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刚刚过去的5月，漳州正邦通过上半年的强势发力，产销量突破30000吨，猪料外销突破15000吨，提前一个月完成了半年度业务指标，延续了2020年的醒目业绩。
作为2020年度正邦集团做出突出业绩的团队，漳州正邦坚持薄利多销的理念，通过设立配送站、做强服务的营销打法，一举打破市场坚冰，取得了销量新突破，开发了多个空白市场。
1/ 绕开传统打法 设立薄利多销的配送站
以位于福建、广东、江西三省交界处的长汀县为例，该县有216个猪场，母猪存栏量在28000头左右，饲料需求量大，历来都是各大饲料厂家的必争之地。根据漳州正邦营销团队的市场调研结果，长汀县大大小小有十几家饲料品牌相互竞争，本地经销商基本没有剩余的开发空间。
围绕这一市场特点，漳州正邦营销团队减少销售中间环节，所有人下沉终端养户，从零开始以薄利多销的配送站模式打开市场。
“在下沉市场，一定要有中间商，这个中间商不一定是经销商，可以是专门负责一种功能的服务商，比如物流、仓储、技术、推广等。而设立薄利多销的配送站就是一个很好的中间商，能够有效解决新市场缺料、养户饲料配送等问题，而且能够做到薄利多销，让利养殖户。”漳州正邦总经理钟光辉说道。
计划已定，说干就干。漳州正邦营销团队讨论好操作方案后次日就开始落实点位，半个月的时间就同时启动了南山镇和工贸城两个配送站。
2/ 以做强服务的逻辑 成功打开市场
配送站布置完毕以后，接下来需要做的就是点对点的宣传和服务，在每个养殖密集村树立标杆养户，带动其他养户用料。
长桥村养户陈玉明是南山配送站的首个用料养户。漳州正邦营销团队利用配送站薄利多销的经营模式率先攻下陈老板个人，然后，召集陈老板及其周边养户，开展小型座谈会，成功攻下长桥村市场。经过一个月的养户摸排，河田、濯田、南山、策武几个养殖密集区都有了像陈玉明这样的标杆养户。
有了标杆养户做基础，漳州正邦营销团队开始整合多方面资源，邀请专家，举办大型推广会议的形式为猪场老板们传授养殖技术、非瘟防控、行情走势等知识，通过提供专业的猪场服务，进一步扩大市场。
4月12日，在长汀县召开的产品推广会取得了成功。当地136个猪场老板参加了此次会议，新开养户59人。其中4个竞品经销商，5月份也开户合作。
漳州正邦15000吨的业绩正是通过这样下沉终端养户，设立配送站、打强服务的营销方法完成的。在群雄逐鹿的市场中，抢占了一席之地，5个月的时间实现了产销量30000吨的成绩，未来，漳州正邦也将一如既往的用踏实肯干的创业态度投入到下半年的战场中去。
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