什么是IP？农牧企业应该如何着手打造自己的品牌IP？

随着互联网技术的发展，品牌营销方式日益多元化，企业打造IP，为品牌建设与营销高效沟通带来更多可能。IP不仅赋能品牌，快速获取流量，还能沉淀为企业品牌资产，实现增值。那么我们农牧企业应该如何着手打造自己的品牌IP呢？

IP不是设计一个好看的吉祥物来当摆设， IP的最终目的是赋能品牌。IP的打造与孵化，是一个系统工程，不能单纯当作一件独立的事来做。况且农牧企业不管在产品还是销售模式上都有自己的特殊性，更要全面思考从IP策略、IP设计再到IP营销的一系列事情。在设计IP之前，我们要结合自己的商业角色、品牌战略，搞清楚“什么是IP”、“我要如何利用IP”、“我适合哪类IP”，然后才是具体设计环节。

一、从本质理解什么是IP

IP就是VI系统么？IP就是吉祥物吗？很多人对IP的理解是模糊的，无法掌握IP真正的本质，就难以打造出真正适合自己的IP。我们通常认为，能承载与品牌相关的文化、情感，并能使受众产生共鸣，让受众对其产生与品牌相关联想象的，都可以被叫做IP 。再准确一点说就是：IP是围绕品牌核心、基于品牌调性延伸出来的具有高辨识度、高认同感、高频存在和强生命力一种文化载体，本质是内容化特征+人格化属性，其目的是追求价值和文化的认同。

企业为了差异化竞争和品牌核心的高效率传播，通常会设计一个稳定的、有温度、有辨识度的品牌IP形象。值得一提的是，IP不同于VI，VI是视觉管理，IP是文化孵化与成长， IP更立体、动态、有生命，与受众互动性更强，延展场景也更多，能有效帮助企业在消费者心中建立亲切感、信赖感。

二、IP如何利用？

IP因品牌而生，面向不同目标受众，在不同的沟通、营销场景中，与商业多样融合衍生，帮助企业达成高效沟通和营销推广目的，所以， 打造品牌IP形象看似一件事，但要事先思考一系列事：我们要结合自身商业角色、品牌战略，系统思考IP在我们整个品牌建设中所承担的角色，以及我们要在何种场景如何利用IP为品牌带来什么样的利益。

1、品牌初创期，用IP传递品牌调性，树立品牌形象

品牌初创或重塑后，品牌调性、核心价值需要从内而外传递给利益相关者，这个时候，企业要在沟通策略上，通过传播语和logo、包装等对品牌进行精准高效的表达和传播。在“logo、包装”这些二维的、静态的视觉图形之上，我们为了让品牌形象更生动、立体，为了让沟通更有趣，则可以围绕品牌核心，打造一个更有温度的IP，赋予其人设、个性、生命力，与受众进行情感上的深层次链接，让受众更容易记住和理解品牌的个性，最终形成一致的品牌认知。

我们来看看动物疫苗行业首款品牌超级IP形象——佑本疫苗的小U。

金河生物旗下的佑本疫苗以“纯”为品牌核心，以“水滴”为品牌超级符号，这样的组合形式，给用户留下了深刻的印象。为了丰富品牌沟通的多样性、增强佑本品牌与受众之间的情感链接，我们为佑本设计了 “小U”这个经典IP。

我们将佑本疫苗的品牌个性、核心信息，凝聚到一个令人过目不忘的人格化形象上，让品牌独一无二、自带流量：水滴型大头格外"夺目"，身披品牌色披风正义凛然，体现佑本“护佑动物，造福人类”的使命，圆润的身型、洁白的肤色象征着佑本 “纯”的品牌核心。小U作为佑本家族的一员，从线上表情包到线下实物的设计开发，在各个接触点去和受众进行沟通互动，传递品牌核心价值、广圈佑粉。

