：动保经销商的困局与破局
珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍分析了当前养殖行业的现状，表示养殖场户亏损严重，经销商连带着面临诸多生存困境与发展问题，生存困境如“赊销困境、价格困境、促销困境、会议困境”，发展问题如“做不了大客户、收不来现金、建不好团队、抛不开经验、搞不好服务”等。
从发展趋势上来看，养殖业的“家庭农场、半产业链、全产业链”三种形式成为主流发展趋势，动保行业呈现出“规范化、规模化、品牌化、专业化”的发展趋势，渠道发展趋势也有“扁平化、多元化、融合化”三大变化，传统渠道和新兴渠道融合是大势所趋，在企业和消费者之间传统经销商和电商平台、社交平台快速融合，最终完成渠道的重构。
珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍
08 唐 李：破局——经销商转型路径解析
四川恒通动保兽药销售公司总经理唐李指出在行业的巨大形势变迁面前，小散户和经销商的市场空间受到压缩，导致当前经销商普遍存在“自我轻视、无人继承、安于现状、只想不干、甩手掌柜、乱投资、锐意进取”七种状态，这些状态背后有无奈和心酸，同时也是大家对自身和行业信心度低，因为我们面临着诸多困境。
对于破局之道，我们通过长期深谋远思、实践实战后得出三大经销商转型方向：第一大转型方向是合作社模式，结合企业资源，更深入的服务与赋能养殖场户；第二大转型方向是以“种苗、饲养、销售、回收、屠宰、食品、品牌、销售”完整闭环为基础的区域化龙头模式；第三大转型方向是与品牌厂家形成利益共同体、命运共同体模式，成为品牌厂家当地代言人、物流配送人、售后服务人，代表厂家开发当地大型规模场和集团。
总的来说，无论哪种模式，我们要积极融入乡村振兴发展大战略，投身共同富裕大事业，以切实价值服务与赋能养殖农户发展，才能长存共赢！
四川恒通动保兽药销售公司总经理唐李
09 徐志文：蓝耳病的流行动态与防控分析
四川省“天府万人计划”农业大师、著名蓝耳病防控专家徐志文教授在蓝耳病的流行动态与防控分析中分享到，通过大量对蓝耳病抗体和病原阳性检测发现——PRRSV抗体检测阳性率呈逐年下降，但病原检测阳性率呈小幅度逐年上升，并且NADC30逐年上升占据主流地位，此外欧洲型毒株开始流行。
尽管疫苗是防控PRRSV的手段之一，但鉴于PRRSV的特殊性，疫苗免疫必须科学：PRRS阴性猪场和种猪场不宜用活疫苗，阳性稳定猪场不广泛使用活疫苗，阳性不稳定、疫情发生猪场经过科学评估后制定合理的免疫程序，要切记一个猪场仅使用一个毒株疫苗。
仅使用疫苗难以解决蓝耳问题，因此除疫苗外还要使用天然药物辅助防控，天然药物具有“杀灭病原、增强免疫、修复损伤”三大功效，在猪病毒性疾病的防控中可以起到“增强非特异性免疫和黏膜免疫、与抗生素合用增强疗效、与疫苗联用解除免疫抑制、调节微生态平衡、维持黏膜完整性、安全性高”等诸多作用。
四川省“天府万人计划”农业大师、著名蓝耳病防控专家徐志文教授
10 刘起军：控蓝新方案·销量新支撑——恒兰康防控蓝耳病的应用研究
四川恒通研发总监刘起军博士表示，蓝耳病被称为“猪场艾滋病”，危害大、防控难、损失重，当今90%以上的猪场都存在感染问题，每年造成损失超240亿元。并且现阶段的蓝耳防控存在大量不足，例如蓝耳疫苗产品复杂多样，但却存在弱毒苗容易引起蓝耳不稳定或爆发，灭活苗保护周期短、保护效果差等问题，而单独使用化药、中药、饲料添加剂等产品还存在“低效、见效慢、长势差、成本高、不合规、风险大”诸多问题。
对于我们经销商而言，如果无法帮助用户有效解决蓝耳问题，意味着将失去更多客户，失去自身的生存与发展空间。因此为了帮助养殖户有效防控蓝耳，帮助经销商可持续高质量发展，恒通动保特别研制了“恒兰康”。
“恒兰康”是根据蓝耳病高热和损伤肝肾等特点，历时3年时间，通过多期临床过验和不断的优化处方，设计出1清1补专门针对蓝耳病的高效中兽药组方。1清为驱邪扶正，对症治标快速缓解蓝耳高热症状、快速恢复采食；1补为固本培元，对证养本提升机体免疫力和抵抗力、降低易感性，真正实现对蓝耳的标本兼治。
四川恒通研发总监刘起军博士
随后，“恒兰康”新品重磅发布，全场嘉宾热烈鼓掌，养殖业针对蓝耳防控问题终于有了重磅全新方案，不仅仅是恒通动保经销商将凝聚起更高的战斗力，对养殖场户更是有着“提质增效、防难降本”的重要价值！希望在本次大会的引领下，经销商渠道开启转型升级新丰尚，赋能养殖场户破局发展赢未来！
荣誉加持 共赴高光
5月19日上午，第九届“恒之梦”颁奖典礼如期举行，典礼上对2021年-2022年服务于养殖业的恒通功勋们授予了崇高的荣誉以及隆重的表彰，每一位到场的嘉宾对此次的颁奖都充满了热情与期待。奖项是为养殖人做出了实际贡献的基础上而设置的，每一个奖项都体现了恒通对养殖人的高度关注与全心意付出，肯定了21-22年度经销商为养殖人所付出的辛劳与所获得的成绩。得奖者一一登上荣誉的舞台，收获属于他们的荣誉和喜悦。除奖杯外，恒通还为获奖者们准备了智能手表、平板电脑、投影仪等精美礼品，精彩的杂技、舞蹈、魔术表演伴随着大家的掌声与欢笑声，现场气氛达到高潮。奖项的设置，荣誉的颁发，是为了树立榜样，标榜典范，鼓励更多的人为养殖业为养殖人贡献出自己力量，为乡村振兴为共同富裕添砖加瓦。
今年是四川恒通高质量发展论坛走过的第十六个年头，是四川恒通成立二十二周年。四川恒通一直践行着自己的“恒之梦”，也一直以来心系经销商生存发展命运，设身处地为经销商着想，为经销商转型升级提供助力，与合作伙伴及广大经销商一起风雨同行，一路披荆斩棘。未来，四川恒通也会与经销商更加紧密的联系在一起，协同发展，实现共创共赢。也会在新征程上踔厉奋发，为实现新突破取得新成绩不断奋进，为乡村振兴全民共同富裕贡献力量。（作者：彭容）
最新发布
