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1、目前市场上蓝耳病疫苗品种众多，价格差异较大，有灭活苗也有弱毒活疫苗，贵公司蓝耳病疫苗的特点及亮点是什么？
答：哈尔滨维科生物技术有限公司（以下简称哈兽维科）是中国农业科学院哈尔滨兽医研究所（简称哈兽研）直属国有独资企业，专门从事动物疫病防治用生物制品的研发、生产、销售、技术咨询与服务，是具有独立法人资格的高新技术企业，重点是对哈兽研科技成果进行孵化、转化及孵化后的推广转让。国内最早实现蓝耳病疫苗国产化的兽用生制品企业。
首先，猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（CH-1a株）,猪繁殖与呼吸综合症活疫苗（CH-1R株）,高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（HuN4-F112株）均为国内首创，分别于2005年，2007年和2011年研制成功并获取新兽药证书，产品品类齐全，价格合理，疫苗毒价稳定，安全可靠，对流行毒株均有良好的保护效果，受到广大养猪业同行的高度关注和认可。
第二，经典猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（CH-1a株）与猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（CH-1R株）产品配套合理，在蓝耳病阴性场或疫区感染压力小的大中型种猪场种猪群可选用猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（CH-1a株）免疫，尤其针对妊娠母猪和公猪免疫。安全可靠，降低使用活疫苗排毒风险。仔猪可选用经典猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（CH-1R株）免疫。灭活疫苗和活疫苗配套使用，充分发挥各自优势，效果突出。
第三、高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（HuN4-F112株）与经典猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（CH-1R株）产品结构合理，竞争力强，用户选择空间大，用户可根据猪场蓝耳病感染情况合理选择疫苗，例如稳定/活跃猪场建议免疫猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（CH-1R株），种猪群和保育猪群均可免疫。后备猪分别在配种前7周和3周各免疫1次。另外不稳定猪场，保育和生长阶段感染压力大，并有典型临床症状，可采用高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（HuN4-F112株）紧急预防接种可以缩短病程，降低发病率；以后断奶仔猪免疫1次即可保护保育和育成猪群至出栏。种猪群完全可以跟胎免疫，母源免疫抗体持续4-5周，临床应用发现可明显提高种猪群繁殖性能。
第四、经典猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（CH-1R株），高致病猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（HuN4-F112株）产品安全性好，免疫时间设计空间大，可分别与猪圆环病毒2型灭活疫苗（LG株）联合免疫作用明显，效果可靠，对提高生长猪群健康水平，均匀度和饲料转化率效果明显，投入产出比高。
2、目前行业内外的环境有了许多新变化，请问在新的形势下，贵公司采取了哪些相关策略，从而保证企业竞争力？
答：一，新形势下，哈兽维科将把强化品牌战略，提高品牌认知度，将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展，打造哈兽研品牌核心竞争力。
1、品牌的核心是产品质量，哈兽维科将综合运用多种竞争手段提高产品质量，牢固树立“质量第一，以质取胜”的经营原则，公司严格执行从原辅料采购、生产、检验和销售的全程关键点控制，严格按照新版GMP管理，采用领先的科学技术和先进的生产检验设备，科学独特的生产工艺流程，严格的企业管理制度和内控标准，充分保证维科公司产品的高质量。一些主打产品同时也获得了大型畜牧养殖企业的青睐。另外哈兽维科生产的“哈兽研”牌疫苗被评为“中国兽药市场用户首选品牌”、“中国畜牧业最具影响力品牌”，维科公司被评为“中国兽用生物制品生产企业10强企业”，“国家高新技术企业”。
2、不断创新是实施品牌战略的关键，哈兽维科全面依托哈兽研73年的技术积淀和强大研发实力，高度重视研发与技术的创新,已经投入生产的“禽流感全系列疫苗”、“猪繁殖与呼吸综合征（PRRS）疫苗”、”猪圆环病毒2型灭活疫苗”、“猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻、猪轮状病毒（G5型）三联活疫苗”、“伪狂犬病活疫苗”等产品已达到国际同类产品先进水平，其他产品均已达到国内同类产品领先水平。已经研发成功的“猪伪狂犬活疫苗（TP株）”、“猪瘟E2蛋白亚单位疫苗（哺乳动物细胞）和猪瘟嵌合嵌合载体活疫苗”和“猪圆环病毒2型与猪鼻支原体二联灭活疫苗”等新产品也将相继面世。公司大多数产品已获农业部新兽药证书，具有自主知识产权，后续高端产品不断推出并投放市场，将引领行业发展。
3、完善的技术服务体系是树立企业形象和传播品牌影响力的关键途径。哈兽维科利用得天独厚的优势，建立了一个适合本公司实际和市场需求的技术服务体系。主要分为三级：高层专家服务体系；二线服务体系；基本服务体系。高层专家服务体系，以哈尔滨兽医研究所预防兽医学的学科带头人和国内知名专家为主组成，定期举办高层论坛和重大疫病的研讨会。二线服务体系，由在国内养殖的重要省份聘请在该省养殖和疫病防治领域内有影响的专家学者，其主要工作是由公司统一按排，定期举办技术研讨、技术咨询及重大重要终端用户的拓展等技术服务。基本服务体系，为公司自有的技术服务和检验检测的技术人员以及经销商合作伙伴组成，主要任务是随时随地解答用户的技术问题、对产品质量的投诉处理及送检样品的检验监测，联络组织论坛会、技术推广会和展销会，市场调查和对基层经销商、终端用户的回访等。
二、强化市场营销，市场营销是实施品牌战略中的重要一环。通过选择正确的市场营销方式，可以有效地利用品牌效应让品牌家喻户晓，扩大市场占有率。
1、继续加强市场开发力度
我国是畜牧业大国，平均每年出栏生猪约6亿头，伴随畜牧业发展养猪业不断从农户分散饲养模式向集约化生产模式发展，所以猪用疫苗市场得到迅猛发展，维科公司将进一步科学合理地细分市场；要把大中型养殖企业作为工作重点,扩大大中型客户,并发挥好他们的示范推广效应；优化经销商质量和市场监管力度，维护好市场秩序。继续加强产品推广与技术服务力度,通过多种途径扩大疫苗产品尤其是新产品广告宣传，着力提高公司产品的知名度。
2、继续加强营销队伍建设
要继续坚持自主培养与从外引进相结合的原则，不断壮大销售业务员队伍和技术服务人员队伍。加强对销售业务员的日常管理工作，及时了解掌握他们的工作动态并给予指导帮助；要采取多种方式加强对销售业务员的培训，不断提高销售业务员的素质，逐步建立完善销售业务员优胜劣汰机制。通过今后2年的努力，建立起一支数量合理，既懂得兽医、禽畜养殖方面的知识、又具备比较卓越的服务能力的高素质营销队伍。
3、不断优化营销政策
企业必须随着变化着的市场形势和营销工作发展的需要，不断地加以优化公司营销政策的针对性、灵活性和有效性。要增强销售业务员业绩取酬方式的多样性，建立公司与销售业务员之间在销售政策上的协商机制，逐步建立销售业务员之间的良性竞争机制，鼓励销售业务员之间加强合作、共同开发市场、共享利益成果，最大限度地发挥广大销售业务员的主动性、积极性和创造性。
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