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2023年1月11日上午，“扬翔饲料2022年经销商年会”在庄严肃穆的国歌中开幕，会场内扬翔饲料客户经理、合作经销商、行业媒体共400多人共唱国歌。回顾2022年，生猪产业与饲料产业一路风雨兼程，在疫病频发、国际冲突、原料暴涨的诸多挑战下，竭力共度，亦取得了辉煌成绩！展望2023年，经济复苏、产能平稳、大势渐定，扬翔饲料依旧将以最高的热忱服务养猪、推动发展！
高远飞：常胜、长胜、昌盛——扬翔饲料经销商年会
会议伊始，扬翔股份副总裁高远飞动容的感谢每一位伙伴的到来，特殊形势下，只有最亲密、最信赖的伙伴们才会汇聚一堂，共叙情谊、共话未来、共谋发展。
回首25年一路走来，高远飞表示，仅两广地区就有388个经销商二十多年如一日坚守陪伴。为什么大家能一起合作这么多年呢？高远飞在《常胜、长胜、昌盛——扬翔饲料经销商年会》的报告中指出，这得益于经销商伙伴的努力与信任，也体现出与扬翔合作的优势与价值，“我们之前有一句话，做扬翔的经销商，不会是一把赚最多的，但将是赚得最长远的！“
多年前，扬翔团队还曾深入探讨“为什么饲料比别家贵？”但经过多年的生产实践、市场反馈表明，扬翔饲料只是“假贵”，从生猪的生长状况、料肉比来看，扬翔饲料非但不贵，而且还有显著的成本优势。
扬翔饲料以“养猪的本质、经营的特质、饲料的品质”为初心，正因为对养猪本质有比较深入的理解，才会义无反顾地坚持保障饲料品质！用户反馈扬翔饲料的稳定性难能可贵，放眼行业都属于优异水平，经销商伙伴也因此备受养殖户信赖。
扬翔股份副总裁高远飞
但现在很多人担忧，随着规模化发展的加速、小散户大量退出，经销渠道也会受到很大的限制。
高远飞指出，现如今规模化发展确实是大势所趋，但从整个产业结构来看，要明白森林中不止有大树，一定会有小草的生长空间！原先那种家家户户都养猪的情况确实少了，但是小散户比大企业生存更容易，存活下来的小散户往往也更专业、养得更好，相较而言大猪企的管理成本很高、建设成本很高、折旧成本很高。因此我们可以坚信，大猪企发展尽管迅速，但一定依然会有散养户的生存空间。
对于猪价的变动，大家一直都很关心，但高远飞认为过度“关心猪价”的意义不大，因为猪价的变化形势很难全部押中，对于猪价行情大家的心要冷静、心态要平稳，有人说“以前养猪靠技术，现在养猪还要靠战术”，但无论“技术、战术”，回归到养猪的本质还是要以“多生、少死、快长、卖好”为根本。
如果一定要问猪价形势，可以参考王中老师对大势的判断，基本面有四个确定“经济回暖、消费增长，产能很难出现井喷，市场赌性大大减弱，调控之手常在”，据此基本判断行情趋势是“谨慎乐观、总体盈利，短期触底、长期向上，6元触底、12元恐高”，总的来看2023年整体形势不会比2022年差。
最后，高远飞强调不用太过关注行情，因为行情大势是所有人共同创造、共同面对，过于关注反而影响心态情绪，提升经销商的价值才最重要，经销商的本质是为养殖户提供“物流、融资、服务”等综合价值。很多小养殖户在生产技术上处于弱势，但大家背靠扬翔，扬翔虽然在规模上没有冲到最前方，但在养猪技术上确有独到优势，因此如何把扬翔的技术带到小养户的猪场中，帮助他们养好猪、稳创收，经销商可以去深入思考与践行，利他是经销商经营发展的本质。只要我们明确“区域打穿打透、服务永不过时、跟上新的时代”三大要点，就能成为区域内最具影响力、最具服务价值、最受养户信赖的经销商。
孙海清：扬翔饲料营养解决方案
扬翔营养研究中心营养总监孙海清博士在《扬翔饲料营养解决方案》中分享到，行业内将养猪成本做到8元/斤以下的猪企属于“凤毛麟角”，许多猪企养殖成本都在8元/斤左右，还有部分猪企成本在9元/斤以上。众所周知，在养猪成本中饲料占比可以达到70~80%。
扬翔饲料产品的优势基于精准营养，按照整个猪的生长周期区分不同营养需求，打造出最合适、最精准的饲料产品。
扬翔营养研究中心营养总监孙海清博士
