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在浙江金华，有一位饲料经销商老板叫林巧生。林老板年龄不大，三十出头，但经营饲料生意已有十多年，并且通过这几年的不断努力，每年的销量都在大幅递增，已经成为当地数一数二的经销商。今天我想以故事的形式向大家介绍这位老板，希望能够给大家带来一些思考和帮助。
还记得那是在2018年，春节过后，我刚接管浙江市场时，在浙江金华林老板的饲料门店里第一次与他见面。一看，非常年轻，并且人很瘦很精神。他刚开着小货车从用户家里送货回来。我们在他的门店里交流了一个小时左右。这一个小时让我大概了解了林老板经营饲料以及与播恩合作的经历，也了解到他的为人、性格和一些经营饲料的想法。
在往后的这三年多时间里，我与林老板接触的时间和次数多了很多，这几年也看到了他的努力和付出，年销量从200多吨做到了400多吨。这个数字可能对大家的冲击不大，因为我们还有很多客户年销量远远超过这个数字，但我还是要以播恩标杆客户的名义来介绍这个客户，有以下几个理由：
第一、林老板经销的饲料产品是以教槽料和预混料为主的，没有全价料，所以销售的质量非常高，如果折合成浓乳料或者全价料，大家可以去算算他的总销量；
第二、林老板所经营的市场，总存栏量比较小，并且很大一部分存栏是掌握在几个规模猪场手里的，而这些规模猪场都是选择与饲料公司直接合作的，所以留下来给林老板做的市场就更小了。在这样的局面下，林老板还能通过个人努力取得这样的成绩，实为不易；
第三、林老板的销量快速增长是在非瘟期间实现的，完全是逆势增长，这就更为难得了。
听到这里，大家可能都会好奇他是如何做到的，我站在我的角度向大家分析一下林老板成功的原因。
第一、选择大于努力。林老板十分清楚，任何一个成功的经销商老板都必须懂得借助品牌的力量和产品的实力，林老板从经营饲料的一开始就选择与播恩这样优秀的企业进行合作。我见过有的经销商老板，阶段性地销量好的时候就容易忘乎所以，认为什么样的厂家的产品自己都可以经营好。他敢这么认为，是基于用户对他的信任，并且当下他的销量很好，但是他往往没有认真去思考，用户对他的信任是哪里来的？是建立在他从经营饲料以来，选择了好的产品，为用户带去效益，经过长时间才积累起来的，但这并不代表以后他只顾自己的利益，选择一些不那么优秀的产品，用户还会继续信任他。这样自以为是，最后把生意越做越差的经销商老板并不少见。
第二、忠诚于品牌。林老板与播恩合作，十年如一日，从没有换过品牌，在用户心目中，他早已经是播恩的代言人，早已经和播恩品牌融合在一起了。一个优秀的经销商或者一个优秀的营销人员一定会懂得借助品牌的力量，而最好的方法就是忠诚于品牌，将自己和品牌融合在一起，成为与这个品牌一起成长和发展的命运共同体。
第三、勤奋与付出。每一份成功都离不开辛勤的努力和付出，林老板也不例外。他人虽然年轻，但难能可贵的是，他是在同龄人里面非常能吃苦的那一类。这份珍贵的品质，让他能够不断开拓进取，从同龄人中脱颖而出。
林巧生老板
在这里，我也代表公司感谢林老板对播恩集团的十年如一日的支持，也祝愿林老板的生意蒸蒸日上，不断创造辉煌！
简毅科
播恩东部战区总监、浙江省养猪行业协会常务理事
拥有十六年丰富的一线观察经验，洞悉行业热点和养户焦点，并对动物营养有所专长。
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