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位于广西壮族自治区梧州市藤县境内的天平镇上，黎老板在29岁那年开始经营起饲料生意，同时帮着养户买卖猪苗、肥猪，一干就是30年，风雨无阻，从未间断过。2019年以前，黎老板按照“资金+配送+猪只销售”的模式经营，虽销量高达500吨／月，成为区域内有名的饲料经销商，但随着销量的增长，用户赊销的数字不断增加也使黎老板资金压力巨大，养殖户欠账最多时甚至有600万之多。
2019年突如其来的非瘟，首当其冲的是养殖户面临重大损失，但黎老板他从来没有给养户施加任何还款压力，并且不辞辛苦地协助养户销售猪只，让养户尽量减少损失。这样一来，养户更感激黎老板，饲料欠款也主动还上了。正是这样一位在各个方面为用户着想的饲料经销商，现在一直保持该区域饲料销量第一的地位，且现金销售比例高达80%以上。
初次合作，特驱FCF力量凸显
受疫情、行情影响下，该区域的养户锐减，2022年4月该镇市场容量已不足300吨，而黎老板的销量一直保持在150吨左右。但就在这时，黎老板之前一直合作的某饲料厂出现断货、缺料等现象，更严重的是产品质量波动大，养户也提出换料的想法。正好特驱集团贵港万千饲料有限公司区域经理拜访黎老板，了解到黎老板面临的困难，通过多方面沟通努力，于5月初双方达成合作，黎老板两个月时间销量迅速上升到100吨。
恰逢5-6月雨季，周边乡镇陆陆续续有疫情出现，黎老板所在的乡镇也出现有不明原因死猪，整个养猪圈子又开始恐慌。于是，黎老板迅速联系贵港万千的区域经理万老师，组织自己的养户召开技术交流会。会上，万老师就“特驱BUS养殖服务模式、FCF生物安全防控体系”等内容进行详细讲解，教会养户因地制宜做好生物安全防控。在6-7月，该区域很多饲料经销商都在掉量的时候，而黎老板的销量还能维持在100吨以上，这让黎老板更加坚定跟特驱合作的信念。
专业技术服务，让他坚定合作信心
黎老板过去没有得到饲料厂家太多的技术服务支持，6月开始，贵港万千BUS养殖服务中心万老师对黎老板加大了服务力度支持，包括技术培训会、技术帮扶动作、资源输出等，黎老板更加信任公司，主动要求万老师走访养殖户，并针对性地提出整改方案。随着黎老板的销量稳定、市场影响力逐步提升，贵港万千为他再次梳理了产品方案、资源方案、标杆打造方案等。一系列的帮扶动作黎老板都看在眼里，后来黎老板主动跟万老师联系：“小万，我同爱人商量了很久，最终决定长期跟你们公司合作，专销特驱饲料。以后门市上只有特驱的饲料，你们说怎么弄就怎么弄”。
跟公司签订专销合同后，黎老板意识到现在的家庭农场还是需要经过更专业、更系统的培训。于是，黎老板组织核心家庭农场主驱车100公里到特驱BUS养殖服务中心参观学习，让他们切身感受特驱的服务体系，让养户感受到特驱是实实在在为自己的猪场着想，帮助自己养好猪。
8月中旬，贵港万千总经理向正刚老师再次从集团的服务理念、三品规划、BUS模式、养殖资源、流程打造等多个方面介绍特驱的优势，让黎老板更加清晰地理解公司的经营理念和产品策略。通过这一系列的详细介绍，更加增强了黎老板对公司文化理念的认同，他也积极响应公司号召，在梧州藤县境内建立了首个特驱BUS养殖服务站（天平站）。“ 以前卖很多产品，搞得自己都不知道怎么卖了，都是养户说要哪个就卖哪个！其实卖饲料就是要这么简单，乳猪料（断乳安）就是高端的，猪场认可；另一款（断乳乐）就是性价比的，养户能接受”，这是黎老板经常跟万老师说的一句话。
贵港万千一直秉承集团“为养户的效益奋斗到底，为客户的发展拼搏到底”的服务理念，坚持以养户价值为中心，以家庭农场为导向，打造BUS平台配送商，通过好产品+好资源+好服务，助力客户实现销量的稳定增长。
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