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宜城市隶属于湖北省襄阳市，地处鄂西北，阳光充足，水量充沛，农业基础较好，不仅是典型的鱼米之乡，还是全国畜牧生产大市。正是宜城丰富的农业资源，滋养了湖北襄大农牧集团股份有限公司（简称襄大集团）的成长。
在襄阳，襄大集团可谓家喻户晓。这家企业从1991年养鸡起步，发展到目前拥有襄大农牧、新鄂西化工、襄大建筑、襄大物流等业务板块，2019年集团资产逾百亿元，员工近7000人，跻身中国民营企业500强。襄大农牧由张德武在2001年创立，是一家集畜禽繁育、生态养殖、饲料生产加工、畜禽屠宰、冷鲜肉销售、肉制品加工、畜禽无害化环保处理、有机肥生产、生物发电、物流运输为一体的农业产业化国家级重点龙头企业。
作为一家具有行业影响力的农牧企业，襄大集团有着怎样的奋进史？创始人张德武的经历是怎样一部草根传奇？记者近日前往襄大集团进行采访，探询一个百亿农业巨头的前世今生。
湖北襄大实业集团厂区
白手起家
上世纪60年代初，张德武出生在宜城市腊树村一户贫苦人家，一家数口住在漏雨的房子里。父亲是盲人，母亲疾病缠身，为养活膝下五个儿女，父母时常要向邻居借钱度日。张德武小学毕业后，便开始放牛，十三四岁时到宜城陡山坡当炮工，挣工分养家。
农村包产到户后，张德武勤奋钻研的天性得到释放。在承包12亩土地的同时，他还学养鸡养猪技术、学木工瓦工手艺。贫困的生活不仅没有压垮他，反而让他变得更加坚韧。由于善于学习，20岁的张德武就带工人承接建筑零活儿，成为别人眼里的小包工头。也因为做人厚道，别人相信他、认可他。认识他的人都说，张德武聪明能干，将来一定能干出一番事业来。
苦心人天不负。尽管家里的日子一天天好起来，但张德武并不甘心。他曾说，自己20岁前，没有享受过生活带来的任何阳光，也没有梦想，认为活着就是最好的。随着年龄增长，摆脱贫困，改变命运的想法渐渐萌生出来，在他心中深深地扎下了根。
1986年起，张德武开始跑运输，卖过蒜薹，卖过中草药，一干就是好几年。虽然很辛苦，但也挣下了一些钱。商品市场上的摸爬滚打，锻炼了张德武的眼光和预判能力，他认准了鸡苗市场的前景。
说干就干。张德武开始贩卖鸡苗，挨家挨户地去卖，有时骑摩托车跑上几百公里，到毗邻的河南、河北销售。当时卖一只鸡苗能赚一两毛钱，他初次尝到了甜头，淘到了人生中的“第一桶金”。有了些许原始积累，他便开始琢磨养鸡。依照当时市场行情，他发现规模小的养鸡场搞不出来什么名堂。他边卖鸡苗边思考，如何才能孵化鸡苗和发展饲料产业，解决鸡、猪等饲料问题，做个产供销一条龙的企业。
掂量再三，张德武决定租房与朋友合伙孵化、售卖鸡苗。乘着国家大力支持民营企业发展的政策东风，张德武的生意逐渐做大，注册成立了宜城养鸡场，即襄大农牧公司前身。也正是由于他的勤劳务实，后来成为了一家肉鸡苗公司的湖北代理商。自建鸡场自孵自卖，虽然没有先进孵化器，就用土炕烧火加温孵化。在饲料板块上，他用同样的方式先成为河南开封正大公司的代理商，后又创办了自己的饲料厂。从此，张德武的身份悄然发生着变化。
孵化车间
稳中求进
转机始于1991年，张德武当上了宜城养鸡场场长。一时间张德武成了当地名人，不仅摆脱了贫困面貌，而且还改变了社会身份，1993年他当选宜城市政协委员。
鲁文俊，现任襄大集团猪业线总经理。他于1999年入职，先在饲料厂上班，迄今已有22个年头了。他说，张德武为人随和、不怕苦、有眼光。当时开晨会就在小树林里，大家席地而坐随便聊。那时公司只有一个养鸡场和一个饲料厂。饲料厂一共有20多人，包括张德武在内几乎都是“新手”，但他有眼光、有想法。那时正值国企改革，公司借机引进了一批技术人才，这为公司稳健发展奠定了人才基础。