2、IP为有趣的灵魂搭配特别的皮囊，价值+颜值摆脱同质化

好产品不一定能突围，搭配好的沟通策略和传播策略才更容易出圈！“好产品不好卖”，这在农牧行业太常见了，很多企业在产品研发、营销推广中投入大量精力，但竞争对手也很卖力的宣传，核心卖点、视觉呈现同质化严重，好产品很难脱颖而出。其实，企业在打磨产品、深挖价值的同时，也应该同步优化沟通和传播策略，一边打造差异化价值，一边探索差异化颜值，为有趣的灵魂搭配“特别的皮囊”抓住用户的眼球、让用户对你格外“有感觉”。

这个又帅又酷、安全感十足、效率感拉满的特工形象，是否让你在看见他第一眼就产生“感觉”？

江西迈吉旗下脱霉剂产品——缉毒特工，是“最具影响力的脱霉剂品牌”，在早期，它也受困于同质化的市场竞争，后来在天地经纬协助下，推出了“缉毒特工”，并提出 “缉拿霉菌毒素，守住猪场利润” 的超级传播语，将缉毒特工控制霉菌毒素风险与猪场的经营效益进行认知关联。

在视觉呈现方面我们围绕品牌核心，为其打造了超级IP，以办事效率卓越的特工形象向市场传递产品超强的能力、积极的态度和与众不同的价值。以“超级传播语+超级IP”组合，在市场中构建生动、与众不同的品牌形象和品牌信息，缉毒特工每次亮相都自带流量，让人过目难忘，最终成功从同质化的产品中脱颖而出，实现了国产脱霉剂的成功逆袭。

3、让IP点亮营销互动，助力营销事半功倍。

IP打造必须要提前考虑到应用场景，IP的应用和延展场景大多在于线上线下营销互动、与客户的关系维护等。不管企业是toC或toB，营销场景中都会有大量互动，一个生动的IP作为品牌形象大使，总能瞬间点亮现场的品牌、活动氛围。我们可以在线上线下门店的打造上进行IP呈现，也可以利用IP的互动属性，在各种互动场景中延展应用，增强与用户之间的粘性。

这是消毒剂品牌GLUTEX™格利特的IP——肖老师。

· 肖老师教你真消毒 ·

在对格利特进行系统的品牌创建过程中，我们为其提出 “真消毒”的核心，并结合新的视觉形象，打造了鲜明、独特的超级IP形象——肖老师。我们以“真消毒”为核心，取“肖”同音，来作为IP人物名字，无论是颜色还是外形，都契合格利特“真消毒”的品牌调性。

肖老师频繁出现在格利特线上线下沟通互动中，向受众传递品牌价值、专业知识，给人以阳光、专业、活泼但不失严谨的感觉，帮助格利特完成一次次高效的价值沟通，也沉淀下自己独有的品牌形象资产。

三、从商业模式、品牌核心出发，选择适合的IP类型

在IP的类型选择上，切勿盲目跟风，失败的IP打造，各有各的原因，成功的IP打造都遵循着一套底层逻辑。企业IP到底选择动物卡通、核心人物还是虚拟数字人？思考这个问题，我们要回到“我是谁、我为谁提供什么满足其什么需求”的角色定位上来思考。不同的商业角色、品牌定位、客户群体有不同的IP选择侧重点。

比如，对toC 的企业来说，IP首要任务是面对消费者进行传播，所以往往要求更有个性，更加能招摇亮市，能产生广泛的文化影响力。toB企业服务的是企业、组织或机构,那么IP的任务是加强客户伙伴的关系，要着重展现自己的文化、以及为客户单位提供更多的价值。

另外如果是侧重技术的品牌，可考虑用创始人、核心技术人员作为IP来构建信赖感，真人IP赋予品牌人格化和温度，消费者对人的信任会过渡到品牌上，从而自发地为产品和服务买单；

· 核心人物IP ·

侧重效果、体验的品牌则更需要直观传递产品能满足用户某种需求的价值，更应该考虑用形象化的、与自己产品关联性强的、有趣的IP与消费者产生共鸣、传递看得见的价值。

· 形象化IP · 

IP的打造与孵化，对于企业来说，是一个系统工程。企业需要从自身商业角色、品牌战略出发，将IP放在整个品牌建设中进行规划，打造之前要先了解清楚IP的意义，以及自己打造IP的最终目的，全面思考IP策略、IP设计、IP运营等一系列问题，如此才更容易打造出超级IP赋能品牌。