山东省济宁市历史文化悠久、人杰地灵，儒家大贤孔子、孟子皆诞生于此，因此也有着“孔孟之乡”的美誉。同时，济宁也是山东省内生猪养殖密集区域。自2018年10月开始爆发非瘟以来，区域内生猪存栏量呈断崖式下降。
北方的雪，似乎比以往来的更早！
早上6点多，当家人还处在睡梦中，刘飞早早便起来了，洗漱、换好衣服，悄悄地关好房门，迎着干冷的寒风，开始了一天的奔波。从宽阔的省道，再到狭窄的乡间小道，这里离城市越来越远，路也变得越来越难走。
刘飞在营销例会期间
作为播恩集团北部战区的一员，刘飞目前负责济宁的鱼台市场，服务的客户跨度多达数百公里。即使在非瘟的艰难时期下，每天早出晚归俨然已是工作常态。与之相对应的的是，通过辛勤拼搏，刘飞的个人销量取得了重大突破，11月份已达到253pv(约普通业务人员销量的3倍），在战区众多科普员当中也是排名前列。
时间回到2017年1月，那时的刘飞刚刚加入到播恩，此前他曾就职于同行某上市企业。最早接触到播恩，还是在一场猪场实证对比上。当时播恩的各项实证数据都遥遥领先。给他留下了深刻的印象。随着对播恩公司、产品质量的愈发了解，刘飞最终冲破重重阻力，毅然决然加入到播恩。
初来1个多月，他便参加了尖刀营，遵循《价值营销》的工作方法，从市场调研、猪场实证、树立标杆……紧张有序的工作，让他很快适应了这里。“公司的营销体系非常适合我，我们只要按照既定的市场规划和步骤，脚踏实地去执行，就一定会有收获。”
然而，2018年非瘟的到来，打破了之前的一片寂静，非瘟迅速覆盖全省，养殖户损失惨重。帮助客户做好防控、降低养殖风险，集中力量抵御非瘟成了刘飞的重点工作。他平时就注重防控信息的搜集，积极给养户们推送猪场生物安全防控知识,引导大家做好生物安全防控。他还发现养户在拉猪、运猪过程中存在非常大的感染风险，较难防范，为此，刘飞通过自身关系，改用转猪专用车帮助养户安全运猪，避免了“非瘟”的接触性传播，赢得了客户的一致信赖。
刘飞与客户卞总（右）
同时，他也深知在维护现有老客户稳定的同时，更应该跳出原有圈子、积极往向外围市场拓展，不断开发出新客户，才能把市场稳固下来。凭借着多年来积累的养猪技术实践经验，加上营销沟通技巧，刘飞很快就找到意向客户卞总，卞总在当地颇具影响力，具有市场标杆作用。
通过刘飞的清晰分析，认为公司的四驱与SFF系列4.0时代产品能给卞总带来新的价值，对他拓展市场、建立未来布局很有帮助，卞总也非常同意这个观点。随着TTT教槽料、四驱双酸发酵料和SFF生物发酵料的成功切入，给卞总带来了良好的产品体验，逐步赢得客户的认可。现在该客户月销量达到60余吨，对播恩产品也是高度认可。
正是有着异于常人的勤奋，加上清晰的营销思路，刘飞用自己的行动，成就了自己骄人的成绩，赢得了同事、领导的一致认可。因为热爱而选择坚守，因为责任而行动当担，他们在一线绽放自己，用行动诠释着对客户认真负责的承诺。