鲁文俊向记者介绍，当公司发展逐渐向好，张德武便开始布局更长远的目标市场，经常出钱免费让员工去正大集团学习。张德武的一句话至今让他记忆犹新：“你们一定要学习，学习东西是为自己而学，万一有一天你们不在这里干了，到哪个地方干也能生存。”
1995年前后，当地有不少集体企业因经营不善而濒临倒闭，张德武为了响应政府号召，积极帮助那些企业渡过难关。他时常告诫自己的员工：“企业发展得好，是党的政策好，赶上了好时代；如果没有百姓买我的鸡苗、猪苗、饲料，企业怎能发展得好。”这是襄大集团为什么叫“百年襄大、百姓襄大”的真正原因。
1995年，襄大集团收购了只有四级建筑资质的朱市建筑公司，后来将其发展为拥有二级建筑资质的襄大建筑公司；1997年和1998年，分别收购了雷河装卸公司、朱市火车站装卸运输公司，后来发展成了襄大物流公司；还有湖北金桥特种水泥有限公司等。如今的襄大集团承担着更多社会责任以及建设家园的义务。
令人自豪的是，襄大集团自接手这些濒临倒闭的企业后，妙手回春，日后每个公司在襄大手里都起死回生，并且发展得很好，解决了成千上万人的就业问题。2001年2月，张德武注册成立了湖北襄大农牧有限公司，当时只有一家养鸡场和一家饲料厂，主营家禽饲养与饲料生产销售等业务。加上之前收购的那些企业，襄大集团初步构建了多元化产业格局。
2004年以前，襄大农牧年产饲料达4万吨，产品供不应求，后来又建了第二个饲料厂。2006年襄大农牧饲料总产能达到了30万吨，年产鸡苗1000余万只，不仅是湖北省最大的良种鸡、科技预混料生产基地和鄂西北地区最大的民营农牧企业，还获评省农业产业化龙头企业。
2006年10月25日，时任湖北省委书记的俞正声赴襄大农牧考察，了解企业生产经营状况。同年，国家财政投资了襄大农牧1000万元，湖北省财政配套投入了500万元，支持企业向更大规模发展。
张德武并非一个耽于现状的人。相反，对公司如何做大做强，他显露出长远的眼光。
2009年，襄大集团建成2000头种猪场，2013年左右因板桥种猪场投产增至1.2万头。此时，襄大集团做得风生水起，张德武又开始布局下一个5年发展规划，决定向外扩张。
2015年后，襄大农牧一年增加一个种猪场。张德武的女儿张建航介绍，2018年全盛时期，襄大农牧共拥有种猪11万头左右。按1头母猪一年可产仔20头推算，那时襄大生猪养殖量高可达220万头。伴随着公司的高速成长，与襄大农牧合作的7500多农户，多数已经脱贫致富。
鲁文俊笑着说，现在在襄大集团上班的，好多是一家两口在这里工作，月收入近万元，在一个小县城里，这是一个相当诱人的薪资水平，大家都愿意来。可以说襄大集团是宜城最好的企业、最牛的企业、工资最高的企业。
守正创新
养鸡场一角
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”新事物必将代替旧事物，如果固步自封，必将会在日后的社会竞争中淘汰。真正的强者敢于挑战自我，敢于突破原有的格局去开创新的天地。一个企业也是如此，只有守正创新，才能行稳致远。襄大集团也不例外。
襄大集团生猪放养部经理商华凯说，张德武是一个爱创新、有眼光的人。在襄大集团成立之初，集团只是一个小型饲料加工厂，主要从事生猪、家禽饲料加工销售。但由于当时市场准入门槛低，越来越多的市场主体加入到了饲料生产这一行业，导致饲料利润率降至10%以下，这种市场行情持续了两年。张德武认为，要想提高利润率，唯一的途径就是延伸产业链。
怎么延伸？2003年，襄大集团开始进入利润较高的畜禽养殖业，此后六年间，先后涉足种鸡、商品鸡、种猪、商品猪的培育养殖。2009年襄大集团开始发力畜禽终端产品加工项目，提出了力争三年内屠宰150万头生猪，家禽达到5000万只产能，省外扩建1000个襄大禽产品直销网点，力争把襄大冷鲜肉食品做成全国同类企业前五强。
