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价值为先,总能为客户排忧解难的销售楷模“董百万”

播恩集团 教槽料 2021-06-24

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豫北大区周口营的营长董文帅,自2014年加入播恩后,一直保持着较为良好的销售业绩,长期稳坐中部战区销量冠军,曾荣获2019年3011S推广优秀...

豫北大区周口营的营长董文帅,自2014年加入播恩后,一直保持着较为良好的销售业绩,长期稳坐中部战区销量冠军,曾荣获2019年3011S推广优秀营长、2021勇争第一中部战区教槽料销量一季度冠军等荣誉,人称“董百万”。他是如何取得这样优秀的销售成绩的?又是如何克服工作中遇到的困难的?下面,就为大家一探究竟。

 

动物医学专业出身的董文帅,可谓根正苗红的畜牧人,在加入饲料销售行业前,还有两年为猪场提供技术服务的经验。在加入播恩前,他曾在某农工作,当时他负责的市场主要集中在平顶山。偶然间,他听说八维公司(播恩的前身)在舞阳县做了一场实证分享会,一口气卖出了一百多吨饲料,在当地的市场占有率一下子跃居第一,这给了他极大的震动。于是他开始关注播恩,后来经熟人介绍,就顺势加入了播恩。

 

加入播恩后最深的感受是什么?董文帅说,一是感觉我们预混料真不错,二是我们产品确实不便宜。但除此之外,他还掌握到了全新的销售秘诀:实证、宣传、服务。他认为,坚持价值营销,就是要事实说话,一定要多做实证,做价格营销是没有机会的,在河南永远有比你价格更低的产品。而董文帅之所以能保持比别人更高的销售业绩,也少不了他自身的努力,别人一个月做一两组实证,他要做三四组。更多的付出也给他带来了更多的收获。他跟笔者说,来了播恩,做了实证,推产品是越推越顺,只要给他做实证的机会,就不怕拿不下,这是在以前的平台不曾有的体验。

 

董文帅在和饲料经销商合作的过程中,也发生过一些有趣的故事。当时,西华县的一位王老板,经营某亚的产品已有二十年,对该产品的忠诚度非常高,无论发起怎样的宣传攻势都坚决不肯代理其他产品。董文帅没有气馁,反而登门次数更多了,经常给王老板打下手,帮王老板搬原料等等。王老板看在眼里,有时候给养户送料,也会把他带上。董文帅顺势认识了王老板的许多终端养户。从终端养户着手,以产品实证为敲门砖,等到养户们都主动要求使用播恩的产品了,王老板也终于不得不重视起播恩饲料。如今,光是王老板这里,一个月就要用上二三十吨播恩的教槽料。

 

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周口营营长董文帅(左)和高新丽老板(右)

 

说到近年的行情,自然不能避开非瘟。河南作为非瘟肆虐的重灾区,当时可谓是伤亡惨重,面对当时防不胜防,仿佛无孔不入的非瘟,可谓谈之色变,又苦无办法。幸而,播恩快速反应,快速创新,及时推出“双酸清洁养殖模式”,可主动对抗非瘟。董文帅对公司的产品十分有信心,首先寻找了一批猪场进行实证。其中5家规模较大,存栏300头以上的猪场,应用“双酸清洁养殖模式”后,在周围猪场纷纷“中招”的情况下,这5家猪场一直屹立不倒。董文帅将这一批实证案例进行了分享,顺利将产品快速铺开。董文帅回忆说,当初也走了一些弯路,实证时找了一些规模不大的猪场,用的料不多,没有达到1个月以上,结果并没有达到应有的效果。当然,后面其他大场的实证结果出来,这些小场养户也没有犹豫,坚定在猪场推广“双酸清洁养殖模式”。

 

董文帅一边做实证,一边做宣传,同时也没有忘记做服务。在与客户接触的过程中,董文帅细心观察到很多客户不会挑猪,原料采购渠道狭窄,没有母猪检查设备,动保产品不会用。秉着坚持为客户创造价值的理念,董文帅主动帮客户检查母猪,帮客户到几百里外挑猪,帮客户联系原料,帮客户分析动保产品使用方案……新冠疫情期间,一个千头猪场客户面临断料,董文帅驱车600里,从西华县到平顶山,运来6包料解了客户的燃眉之急。

 

采访的最后,董文帅说道,其实推广产品,没有什么秘诀,一是做好实证,二是一定要相信公司,相信产品,相信公司战略。“好的产品自己会说话。”只要坚持做到“实证、宣传、服务”,加上坚持不懈、勤奋努力,作为销售人员一定能获得自己满意的成绩。


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