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本期的采访对象为北京爱绿生物科技有限公司营销管理中心线上销售部经理张金红女士。
Q：张经理您好，首先请您简单的介绍下自己，以及您在爱绿的工作经历？
A：大家好，我是爱绿线上销售部的张金红。我是廊坊香河人，恰巧我们爱绿的植提深加工基地就在香河，2022年初，我通过几轮面试，正式加盟北京爱绿集团。
当时，爱绿线上销售部刚刚成立，作为线上销售部的第一名员工，我从零开始，了解行业、市场、客户，探索工作方法与业务流程，归纳问题总结经验，来推动爱绿线上销售体系的建设。现在回想起最初的三个月，还真有些摸爬滚打的样子。在此我要感谢公司发展线上销售业务，我才有幸加入爱绿的大家庭，同时也特别感谢爱绿的各位领导和同事以及北京820营销军校的王建校长和韩宝春老师的指导关爱与支持。
通过不到一年的努力，目前爱绿线上销售团队已逐渐壮大，我相信，爱绿线上销售团队定能以行业新势力的姿态迎战2023。
Q：请您介绍一下北京爱绿集团营销管理中心线上销售部及其成立的目的？
A：北京爱绿集团营销管理中心线上销售部是属于爱绿营销团队的空中部队，可独立作战，也可与地面部队联合作战；可前方冲锋，也可做好后勤服务保障；灵活多变，是不受环境、地理等因素限制的多面手。
作为线上销售，形式虽有变化，但销售的本质未曾改变，使命就是提高销量。但提高销量的同时，线上销售单兵的区域作战速度及其快速进入市场带来的品牌影响力是线上销售的另一核力量。
Q：在饲料添加剂领域，线上销售可以说是一个比较新也比较大胆的尝试，您认为这里有哪些机会，又存在哪些挑战呢？
A：对于饲料添加剂领域来讲，线上销售是一种新的尝试。对于有些许线上销售经验的销售人员来说，只是行业有所不同。在王校长和杨总两位领导的带领下，利用经验深入饲料添加剂销售业务中去实践，可以说已经走出了一条适合饲料添加剂企业线上业务开发的道路。
机会与挑战是并存的，对于企业来讲，线上销售可以以更低的成本拓展市场、提高市场影响力，提升销量。与此同时，对于刚起步的我们来说，也面临着如何实现可持续的、高质量的发展难题，这将是接下来的工作中需要重点突破的问题。
Q：通过过去一年的实践与总结，您认为饲用植物提取物的发展前景如何？
A：通过这一年的实践学习与销售推广，饲用植物提取物受到了客户的高度认可。饲用植物提取物的根本是我国的中医理论，在国家减抗禁抗的大背景下，越来越多的客户由对化药的依赖转向固本扶正的饲用植提产品，发展大有可为。
Q：对于营销管理中心“销服一体化”战略，您和您的团队是如何实践的，又取得了哪些效果呢？
A：对于“销服一体化”战略，我们线上销售部是全盘应用于工作流程中，通过销售抓机会，通过服务拿结果。目前通过“销服一体化”，已链接服务多家企业，深受客户赞许，并促进了长期的战略合作。
Q：最后，我想对您和团队在2022年取得的崭新成绩表示祝贺，面对即将到来的2023年，您有什么话要说呢？
A：非常感谢！2023年，将是线上销售团队全面起航的一年，希望我的团队能够齐心协力、厚积薄发、共创佳绩，也希望公司及领导同事们对线上销售部多多关照与支持，让我们共同为爱绿集团的美好明天而努力奋斗。
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