数字化转型是兽药企业的必经之路 ——记重庆康仕达生物制药有限公司

2021年，可谓是多事之秋。全球新冠疫情的持续蔓延，非洲猪瘟的死灰复燃，上半年全国猪价滑铁卢断崖式下跌，尚处于恢复期的生猪养殖业步履维艰。随着新版兽药GMP规范和饲料禁抗令的颁布实施，饲料兽药行业正驶向高质量发展的“快车道”。面临多重困境，又连遇政策“大考”，重庆康仕达生物制药有限公司（以下简称“康仕达”）顺势而为，挺立潮头，以开放胸怀迎接未来。本期赛尔传媒有幸邀请到康仕达总经理沈廷强先生（以下简称“沈总”），一起见证行业的风云变化与品质坚守。

深耕兽药行业多年的沈总，对当前兽药行业的发展现状有着非常清晰的认知。他说到，目前我国兽药企业数量众多，普遍体量偏小，整体竞争力比较差，缺乏上游原材料的采购议价权，技术研发和创新能力不够，产品陷入同质化、白热化的无序竞争，导致许多兽药企业生存和发展举步维艰。

沈总认为，从兽药行业的未来的发展趋势来看，首先，兽药行业作为食品安全的上游产业，行业的准入门槛必将越来越高。其次，数字化转型是兽药企业的必经之路，远程化、线上化必将成为企业生存的重要手段。最后，技术创新与模式创新才是企业发展的永恒主题，这是企业摆脱同质化的唯一出路，也是企业能否长久生存的关键。总之，如何在顺应国家对行业门槛的提高、严格贯彻新版兽药GMP的同时，找准自身的发展定位，实现自身的降本增效？如何在白热化竞争的环境中，依托产品研发和商业模式的打造，快速做大做强，脱颖而出？这是每个兽药从业人员需要深思的问题。

二十余年磨一剑，善积跬步以至千里

近年来，作为重庆市农业产业化重点龙头企业、重庆市动保协会会长单位的康仕达，积极贯彻新版兽药GMP，不断加大科研投入，助力客户降本增效，在推进产业转型升级上勇当排头兵。

在新版兽药GMP实施方面，康仕达顺应行业发展，主动淘汰落后产能，在重庆永川凤凰湖工业园区，投资1.2亿元建成西南地区最具规模的兽药生产研发平台，并于2020年12月通过新版兽药GMP检查验收，成为全国首批通过新版兽药GMP达标验收的企业。

以“不断提高技术创新能力，长期保持技术领先地位”为长期发展战略的康仕达，与中国农业大学、西南大学、广东省农科院等科研院所建立了长期技术合作关系。通过密切配合和积极推进，已实现了一大批学术科研项目、制药新技术在企业应用领域的成功转化，从而不断优化了公司产品结构，并提升了产品竞争力。

2019年3月，康仕达与重庆大学联合成立了“重庆国家生物产业基地公共实验中心”和国家级的“生物医药研发部”，同年11月公司又组建成立申金生物工程研究院，使企业子在新型兽药、生物工程新材料、新工艺、新型替抗绿色饲料添加剂方面的研发工作再上新台阶。

历经20余年的发展，康仕达在全国建立了完善的服务体系和强势的营销网络。为确保养殖场在技术支持上得到保障，康仕达在全国20多个省市设立了2800余个定点服务中心，为养殖场提供第一时间的线下技术支持、驻场帮扶，并通过全国技术服务热线、网上技术论坛、在线技术咨询等多种形式，为养殖场搭建7×24小时技术服务支撑体系。

康仕达还常年开设场长培训班、兽医培训班，并设立用户集训营，通过技术知识的系统教授，并结合美德养殖模式，致力于提升客户系统盈利能力。

打造美德养殖模式，全心全意服务客户

为系统提升养殖场的养殖盈利能力，康仕达着手增值服务的打造，不仅为顾客提供优秀的产品和服务，还建立良好的产业生态圈，让更多优秀的企业加入，从猪苗供应、饲料兽药疫苗器械供应、育成回收、屠宰深加工到品质猪肉的上市，形成全产业服务链。

沈总说，康仕达不做产业链，而是做产业链的主导者。既要考虑让养殖户把猪养好，又要让养出来的猪符合食品安全，还要让符合食品安全的猪没有销售之忧。只有这样，企业才能真正地得到顾客的认同，真正地为动物安全和国民健康贡献一份力量。

在这种产业生态发展理念的驱动下，康仕达着力打造“美德养殖模式”，旨在构建企业与客户一体化的关系体系，其核心包含遍及全国各地的线下连锁服务站，线上营销服务平台惠农通及培训服务平台智学堂。

