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初见黄红明老板，辨识度最高的应该是头顶上的鸭舌帽和脸上的酒窝了，在抚州东乡当地客户看来，黄老板亲和、朴实，是个可靠的合作伙伴。
从事经销30年来，正是由于在东乡的好口碑，黄老板一步一步走上了致富道路。除了眼前这套小洋房作为办公室之外，黄老板也有自己的房子，自己还盖了仓库、配料房。
黄红明在东乡办事处
然而，黄老板刚刚起步做猪饲料还是“半路出家”，他原本是在东乡当地的国企做机械行业的工作，当时正遇上改制时期，没有多少积蓄、对养猪一窍不通的他在大舅子的帮助下开始入行创业。“我们是国营职业出来自己创业的，还是要感谢国家，我也学到了那么多本领，是时候出来闯闯了。”结果这行一干就是到现在。
在黄老板看来，经销商存在的价值就是为养户服务，这也是他一直以来坚持做到的一件事。在他看来，就算自己吃一些亏，甚至需要自己先贴钱，也要给客户带来好的服务体验。正因为这样，他逐渐获得了客户的信任，生意越做越大。
如今黄老板的业务依然以销售猪饲料为主，他和播恩集团合作已经有十几年的时间。对于播恩的产品，黄老板表示客户都非常看好播恩的猪饲料，这也是和播恩一直以来保持密切合作的原因：“播恩的产品研发非常到位，品质也很稳定，‘人无我有，人有我精’，产品质量很棒！”
谈到非瘟的影响，黄老板回忆，当时非瘟的来袭对整个养猪行业是“毁灭性的打击”：“以前我们这一块都是养猪的，结果当时非瘟一来，这里连一只猪都没有了，最近才开始慢慢恢复，从我销售的量就能看出来，从一个月30吨，到60吨，再到后来快200吨，尽管逐渐在恢复养殖，但非瘟依然是悬在心头的一把利剑。”
对于养猪行业目前的现状，黄老板有着独到的见解和对自己清晰的定位。
作为一名饲料经销商，黄老板很清楚自己的目标客户，他指出，家庭养殖一直以来是养猪行业最重要的组成部分，占据了市场份额的一半以上。然而，“后非瘟时代”发生了较大的变化：随着猪价的不断上涨，一些大型猪场选择扩大规模，并采用与养户合作的形式，很快由过去的市场份额仅占20%提升到了50%，而家庭养殖则掉到了三分之一左右。（编者注：各地情况不一，意见仅供参考）
“我们经销商存在的意义就是为这些家庭养殖户服务，散户集中到规模养殖场后就不需要和我们合作了。但是，大型猪场和家庭养殖不一样，咱们家庭农场生命力强，自家的猪场都会一直做下去，但大型猪场不一样，他们的资金属于‘热钱’，不属于产业资金。现在猪价高了他们就会投资，一降下来不赚钱的话，他们就很容易撤资，哪里有钱往哪走。”
黄老板认为，近期生猪价格下跌的原因，很大程度上是因为大型猪企扩大养殖规模，导致供需关系出现巨大变化。“去年的猪价太高了，所以这些炒作的都进来了。他们要是不炒的话，价格不会一下子这么低，可能还能维持几年的高价。”
“大型猪场也有他们的劣势，他们的养殖成本比我们高，而一旦他们退散，市场又回到了我们这里，对我们经销商来说也就回到了常态，客户都会继续和我们合作。在这里也要夸一下播恩，踏踏实实一心做饲料研发，不去投机做养猪生意，不和自己的客户抢饭碗，就这么和养户一起顶着过来，而且（销售）还会增量。”
“看到播恩发展越来越好，我们也非常羡慕。”这句话从黄老板口中说出，笔者感慨万千，骄傲中也夹杂着一丝感动。
黄红明（中）与廖芳林营长（左一）在东乡服务部合影
一方面，播恩的成长离不开经销商的支持，没有他们就没有播恩的今天；另一方面，经销商的努力也成就了自己的发展，如今大家过上了更好的生活就是最好的佐证。
在当前猪价下跌、受非瘟影响形势依然严峻的情况下，黄老板的收益尽管与当年不可同日而语，但他依然对农牧业的未来充满信心：“我会继续坚持下来的，今后还要继续和播恩合作，相信我们都会回到原来的轨道。”与每个伙伴一起成长，让我们怀着感恩的心，继续走上播恩之路。
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