生猪屠宰车间
谋定而后动。在发展过程中，襄大集团不断拓展经营项目，由传统的饲料、种苗、加工、储藏技术培育发展到现在的现代化工厂；从经营结构上，由过去的单一养殖发展到生态农业开发，建立了60多家相关联企业组合而成的支柱产业群，立足宜城扩展到外省市工业园区进行深加工。同时加大人事制度改革，改变家族式的经营模式，大胆引进起用优秀管理人才，建立党组织，聘任总监、总经理、工会主席、财务主管等职务，引进聘用数十人进入公司决策层。这些举措，真正促进了集团的大跨越、大发展。
襄大集团最受人们称道的是，“公司+农户”的商业化养殖模式，即公司与农户采取合作的方式饲养肉鸡或生猪。
襄大集团毛鸡销售部经理赵阳说，这一养殖方式分工明确、操作简便。集团以“五统一”方式实现规范化养殖，即统一供种、统一供料、统一防疫、统一技术服务、统一回收；农户则提供土地资源、修建鸡场或猪场并负责饲养。
襄大集团采购部总监谌悦说，这种养殖模式的优点，对企业而言，比较容易扩张；对农户而言，可以分散风险。张德武深知农业企业要想做大做强，必须要得到农民的认可和支持。要做到这一点，就一定要在经营过程中切实为他们排忧解难，让他们得到实惠，带领他们发家致富，只有这样农民才能愿意和公司合作。
郑集镇长湖村二组村民万正友是受益者之一。由于妻儿都有残疾，自家一直吃低保，是精准扶贫户。他和襄大集团合作养猪有五六年了，代养生猪600多头。万正友高兴地说：“种苗、饲料、疫苗、技术、回收都是襄大负责，疫情时襄大还有四五万元的水、电、供暖的基本费用补贴，建猪舍时襄大还支付给我五万元，只要我能干动，会一直和襄大合作养猪。”2018年他们一家住进了两层半的新房。
郑集镇金浦二组村民邱雪龙也是与襄大集团合作的老客户，他说：“2015年和襄大合作代养 600 多头生猪，这样不用担风险，一年赚十几万元，在家什么都不耽误干，挺好！就拿非洲猪瘟来说，要是自己养猪，多少年赚的钱都会赔进去。”眼瞅着近几年的养殖业的风云变幻，他更乐意和襄大继续合作，既省事又省心，他只负责养就好了，一切听公司指导，该打疫苗，有技术人员来指导，饲料没了，打个电话公司就会送来，需要卖了他们来收购，什么都不用愁。
万正友、邱雪龙还有郭海村的王雄等都是襄大集团“公司+农户”养鸡养猪模式的受益者。据襄大集团统计，这一养殖模式实施15年以来，与其合作的肉鸡、生猪放养农户已有一万多家。从一开始的不敢合作，到后来主动投资改造或扩建猪场、鸡场，很多农户最终成为襄大的铁杆拥趸。
猪场一角
谌悦说，这一模式的更大意义在于它天然担负着扶持周边百姓的社会责任。若以每户2人从事肉鸡或生猪饲养计算，襄大与上万户农户合作意味着直接带动了至少2万人就业增收。
由此，襄大集团的名字开始响彻荆楚大地。
谌悦说，襄大集团创新营销模式，由公司营销人员直接与客户和农户联系，最大限度地缩短了营销渠道，也减少其中不必要的费用，使客户能够以市场最低的价格买到最优良的产品。为强化与农民的利益链接机制，集团采用订单收购方式与农户进行互惠合作，形成共同发展的良性运行机制，最终实现农企双赢。同时，襄大集团为了节省用地资源，又创新了高楼养猪模式，两栋15层高的楼房养猪早已开始实施，这在国内也是先行先试。
襄大集团的宏愿是把企业做大做强。在生猪事业上，襄大集团的发展思路非常清晰：快速扩充生猪养殖产能，形成规模优势。2011年，襄大集团已经开始了农业全产业链的全面布局。张德武曾说，农业产业链可以抵御市场风险波动，但行情不是一成不变的，全产业链可以形成互补。
鲁文俊回忆，襄大集团业务最繁忙的时候，运送原料与饲料的车辆都排到了集团总部外面的楚都大道上。在养猪上发力后，襄大农牧仅用了10年，便成为生猪调出大省湖北省的养猪大王。2018年，襄大生猪养殖量稳居湖北省第一、全国第八。
情系三农