美德养殖模式连锁服务站是康仕达深化与客户一体化关系的重要桥梁。康仕达以全国各地的服务站为中心，建立与用户的社区商务关系，主要为一线用户提供产品供应、物流配送、技术支持、人员培训、驻场帮扶等服务。未来，各地的服务站还将结合公司全产业链战略发展的需要，承担养殖户猪苗发放、育成回收等职能。

美德养殖模式惠农通是康仕达信息化建设与市场深度融合的工具。通过惠农通与公司ERP系统的无缝对接，帮助公司快速响应市场，帮助客户快速融入企业的发展。客户通过惠农通从注册、下单、结算、配送到售后支持，以此增强客户的购货体验感和公司的服务能力。公司通过惠农通获取市场前端销售大数据，促进公司研发、生产、品控、采购、营销的改进，以此形成良性的再生产循环。

美德养殖模式智学堂是康仕达深化客户关系、促进客户成长的重要手段。智学堂包含用户集训营、特长培训班、美德大讲堂、直播课程、电子书和资料下载等模块，致力于客户成长和用户技术水平的提升。针对公司内部，智学堂特有的培训机制和构建学习型团队的方法，系统提升员工的综合素养，以应对行业未来发展的挑战。

诚信为美、德行天下，彰显时代担当精神

我国既是全球最大的猪肉消费大国，也是全球最大的猪肉生产大国，但是生产能力远远落后于西方欧美国家，每年国家还从国外进购大量猪肉满足国内市场供应。与此同时，抗生素残留，重金属超标，甚至违禁药物的添加种种乱象，不同程度地影响食品安全。提升肉食品的供应数量和供应质量，关系国计民生，刻不容缓。

沈总分析，生猪产业大而不强的很大因素，源于我国大量的中小型专业化养殖场和散养户的落后生产方式和技术水平。而这部分养殖群体在养殖总量中的占比超过50%，多数是真正的农民，是最需要得到帮助和提升的。而肉食品中抗生素残留、重金属超标等问题，根源于大量中小型养殖户生产方式落后、技术欠缺、缺乏指导。如果能从源头上控制好整个生猪生产的全流程，保障养殖户的效益，食品安全与肉食品供应的问题都将迎刃而解。

康仕达一直将“专注动物安全，保障人类健康，共创美好生活，见证精彩未来”作为企业发展的社会使命。新形势下，康仕达将秉承“诚信为美，德行天下”的理念，立足新型兽药及动物保健品的研发生产，以及专业化服务体系的打造，依托美德养殖模式整合产业链的各个环节，致力于专业养殖户生产水平和增收能力的提升，让中小型专业户养殖场抱团取暖，提升养殖技术水平和盈利能力，既能综合提升我国生猪生产竞争力，还能真正保障农民增收，解决农村闲散劳动力就业问题，为稳定国家的安定繁荣具有深远意义。

锐意进取奋楫笃行，发挥榜样标杆作用

重庆是中国中西部地区唯一直辖市，集大城市、大农村、大山区、大库区于一体，“三农”是突出短板，也是最大潜力。近年来，畜牧业承担着保障产品供给、提升质量安全、改善生态环境、增加农民收入等任务。动保作为畜牧业的重要环节，在现代化发展中起着积极作用，但规模小、分散经营、信息不对称等现状，降低了行业的市场竞争力。康仕达作为重庆市畜牧业协会动保分会首任会长，将在全市畜牧业协会带领下，创新思路、真抓实干、锐意进取，带领广大会员努力开创产业发展新局面，为保障产品安全、促进农民增收、推进乡村振兴作出新贡献。

近期，饲料兽药行业高质量发展论坛在重庆永川隆重召开，在行业专家领导的大力支持和全国行业优秀代表的积极响应下，胜利落下帷幕，康仕达作为“中国饲料兽药转型升级行业高峰论坛”的发起单位，为企业未来的发展，做了长远的谋划。首先，在技术创新上，将进一步加大投入，依托申金生物工程研究院，整合行业顶级专家资源，在研发上实现新的突破；其次，在销售布局和服务体系上，依托美德养殖模式全国的服务站、线上惠农通和培训平台智学堂三大模块，致力于客户系统盈利能力的打造。除了应用于生猪板块，还将逐步个个延伸到牛羊、家禽、水产、宠物板块。

此外，康仕达还要进一步加快产品走出国门的步伐，除东南亚和非洲国家以外，让全球更多的客户享受到康仕达的高性价比产品和高品质服务。“让康仕达成为行业尊敬的企业，备受客户信赖的企业，这是我们永恒追求的目标”，沈总深情地说。