首先，对于猪场而言养好母猪至关重要，而要最大化发挥母猪的生产性能必须从后备时期开始培养。扬翔对后备母猪提出了明确的培育参数，例如初生日龄、初生背膘、初生体重以及整个繁殖周期的生长速度等都有明确的参数定义。对养猪场而言，在培育后备母猪的时候一定要用好的后备料，并且要按照后备料的运用模式来科学合理的用料，这样才能保证后备猪达到理想的生长参数。
母猪有好的体况就会有好的性能，例如母猪在不肥不瘦的基础上，才会有好的产仔数、健仔数，好的母猪体况对仔猪的初生重、哺乳期采食量、断奶重都有显著提升。由此可见，好性能就是好成本，当前猪价在低位徘徊，回归到养猪本身还是要做好内控，做好母猪体况、提升生产性能，每头仔猪的断奶成本都能不断降低。
其次，就妊娠料而言，很多人认为妊娠料没有技术含量，但其实妊娠料非常重要，扬翔在妊娠料的升级中添加了功能性原料“热量纤维”，相当于人类的膳食纤维，对母猪的终身性能都有非常大的提升。
而对哺乳期的母猪，其核心目的就是提供更多的断奶仔猪，增加断奶体重，扬翔通过“营养手段、管理手段、思维手段”多维提升，让母猪能够更多地采食。例如2022年对产品中的氨基酸、血氨酸水平等做了大批量的实验来升级，最终实现综合提升母猪产仔数、仔猪断奶重，对照实验表明，通过扬翔最新的营养解决方案可以提升断奶重约2~3公斤。
孙海清博士总结，扬翔饲料带来的生产优势在于四大层面——
第一是用料模式，扬翔对猪全部按照统一的用料程序，例如每头猪用几公斤教槽料几公斤保育料等都做了严格规定，为生产成绩的稳定打下了非常好的基础。
第二是原料，扬翔在2022年使用了高粱、小麦、糙米等；我们养猪追求的是猪的生长速度、追求的是综合成本，猪本身不一定就需要大量玉米，需要的只是适宜的营养成分。扬翔通过大量的研发与实验，实现了在使用玉米豆粕替代原料的同时，不影响整体生产性能，以此来降低综合用料成本。
扬翔对原料质量特别重视，每年会从多种成熟渠道获取大宗饲料原料，并对原料进行严格筛选，只为保障用到饲料里面的每克原料均达标，都是好原料！
第三是工艺，扬翔每年都会对工艺进行迭代升级，保证发挥出优质原料的效果，保障生猪的营养需求。
第四是安全，从2015年开始扬翔对安全的重视始终如一，一直坚持高标准的“防非管理”，只为保证饲料绝对安全、养猪绝对安全。
最后，孙海清博士表明——经销商背靠扬翔也有着强大的技术保障，完全能够帮助养殖户提升养殖水平！有了好的技术最重要的就是用好饲料，在成本高涨的如今，养猪一定是先增效后降本，养猪其实就是“养指标”，如母猪养的是PSY、肉猪养的是料肉比，有了好的生产成绩，成本自然会降低。
林森：顺应趋势，转型升级！打造扬翔养猪综合服务商
鉴往知来，洞悉大势！扬翔饲料事业部副总裁林森指出，经销市场已发生重大变化，一是用户群体变化—散户减少、小规模专业户成为主导，团购成为新趋势；二是经销商变化—转型、升级为养猪综合服务商，搭建经营平台，扩大经营地盘。弱者出局、强者更大。三是饲料电商兴起—直播带货势不可挡，社群团购成为主流、粉丝经济盛行，流量时代到来。
“为此，经销商必须要把经营服务面扩大，做深！”
林森强调，根据市场变化和客户需求，扬翔股份饲料事业部将利用网络营销，打通线上线下，打造综合养猪服务平台。未来，养猪综合服务平台将致力做到高效的网络营销、极致的配送服务、专业的技术服务、丰富的产品配套和健全的管理系统等，以更高效的服务赋能终端养户。
扬翔饲料事业部总裁林森
总体而言，饲料是扬翔对外技术服务的一个载体，扬翔很多很好的技术，都是将其承接或转化到饲料产品之上，只为努力提升养殖户的生产水平，降低养殖户的生产风险，推动养殖户的盈利创收！
扬翔秉持着“为中国成为养猪强国竭尽所能”的初心，不仅在养猪技术上耕耘提升，在饲料服务上也奋勇前行，这也是扬翔为何能赢得经销商伙伴不变的信任，赢得养殖户如一的信赖！2023未来可期！
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