襄大研发室的工作人员
如今，襄大集团已经走过30个春秋。襄大的员工、与襄大集团合作的养殖户，见证了集团发展的坚实步履，用实力书写了襄大集团的发展史。一路走来，襄大集团获得了上百项荣誉。
30年来，襄大集团始终秉承“与民同富、与家同兴、与国同强”的价值观，因地制宜发展产业，为决胜脱贫攻坚树立了产业扶贫标杆，有效助推了当地经济社会发展。
襄大集团取得丰硕成果后，并未忘记回报社会，始终怀着一颗感恩的心反哺社会，一如既往地积极参与扶贫济困活动，加大捐资捐物、产业扶贫、教育扶贫等方面投入力度，用最大努力为打赢脱贫攻坚战做出自己的贡献。
襄大集团每年拿出企业利润的10%，用于社会公益和慈善事业，设立独具襄大特色的慈善冠名基金。在襄大农牧刚诞生不久，张德武就带头并动员相关企业联合在宜城一中承办首届慈善阳光班，资助75名特困特优学生。2005年以后，襄大集团坚持不断为贫困学生提供资助。同时集团还专门成立了扶贫济困工作部，确定每年递增捐赠目标计划。2014年10月17日是国家首个扶贫日，襄大集团积极响应统战部、工商联倡导的鼓励民营企业开展扶贫日活动，集团一次捐了50万元，资助198名贫困生。这些年，襄大集团累计帮助了1056名学子圆了大学梦，其中有2名学生考入北京大学、清华大学。受过襄大资助的学生金爱蓉说，襄大集团是个名副其实的爱心企业，他们资助一个贫困大学生，就拯救了一个家庭。
为了推进产业扶贫，襄大集团在宜城市刘侯镇前程村和板桥店镇东湾村建立了养猪场，解决了村民在家门口就业的问题。东湾村贫困户朱善虎，因家庭贫困，孩子面临辍学。后来，朱善虎求职到东湾养殖场当饲养员，当年收入两万余元。次年，朱善虎将承包地流转给别人经营，夫妻二人同时进养殖场打工，不仅解决了三个孩子的上学难，还实现了脱贫奔小康。
襄大集团设有“尽孝金”。针对集团里长期不能陪伴父母的员工，累计发放津贴100万元；对贫困、孤寡、伤残、大病患者等弱势群体资助救治医疗费80万元；针对家乡60岁以上的老人，累计资助12万元生活必需品。
当国家遇到了洪涝、地震等自然灾害时，也少不了襄大集团的身影。比如汶川地震、湖北省南漳洪涝，分别捐了10万元。2015年8月25日，对于南漳县曾家坪村村民夏辉国来说，是个好日子。因为这一天，他一家免费搬进了96平方米的新房子。都说天上掉馅饼是痴人说梦话，但这件好事就实实在在地发生在夏辉国身上。这一切与襄大集团的帮扶密不可分。曾家坪村收入低、危房多，经过扶贫工作队多次实地走访，村里确定20家特困危房户，襄大集团通过光彩事业促进会渠道，在2015年投入140万元资金帮助贫困户实施危房改建。按照每户7万元的标准，新建20套房屋无偿给20户特困危房户居住。
襄大集团饲料生产部总经理李健军说：“我在集团工作已经11年了。记得2017年禽流感时，襄大一只鸡亏损10多块钱，但还是确保养殖户一只鸡赚三元。当时集团好多人劝张德武缩减养殖量，但老板却说‘农户出了十多万元建鸡棚和我们合作养鸡，我们如果突然把养殖量收缩了，那么他们干什么，他们就没饭吃了，做企业的不能那么干，不能遇到一点困难就为自己盘算，要坚持下去渡过难关，才能更好地发展。’现在回想起来，觉得特别感动。”
李健军告诉记者：“随便在宜城问一个人，襄大集团口碑都很不错，工作稳定，待遇福利好，关键是老板好，他一向是对事不对人，不管你是年轻的还是年长的，只要干得好，都可以提拔重用，因此很多人都乐意来襄大上班，把襄大当做自己的家。”
多年来，襄大集团始终以农为本，致富不忘家国，为家乡修路、支持灾后重建、发展教育事业等，树立了农业龙头企业尽责担当新标尺。与家与民与国而言，襄大集团用真诚与执著奏响了一首不忘初心的澎湃乐章。
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